陜西和氏乳品有限公司成立于1992年，公司前身為陜西隴縣畜牧局下屬的大型國(guó)有企業(yè)。2001年，在公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理劉安讓先生的帶領(lǐng)下，成功轉(zhuǎn)型為擁有職工2000余人的大型優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)。公司憑借多年來(lái)夯累的雄厚實(shí)力以及踏實(shí)有效的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)機(jī)制，不斷取得豐碩成果，和氏品牌享譽(yù)全國(guó)。并先后榮獲“全國(guó)優(yōu)秀乳品加工企業(yè)”、“產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”、“zhgchm商標(biāo)”、“陜西名牌”等多項(xiàng)殊榮。

發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)驅(qū)直入

2008年，是國(guó)內(nèi)乳品企業(yè)異常艱難的一年。受三聚氰胺事件影響，國(guó)產(chǎn)奶業(yè)受到了前所未有的重創(chuàng)，民眾個(gè)個(gè)談“奶”色變、人心惶惶，國(guó)內(nèi)乳企的信任度一路跌至冰點(diǎn)。然而，優(yōu)勝劣汰，適者生存，真正強(qiáng)大的企業(yè)在此刻更要發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，尋找突破口，長(zhǎng)驅(qū)直入，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。和氏乳業(yè)就在這一關(guān)鍵時(shí)刻抓住契機(jī)，高瞻遠(yuǎn)矚。2008年，企業(yè)果斷將發(fā)展重心轉(zhuǎn)向配方羊奶粉上。

首先，從國(guó)際營(yíng)養(yǎng)學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，羊奶是最nearto母乳的乳制品。其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值遠(yuǎn)牛奶所不可企及，和氏乳業(yè)通過(guò)對(duì)羊奶制品的考察論證、產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)改造、設(shè)備更新等多種手段，成功開(kāi)辟了羊乳市場(chǎng)的新局面，也成為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的生產(chǎn)羊奶粉的企業(yè)。

其次，奶山羊是陜西省的特色產(chǎn)業(yè)，這一得天獨(dú)厚的自然地理優(yōu)勢(shì)，使諸多企業(yè)望塵莫及。目前陜西省奶山羊存欄數(shù)超過(guò)240萬(wàn)只，為羊奶產(chǎn)業(yè)進(jìn)入黃金發(fā)展期做了充分準(zhǔn)備。和氏乳業(yè)目前莎能奶山羊存欄數(shù)逾五萬(wàn)只，日產(chǎn)鮮奶百余噸，為優(yōu)質(zhì)奶業(yè)的生產(chǎn)提供了可靠的奶源保證。

再次，國(guó)家出臺(tái)的相應(yīng)政策法規(guī)為國(guó)產(chǎn)羊奶粉的發(fā)展開(kāi)啟了極大利好的嶄新局面。2013年11月27日，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局發(fā)布《關(guān)于禁止委托、貼牌、分裝等方式生產(chǎn)配方乳粉的公告》（第43號(hào)）。其中明確規(guī)定：不得使用除牛、羊乳及其乳粉、乳成分制品（包括乳蛋白、乳糖等）以外的其他動(dòng)物乳和乳制品生產(chǎn)配方乳粉。對(duì)羊奶粉的認(rèn)可度一時(shí)間提到了前所未有的高度，也打破了中國(guó)羊奶粉市場(chǎng)長(zhǎng)期被西方壟斷之態(tài)勢(shì)。

和氏乳業(yè)這一步棋走得準(zhǔn)之又準(zhǔn)，利用區(qū)域地理優(yōu)勢(shì)，加之國(guó)家政策之助力，和氏乳業(yè)開(kāi)拓的羊奶粉市場(chǎng)在全國(guó)迅速打開(kāi)，成就了享譽(yù)全國(guó)的和氏品牌。

精耕細(xì)作，步步為營(yíng)

