補償性生育高峰和“二胎政策”的出臺，讓所有的人都看到了母嬰行業的未來的巨大潛力。消費基數的擴大，消費意識的升級等等利好使得母嬰行業的競爭愈發激烈。利益巨大，準入門檻低，一個“亂”字已經不足以形容目前嬰童行業的市場環境了。而嬰童企業如何能在行業大混戰中脫穎而出呢？中國嬰童產業領袖峰會聯席觀察團成員——北京普天盛道企業策劃機構董事長雷永軍先生幫您解疑答惑。

雷永軍表示在這個“消費者為王”的時代，消費者是嬰童行業未來的“命脈”！

目前中國嬰童行業還處于一個比較初級的階段，中國目前大多數嬰童企業都定位模糊。以童裝為例，高中低檔都有，我們也的確能看到一些品牌，但是嬰童行業里面真正能在全國形成品牌性的服裝企業還比較少。相比于嬰幼兒配方奶粉動輒就可以叫出十幾個牌子，童裝行業的品牌性還遠遠不夠集中。而童裝行業的這種現象幾乎就是整個嬰童產業的縮影。

在未來嬰童行業的殘酷洗牌下，及時獲取終端消費信息，把握消費趨勢，靈活變化的營銷策略將是企業立足的基礎。最重要的一點是在消費者心中塑造出鮮明的品牌形象。留在消費者的眼中，留在消費者的心中，留在消費者的購物車中。因為消費者是促進嬰童行業成熟發展最主要的力量。

隨著85后，90后逐漸進入了生育高峰，作為母嬰行業的消費主力軍，他們大多都接受過良好的教育，知識水平較高；時代的變化，生活水平的提高，讓他們的消費意識和消費觀念都發生了巨大的變化；互聯網的發展，極大地擴充了他們獲取信息的渠道。相比于過去的“渠道為王”，他們更有消費的自主性，他們的需求也更復雜化，多元化。

在一個企業里，無論是產品的設計、品牌形象的塑造、營銷的思路、還是經營模式，都跟企業自身的觀念有關。而企業的觀念要跟著誰去變呢？消費者。所以嬰童企業要時刻把占據消費者的大腦作為首要任務。

雷永軍認為，在未來的3-5年里，嬰童企業如何跟上消費者的腳步是嬰童行業要面對的挑戰。