隨著出生率上升，開放二胎政策的推行，母嬰市場可謂基礎實、空間大，行業發展全面。PC端延伸應用品牌認知高，移動端也憑互聯網基因創新突圍。母嬰與電商結合開放發展，與社交的結合延伸價值。投資機構也多方看好母嬰市場，但是，快樂媽咪CEO陶建輝表示，“母嬰行業有一個的缺點，就是周期特別短，孩子0至6歲的需求都是不一樣的，沒有一個產品能夠全部搞定。能做大的公司，就是讓他購買大量的東西�！�

母嬰市場的生存狀態到底是怎樣的？互聯網從PC端發展到移動端，母嬰市場該走社交路子還是工具模式？

母嬰市場生存狀態：OMG！群龍無首卻蛋糕巨大

貝貝網CEO張良倫覺得，“目前的B2C行業存在很大的問題，只有通過一個專業的B2C垂直平臺才能去解決，本身的玩兒法已經變了，如果用傳統的玩兒法去做肯定沒有機會。”

張良倫曾經在做導購平臺的過程中，在諸如化妝品這一塊，發現能夠給聚美導流的流量非常大，每個月的流量能夠很快增長，還有唯品會、京東等，但在為母嬰平臺導流的時候，發現并沒有一個很好的平臺能夠往下走。母嬰市場缺乏一個真正樹立起品牌、叫得上名字的平臺。

仔細梳理母嬰垂直B2C的時候，張良倫發現，母嬰的許多平臺仍舊以賣貨的思維來做，絕大多數做垂直B2C的企業是被庫存拖死的，因此，“母嬰市場需要一個思路的改變，現在的母嬰市場群龍無首，與天時地利人和有很大關系�！彼�認為，母嬰市場機遇和挑戰并存。

隨著80后以及互聯網“原住民”90后群體里中，做媽媽的人數的增長，對母嬰產品網購環境產生很大的變化，線上環境越來越成熟；此外，移動電商到來、用戶的消費需求也開始裂變，以前用戶只需要一個淘寶就可以了，現在消費習慣產生裂變，越來越多的消費者開始追求他認為專業、可信賴的平臺。

但是，母嬰電商整體而言還是以天貓、1號店、唯品會等綜合平臺為主，而諸如貝貝網等獨立的B2C平臺大多將國外的奶粉、紙尿布引進國內，尚未成大規模的垂直平臺，而且許多母嬰產品在打價格戰，并沒有形成對品牌機制的重視。

工具or社區？這是個偽命題！C2B或為母嬰市場新模式

“如果從移動端切入，母嬰平臺到底是以工具還是社區形式滿足用戶需求的？”曼圖資本合伙人孫繼軍提出，針對“媽媽”這個群體，移動互聯網以怎樣的一種形式和商業模式去抓住她們的消費心理？

阿姨來了聯合創始人鄒小舟覺得，從工具角度切入會更加穩妥一些，因為從工具角度，“功能性也會更強，針對性也會更強，也會能夠激發起有這種需求人群的消費訴求�！�

“這跟孕嬰童行業有一個巨大的特點是有關系的，社交對媽媽是真正的剛需，所有做孕嬰童只要做社交肯定能起來，但她們止于三歲這個檻，因為三歲以后要么是基于小區，要么是基于幼兒園，你已經有了你的社交網絡了，所以媽媽們的社交欲望和需求是弱化了。所以我認為在這個行業是非常有特點的，社區開始吃起來是容易，但是往后走擴展空間是很大，迄今為止國內沒有一家真正做大的公司�！笨诖�育兒創始人麥田如是認為。

高榕資本合伙人張震則覺得，“這是一個偽命題！”并以阿里巴巴上市為例，阿里上市時被投資人問得最多的問題就是，阿里將來怎么解決社交和電商？蔡崇信回答，“這很難！”社交和電商是兩種不同的產品，在產品設計的時候要滿足用戶不同著眼點，同理，問母嬰平臺是工具還是社交是個偽命題。

工具也好，社區也罷，不論什么樣的產品，想要立足都必須滿足特定群體的特定需求，“C2B”或許是母嬰市場的新模式。85后的千魚元子副總經理耿衛婷表示，“我非常贊同未來C2B是一種模式，這是未來電商采購方向的趨勢！但是如何將同品類和同性質的產品聯合在一起、如何加強彼此的交流是難點�！�

80、90后媽媽來襲：“品質”VS“個性化”

阿里和京東造就了中國無數的符號，互聯網被大家認為是一個很容易暴富的行業，同事也使得大家很少關注高品質的產品和品牌�？诖�育兒創始人麥田坦言，中國離高品質還差得非常遠，“中國的育兒體系是一個很粗糙的，很爛的，從我自己的專業角度來看，我就覺得所謂的品質是一定要提供科學的，靠譜的信息，這是基礎�！�

知媽堂創始人辛永健對母嬰產品的“速度”與“品質”能否同步產生疑問，“做自己的高品質產品，前提是這個產品做起來的模式，有些東西跟投資人在聊的時候，投資人要的是拿錢，把模式做起來的，投資人不給我錢，我的企業能不能活下去，我希望我的產品和服務被用戶所認可，這就是有速度和品質不一樣的東西。”

85后的耿衛婷則覺得，個性化、差異化的母嬰產品更重要�！艾F在真的不希望去買，再貴，再大牌，這不我無想要的生活方式，我想把我的女兒按照hellokitty一樣的撫養，我們更加看重的是獨立設計師背后傳達什么樣的精神，和生活的含義，而不是這個產品本身品質的問題�！�

O2O+P2P：互聯網思維做母嬰醫療教育的新嘗試

針對孩子的醫療教育這一塊，無憂草CEO左翼覺得，孩子天生都是好的，需要被教育的是父母，她認為，如果用互聯網的思維做教育，父母可以嘗試做“階梯式父母”，即，孕期三個月應該接受什么樣的教育，六個月接受什么樣的教育，爸爸媽媽一到這個階段要上網去接受這個課程，不一定參加線上的活動。可以請帶孩子的奶奶一起來學習，整個家庭在教育體系形成了同頻，就能夠對孩子的成長創造一個很好的環境。

張震覺得，不論是幼教還是K12抑或是醫療，脫不開兩個概念：O2O和P2P。線上的東西終歸要落實到線下；同時，互聯網的興起也在某種程度上打破了權貴現象，比如孩子生病了，則可以請一些有名的家教和醫生，免去權貴壟斷或者看病掛號難的困境。

有調查認為，到2015年中國母嬰市場規模有望達到2萬億元。我國已成為全球第二大母嬰產品消費國，僅次于美國。但母嬰市場的前景探究仍舊是“路漫漫其修遠兮”，看有識之士們如何“上下而求索”！