2015年初，新的海關進口嬰兒奶粉數據出爐，佳貝艾特羊奶以占2014全年進口羊奶粉份額49%的絕對優勢，成為中國進口羊奶的品牌，而對于渠道上的客戶來說，佳貝艾特已經成為當之無愧的中國羊奶品牌。

佳貝艾特對外把終端推廣做的有聲有色，品牌廣告也頻頻見諸于電視、高鐵、戶外等諸多媒體，然而，對于佳貝艾特的掌門人，我們卻知之甚少，傳說中這位掌門人是位女性，個子不到1米6，說話溫柔親切卻行事非常謙遜低調，卻正是這樣一位看上去弱不禁風的嬌小女子，打造出一支招之能戰戰之能勝的藍色軍團，在行業內掀起一股羊奶旋風。現在我們終于有機會能夠走近佳貝艾特，了解到李軼旻，這位佳貝艾特CEO的傳奇故事，當然，她不喜歡我們稱其為李總，身處外資公司，她對外介紹她叫Helen。

十年高管轉身創業，成就商界傳奇

Helen畢業之后加入的家公司是新藍電腦，這個已經屬于歷史的公司在當年卻是中國最如日中天的電腦公司，她從財務基層做起，憑借敏銳的頭腦與勤奮的付出，很快晉升到總經理助理，監管財務、人事與行政。

當時公司要從長沙搬到深圳，辦公室選址已經完成，裝修、基礎建設、人事遷移卻是一個浩大工程，需要有人提前到深圳駐守，全面協調這個公司異地搬遷的龐大任務。新藍老板問了一圈高管，幾乎沒有人愿意承擔這個吃力不討好的責任，無計可施之下，老板找到了Helen，問她愿不愿意。

不到30歲的Helen幾乎沒有太多猶豫就承接下來，回想起來，她說她當時沒做太多復雜的評估和難度預測，老板選她是信任她，而她覺得事總是人干出來的，努力是能把事情干成的，人總是要有一股子敢于嘗試的激情。

于是，她拎著有她半人高的箱子，只身去到深圳，半個月的時間，在沒有總部其他人手支援的情況下，指揮施工隊、當地執行隊，慢慢帶出自己的得力助手，竟然順利的將一個公司搬遷的所有前期工作，完成得順順利利。

此后幾年，她在新藍先后又分管市場部、研發部，除了生產未具體分管，她幾乎擔任過公司所有職能部門的負責人，而雖然沒管生產，卻經常找機會自己跑到生產線上，去看電腦到底是如何生產組裝出來的。正是這種輪崗與自己的深入基層，為她后來單獨成立公司，從無到有操盤幾億生意的羊奶公司，打下了堅實的管理基礎。

此后電腦行業江河日下，一直懷揣激情與夢想的Helen自然不甘就此被時代的浪潮拍下。回到長沙不久，機緣巧合之下接觸到母嬰行業，具備極強商業敏銳嗅覺的她看到了這個朝陽行業的遠大前景，幾乎沒有太多糾結就投身到進來。她立馬與合作伙伴經營起一家商貿公司，代理了十幾個高端母嬰產品，其中就有澳優。當時長沙是澳優的大本營，但此前一直在長沙未能做出好成績，而她接手不到2年，她的商貿公司便一躍成為澳優當時第三大經銷商！

她的不俗表現吸引了澳優集團董事會的特別關注。當時國內奶粉頻繁出現質量安全問題，屢遭信任危機，更多的大品牌開始并購海外市場，尋求新的奶源。澳優乳業在2011年年初成功控股荷蘭百年乳企海普諾凱集團51%的股份，旗下自有品牌佳貝艾特羊奶粉歷史悠久、品質優異。集團當即做出了一個戰略性決定，把佳貝艾特羊奶粉全面引入中國市場。一個優秀的品牌需要一個優秀的團隊和睿智的領頭人運作，Helen成為了澳優集團物色的很好的人選。在澳優董事會的誠摯邀請下，2011年4月，Helen成為了佳貝艾特中國女掌門人，佳貝艾特產品正式進軍中國市場。

臨危受命，打造羊奶品牌

2008年的三聚氰胺事件，讓中國消費者對于牛奶粉的恐懼已經到了“談奶色變”的程度。這讓羊奶粉行業看到了一絲絲的希望，但要想捍動牛奶在中國根深蒂固的市場，不是件容易的事情。在當時羊奶粉市場中，普遍的價格都在200元左右，這樣的價格要讓消費者接受都要通過很大的努力。但是Helen居然接手了一款將近400元的羊奶粉，而且接受了當時集團下達的在大家看來不可能完成的任務。不成熟的消費群體，不完善的消費觀念，而進口羊奶的稀缺，不能以價格優勢攻占市場讓她的困難大增。

小編后來想到，她對于羊奶粉在中國市場的推動功不可沒，佳貝艾特的成功不僅僅是品牌本身的成功，也是羊奶行業的成功。問及李總當時是什么原因讓她做出這樣的選擇，我們看到了歷史的相似性，她說她沒有做太多復雜的評估和困難的預計，佳貝艾特是她接觸過的更好的奶粉產品，既然有了高品質的產品和強大的品牌背書，剩下的不過是人的努力。”

