新希望的跨界合作之旅

從去年開始，新希望就推出了各種各樣的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式，展開了一系列的跨界合作。去年10月，新希望宣布與順豐速遞達(dá)成戰(zhàn)略合作，與順豐旗下電商平臺(tái)——順豐優(yōu)選共同打造互聯(lián)網(wǎng)牛奶“云牧場(chǎng)”，這是新希望打響互聯(lián)網(wǎng)之戰(zhàn)的槍。作為國(guó)內(nèi)首款只在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上售賣的牛奶，“云牧場(chǎng)”一時(shí)之間在朋友圈掀起了一波熱浪。

2015年1月14日，新希望乳業(yè)又與京東眾籌合作推出國(guó)內(nèi)首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)牛奶眾籌項(xiàng)目“云牧場(chǎng)合伙人——喝自己家的牛奶”。這是京東眾籌平臺(tái)繼與遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、國(guó)航推出眾籌項(xiàng)目之后，推出的又一個(gè)與消費(fèi)者生活息息相關(guān)的眾籌項(xiàng)目。正如新希望創(chuàng)新集團(tuán)總裁、新希望乳業(yè)總裁席剛所說，“牛奶由于消費(fèi)特征和配送特征難以實(shí)現(xiàn)極大批量促銷，所以牛奶的電商模式必須先打造好產(chǎn)品和優(yōu)秀的供應(yīng)鏈。”

此外，為進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，新希望乳業(yè)還展開了與百度的合作。“新希望與順豐、百度、京東進(jìn)行跨界營(yíng)銷，為消費(fèi)者帶去了利益，并且實(shí)現(xiàn)了多贏。”席剛認(rèn)為，越來越多的品牌加入，還可以使“新希望云牧場(chǎng)”這個(gè)品牌更具縱深感與立體感。

而何不純牛奶從今年3月面市至今，已經(jīng)與1號(hào)店、京東、杜蕾斯、聯(lián)想、新希望房產(chǎn)、順豐等展開了一系列的跨界合作，一次又一次突破傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式。如今，何不純牛奶通過與易到用車的合作，再一次走在了“互聯(lián)網(wǎng)+牛奶”營(yíng)銷的前沿。

探索傳統(tǒng)農(nóng)牧業(yè)發(fā)展道路

值得關(guān)注的是，“互聯(lián)網(wǎng)+牛奶”不僅是新希望集團(tuán)轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)，更是傳統(tǒng)農(nóng)牧企業(yè)探索轉(zhuǎn)型之路的依據(jù)。

正如此前新希望董事長(zhǎng)劉永好所說，“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)必須跟互聯(lián)網(wǎng)連接，必須走一個(gè)新經(jīng)濟(jì)的道路，在堅(jiān)持做優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行革新，這就是不會(huì)被顛覆的新機(jī)會(huì)，要用互聯(lián)網(wǎng)給傳統(tǒng)農(nóng)牧企業(yè)探索出一條道路來。”

據(jù)劉永好介紹，今年初新希望集團(tuán)拿出100億，組建創(chuàng)新集團(tuán)，取名為草根集團(tuán)，從集團(tuán)內(nèi)外招募優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)合伙人，整合產(chǎn)業(yè)上下游資源，通過股權(quán)激勵(lì)共同經(jīng)營(yíng)新事業(yè)。半年多，草根集團(tuán)已經(jīng)孵化了20余家企業(yè)。這些企業(yè)都是創(chuàng)新型、變革型的企業(yè)，在澳大利亞、新西蘭、法國(guó)、德國(guó)等多個(gè)國(guó)家布局，致力于牛奶、牛肉、羊肉，以及對(duì)蝦、三文魚、金槍魚等高端食品的生產(chǎn)與國(guó)際貿(mào)易，“這些企業(yè)非常有前景，這就是我們的未來。”