由合肥京正展覽公司主辦的“2015中國（合肥）孕嬰童服飾及配飾展覽會暨2016春夏新品聯(lián)合發(fā)布會”，定于12月4-6日在合肥召開。項(xiàng)目招商部進(jìn)行為期70天的市場調(diào)研已于八月中旬結(jié)束，作為其中的一員，現(xiàn)就安徽市場的孕嬰童服飾行業(yè)現(xiàn)狀談下感受與拙見，祈望能得到行業(yè)專家的指正與教誨。

在前期的調(diào)研過程中，遇到不少孕嬰童服飾及專做嬰幼兒棉品企業(yè)抱怨安徽市場不好做，甚至有些企業(yè)聲稱“我們不做安徽市場，我們的目標(biāo)是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一線城市”，在電話的溝通過程中，吃了不少的閉門羹。但是，要始終堅(jiān)信，雖然安徽嬰童服飾市場發(fā)展和一線城市相比差距很大，但前景是無限廣闊的。

為了更深入的了解安徽孕嬰童服飾的市場近況，其中在調(diào)研的中期用了將近三周的時間對安徽省經(jīng)營服飾及配飾的各個商貿(mào)公司進(jìn)行了走訪，同時 ，以電話采訪的形式，對安徽每個區(qū)域的代表性終端店的老板做了專訪。總體來看，對于孕嬰童服飾市場，大家都還存在不同程度的迷茫和困惑。

首先就商貿(mào)公司而言，面臨的壓力越來越大：線上營銷模式的盛行，對他們沖擊的后果很明顯，一些廠家在這樣的大環(huán)境下采取直接和終端店合作的形式，為了和這一部分廠家競爭，贏取客戶，商貿(mào)公司的利潤空間逐步在縮小。商貿(mào)公司的負(fù)責(zé)人普遍反映，現(xiàn)在在市場開發(fā)新客戶的難度進(jìn)一步加大。精英堂的王總說，現(xiàn)在對業(yè)務(wù)員的獎勵制度越來越好，除了提成，獎金外，另設(shè)新客戶開發(fā)的高額開發(fā)獎金，但是市場開發(fā)的效果卻越來越差。不是因?yàn)闃I(yè)務(wù)員不用心，不盡力，而是市場上業(yè)務(wù)員太多。終端店的老板，特別是當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ牧闶凵蹋�如果待在店里一天基本上干不了多少�?shí)質(zhì)性的工作，因?yàn)橐粋�接一個的業(yè)務(wù)員拜訪，占用他們大部分時間。長此以往，零售商對業(yè)務(wù)員非常反感，拒絕接待，甚至很多大型連鎖店根本就見不到老板。這無疑對業(yè)務(wù)員開拓市場產(chǎn)生不利的影響。

面臨競爭日益激烈的現(xiàn)狀，省級代理商的利潤空間在一步步壓縮，高毛利的時代已經(jīng)過去。他們普遍認(rèn)為，目前拼的是服務(wù)，至于服務(wù)怎么去做，各家有各家的生意經(jīng)。當(dāng)談及12月4-6日我們合肥京正公司舉辦的孕嬰童服飾及配飾展時，大部分的商貿(mào)公司對于此時搭建這樣的供需平臺還是普遍認(rèn)可的。一些主做嬰幼兒棉品的商貿(mào)公司正在開發(fā)市場階段，積極表示愿意參與展示、招商，明確參展意向，其中3家已選好展位，簽訂合約。有些商貿(mào)公司也在積極的與廠家協(xié)商，爭取廠家能給予相應(yīng)的政策或費(fèi)用支持。

在對各區(qū)域零售商拜訪和電話采訪中了解他們的想法進(jìn)行了大致的總結(jié)：（一）大家手中不缺產(chǎn)品，缺的是性價(jià)比高，迎合消費(fèi)者需求，適應(yīng)市場變化的產(chǎn)品。（二）面對電商的沖擊，終端店的生存壓力非常大，希望行業(yè)內(nèi)有這樣一個值得信賴的服務(wù)平臺——站在市場的最前沿，及時的為經(jīng)銷商提供最新的行業(yè)資訊，定期做一些有價(jià)值的培訓(xùn)，對經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中遇到的難題能夠提出建設(shè)性意見。（三）對業(yè)務(wù)員上門推銷產(chǎn)品非常厭煩，希望供貨商能夠采取更合理的招商計(jì)劃和招商辦法（四）希望安徽嬰童展能夠邀請更多迎合市場需求的產(chǎn)品參與展示，希望參展的產(chǎn)品更豐富。有實(shí)力，合作前景廣闊，走長遠(yuǎn)合作路線的廠家參展，才能吸引更多高質(zhì)量的經(jīng)銷商。

搭建專業(yè)的孕嬰童行業(yè)招商平臺，是合肥京正人的使命；搭建買賣雙方最值得信賴的服務(wù)平臺，是合肥京正人一直的追求。在今后的招展工作，我們會選擇迎合經(jīng)銷商需求，適合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮钠放疲�邀請一些發(fā)展前景廣闊的企業(yè)參與。只有我們了解經(jīng)銷商的需求，迎合多樣化的市場需求，做到供需平衡，才能真正實(shí)現(xiàn)多贏的合作模式。