2011年她開始組建團隊，憑借深厚的個人魅力和良好的管理機制以及親和力，一支招之能戰、戰之能勝的團隊初步成形。前期的推進異常辛苦，當時的母嬰品牌市場模式基本都是低折扣供貨的打包模式（產品給個供貨價供出去品牌就不管了），而佳貝艾特采用的是精準會員服務模式，不僅僅是賣奶粉，還需要做大量的消費者服務和渠道服務工作。因此佳貝艾特不僅零售價格高，并且供貨折扣高，幾乎所有合作過的經銷商都不看好。但是她堅持不按打包模式，一對一店面培訓、精準的消費者營銷服務，她要讓佳貝艾特深入母嬰店，走進中國消費者的家庭。

市場招商之初Helen幾乎一個月有20天在外面，可以想象一個女人領著一個大箱子在外面奔波的辛苦。而最讓佳貝艾特人刻骨銘心的事情就是她為約見廣州客戶，當時懷孕3個月，在整個孕期最危險的時候，她卻瞞著同事，如期約見客戶，在這個過程中為了趕高鐵甚至一路小跑、坐摩的！命運總是公平的，她的這份堅持與付出贏得了對方的尊重，而這個經銷商現在是佳貝艾特在全國的第二大經銷商！

2014年的上海展會，李總懷孕8個月，但依然挺著大肚子親自參加CBME展會。她覺得這樣一年一次的盛會，她應該要出席，給員工和合作伙伴信心。這讓她的團隊與客戶都感嘆，一位這樣嬌小的女性，身上如何能蘊藏如此巨大的能量，讓人感動，讓人折服。

團隊、品牌她只相信堅持，未來她也會一直如此

隨著消費者對于羊奶粉的接受程度不斷提升，越來越多的羊奶粉品牌充斥市場，貼牌代工鋪天蓋地而來。她，臨危不亂，用自己的堅持一直進行產品溯源體系、進出口5重檢驗確保奶粉、奶源安全、放心。她帶領的佳貝艾特也勇于開創自己的特色，一直堅持使用濃縮羊乳清蛋白，做純羊乳蛋白配方原廠原罐進口羊奶粉，這是佳貝艾特上市的初衷也是她對這個行業的責任。

Helen一直在強調自己是媽媽也是這個行業的消費者：“我要無時無刻的站在消費者的角度，給中國的媽媽和bao--bao提供一款真正的百分之百的純羊乳蛋白的羊奶粉，這是多年來佳貝艾特和我一直堅持并且會持續做下去的事情。”

采訪中我們發現，Helen在提到兩件事會滔滔不絕，佳貝艾特和她的bao--bao。而說到她的bao--bao，她的態度立刻會從一位女強人變成一位驕傲的母親。當時她的二寶糖糖出生時正是她帶領佳貝艾特南征北戰開疆辟土的時期，工作的異常忙碌讓她沒法進行母乳喂養，糖糖從月子里就開始吃佳貝艾特羊奶粉，一直沒有換過。到現在糖糖快兩歲，不要說沒有進過醫院，就是連藥都沒有吃過，一次感冒，被家人尋了個吃大蒜水的偏方，也不藥而愈。

這種個人的真實經歷讓她作為一位品牌的掌門人多了一種無可撼動的底氣，她的佳貝艾特，就是更好的產品！

默默付出，用她自己的方式奉獻愛心

在母嬰行業能夠堅持多年，除了看重行業的前景，能夠與媽媽和孩子打交道也是Helen持續的動力，母嬰行業是一個愛心滿滿的行業，孩子是最能觸動人內心柔軟的存在，何況她本身也是兩個孩子的媽媽，這份事業更是讓她的內心充滿愛與感恩。因此，公司在創新高速發展的同時，她也在不斷的積極踐行社會愛心責任。 佳貝艾特成立以來，她參與了數不清的公益來回饋社會。

公司在2012年底，啟動了“優愛行動”，旨在幫助0—3歲貧困地區。自2013年1月24日“優愛行動”湖南首站起航，捐助長沙特困家庭52000元物資，成立2年時間，已進行100多場愛心活動，走過河南、湖南、湖北、上海、廣西、安徽、山東等省市福利院，雅安、魯甸、懷化等災區，捐贈物資達800余萬元。公益是一盞燈，她用自己的綿薄之力源源不斷的釋放能量，持續散發更明亮的光芒，給別人更明亮的光！！

在采訪接近尾聲時，我們照例問起Helen關于未來對于佳貝艾特的規劃。一直以來坦誠是她的個人標簽之一，所以對于這個問題，她也無一例外的用一種謹慎卻自信的語氣告訴我們，未來三年，她要打造母嬰行業個過十億的羊奶品牌，而在更遠的未來，她要像在企業愿景里宣稱的，“讓每個家庭都能喝到優質純羊奶”！

未來近在眼前，讓我們拭目以待，看這位美麗智慧的女子，如何創造出行業內更多的奇跡。