第28期安徽孕嬰市場報采訪西牧乳業安徽公司朱本志先生，深入探討了西牧公司的相關產品以及深層次的解析了未來孕嬰童零售終端的基本走向。

西部牧業是國內為數不多的上市企業，集銷、供、產一條龍，貿工農一體化的畜牧業產業化龍頭企業，其旗下控股的“花園黃金牧場”系列產品是新疆地區的嬰兒配方奶粉。凝聚了新疆建設兵團兩代人的汗水，傳承了兵團人的拼搏進取品質花園乳業立志于給中國寶寶最好的口糧。

安徽西牧乳業有限公司的成立是西牧乳業（上海）有限公司針對服務市場、深耕一線的又戰略思維體現，14年產品上市后，年底在央視7套和各大衛視投放廣告以及網絡推廣，產品渠道差異化保護經營策略取得了良好的市場反饋，特別是在產品質量上取得消費者一致的好評，產品品牌口碑非常好。作為一個新公司，2015年我們將適應時代發展的步伐，進一步生根市場一線，擴大品牌推廣，服務消費者，以親子寓教于樂為核心提升品牌美譽度，以強化零距離一體化服務經銷理念提升門店合作寓意。

在2015年整個安徽市場我們將在16個地級市，62個縣（含縣級市）全面覆蓋，以嬰童渠道為突破口，形成海陸空全系列產品的立體合圍的布局，并將重點投入20個縣，打造重點旗艦門店100家。

在未來乳制品企業的發展會呈現什么樣的趨勢的問題上，朱總表示：未來乳制品大環境肯定會體現物美價廉的大趨勢，因為乳制品是屬于快消品的范疇，屬于人們日常生活使用的食品，量大物美價廉是生產力的發展的集中體現。而嬰兒配方奶粉是屬于在這個大范疇之下的偏向于專業消費品的嬰兒身體成長的必需品，決定嬰兒配方奶粉的發展趨勢的主要因素是人口出生率和母乳哺育普及率，人口出生率目前來看有放開二胎的利好刺激，但是總體來看，是趨于平緩的，而隨著城鎮化的進程和生活壓力母親寶寶的母乳喂養率是下降的，喂養時間也是越來越短，而嬰兒是口糧是生存的必需品，所以嬰兒奶粉從量上來看是整體趨于平緩的。目前整個行業在國內的競爭非常激烈的，很快到慘烈的階段了。最終我認為會留下來以下產品：國內不到30家生產型企業、國外本土有銷售的部分產品、部分全國性的自有門店的強勢渠道商在大品牌定制的產品。最近國家針對嬰兒配方奶粉實行注冊制的推進就是要規范整個行業，特別是09年以來國內嬰兒配方奶粉換個馬甲就是個品類的做法已經上升到了嬰兒食品危機的邊緣地帶。我們堅信選擇良心企業，選擇全產業鏈的放心產品，是對經營負責，而踏踏實實做好每一罐奶粉是對子孫后代負責。

目前各生產型和銷售型企業比較流行的“渠道下沉”,朱總也深入的點評說：渠道是指同一類型的銷售點的統一稱謂，也就是產品流向消費者的通路、管道，是消費者購物的一個場所或者平臺而已。過去傳統的生產性企業產品需要流通到消費者手上需要很多環節：總經銷、分銷商、門店等，而現在隨著科技進步，交通通訊的發展，物流的發展已經打破了很多原因的格局，但是不同的企業規模，不同的行業特性，特別是消費者的多樣性的需求決定著不同品牌和產品對渠道的建設定位不同。嬰童行業是近些年來從百貨類衍生出來的專業化服務型特點的銷售渠道，其專業性分工是為0-6周歲的孕嬰童服務的，而其特殊性在于目前還是呈現雜亂無序，多頭并進，甚至瘋狂發展的階段，如何在嬰童渠道經營好嬰兒奶粉是很困難的事情，首先需要對渠道熟悉，例如安徽目前預估上萬家嬰童店，布局在哪？門店的客流量，銷售額等情況要摸底；其次要做好選擇題（做渠道內部品類差異化分銷），因為嬰童渠道目前主要還是在利用近場服務掙購物者的信息不對稱的錢，利用的主要是中國人6+1的望子成龍，再苦也要給孩子最好的心理。最后還是要售后服務和專業化的組合服務，因為門店單體實力有限，需要拉客引流還需要推銷服務，如何提升品牌對門店的吸引力，除了產品本身以為最重要的是給門店帶去附加值暨售后的組合推廣與服務。

最后，朱總也非常感謝能夠借助《安徽孕嬰市場報》和安徽嬰童展的平臺來做一些宣傳推廣，這些年也一直在關注著這兩大媒體，對我們公司的未來發展以及我們的團隊給予了高度的任何和贊揚，對我們展會也提及了很多好的意見，2015第5屆安徽嬰童展現場西牧公司也設立了展位，屆時，歡迎行業內朋友到達展位現場去深入的參觀了解。我們在這里也祝愿西牧乳業能夠在行業里不斷發展壯大。