乳品企業(yè)想要長(zhǎng)久立于不敗之地，追根溯源還需依靠品質(zhì)取勝，只有質(zhì)量安全，才能成就立身之本。

首先，始終做好奶源建設(shè)，做到自有自控。得天獨(dú)厚的天然無(wú)污染的奶源是產(chǎn)品品質(zhì)的終極保證， 57萬(wàn)畝地勢(shì)廣闊，景色秀麗的大型天然草原成為培育優(yōu)良奶山羊的理想環(huán)境。為確保奶源的安全可靠，從飼養(yǎng)、衛(wèi)生防疫、規(guī)范化養(yǎng)殖、機(jī)械化擠奶等方面均實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理，對(duì)加工工藝及設(shè)備的維修檢查也有一系列嚴(yán)格系統(tǒng)的管控，并不斷完善對(duì)配方羊奶粉的監(jiān)督抽檢、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)和快速檢測(cè)等工作。

始終憑借羊奶粉的“真”與“醇”稱(chēng)霸奶業(yè)，成為老百姓口中稱(chēng)贊的良心企業(yè)。得天獨(dú)厚的奶源優(yōu)勢(shì)，為優(yōu)質(zhì)羊奶產(chǎn)業(yè)提供了可靠保證，采用先進(jìn)生產(chǎn)加工工藝，加之人體所需要的各種微量礦物元素，噴霧干燥而成的無(wú)任何其他乳制成分代替的的醇真羊奶粉，成為和氏品牌強(qiáng)有力的品質(zhì)保證。“滴滴奶香，醇真口感”也正是對(duì)和氏羊奶粉的很好的詮釋。

其次，硬件設(shè)施全面改良提升。公司全部引進(jìn)瑞典設(shè)備，并采用世界的旋風(fēng)分離、二次附聚及瞬間蒸發(fā)脫氣除膻技術(shù)，秉承“營(yíng)養(yǎng)全面、配比均衡”的科學(xué)理念，按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)。產(chǎn)品經(jīng)充氮后實(shí)現(xiàn)流水線無(wú)菌自動(dòng)包裝，從原料到出廠，再到消費(fèi)者全程電子追溯。和氏質(zhì)檢中心也同時(shí)具備國(guó)家規(guī)定的64項(xiàng)乳制品的所有必檢項(xiàng)目和自檢項(xiàng)目。

再次，員工素質(zhì)全面提升。為使各崗位人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)得到全面提升，知識(shí)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，特設(shè)專(zhuān)業(yè)人士對(duì)新上崗人員實(shí)行崗前培訓(xùn)。包括食品安全法律法規(guī)、崗位操作規(guī)范等。并對(duì)生產(chǎn)車(chē)間員工進(jìn)行健康體檢，要求合格上崗。

最后，行之有效的營(yíng)銷(xiāo)策略推波助瀾。隨著市場(chǎng)細(xì)分越來(lái)越明顯，無(wú)論是從大格局上的中心城市市場(chǎng)，還是縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小市場(chǎng)，和氏乳業(yè)都力爭(zhēng)遍地開(kāi)花，將細(xì)分市場(chǎng)做細(xì)、做精，不斷創(chuàng)新，勇于開(kāi)拓，并建立起一支訓(xùn)練有素的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍和科學(xué)健全的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，和氏母嬰直營(yíng)、品牌專(zhuān)營(yíng)、商超分銷(xiāo)、線上銷(xiāo)售等多種銷(xiāo)售模式日臻成熟，不但成功應(yīng)對(duì)了多元化的市場(chǎng)變局，也獲得了廣大經(jīng)銷(xiāo)商的支持以及消費(fèi)者的認(rèn)可。目前和氏銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)30多個(gè)省市，年銷(xiāo)售額達(dá)15億之多，并呈現(xiàn)逐年增長(zhǎng)之態(tài)勢(shì)。良好的銷(xiāo)售勢(shì)頭在業(yè)界首屈一指，也為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)，為企業(yè)贏得更廣闊的發(fā)展空間。

在這群雄蜂起，競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，和氏乳業(yè)引領(lǐng)創(chuàng)新，戒驕戒躁，以其獨(dú)特的品牌魅力和強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，嶄露頭角，斬獲王牌，最終成就羊乳之霸業(yè)！