2015年7月，據相關行業通過公眾微信平臺，面向全國各地從業者進行了一次關于整個母嬰行業的調查！通過這次調查，我們來看一看母嬰行業的一些現狀，同時了解一下我們從業者都面臨著怎樣的抉擇？什么樣的困境？每個人都是主角，你們貢獻的每一個數據最終匯聚成了您面前的這份報告！

第1題： 您從事母嬰行業多少年了？

首先，我們淺析一下所得數據，數據顯示在行業中從事2-5年時間的母嬰人占比最多，而把這群人喻為行業里有責任心的80后，他們雖然閱歷尚淺，卻是行業內的中流砥柱；而隨著移動互聯網以及各路電商大咖紛紛轉投母嬰行業，讓新進從業者位居第二名占比23%；緊隨其后的是5-8年時間占比23%，小編把他們比喻為行業里肯干的70后，他們經歷了行業的多次洗牌，是行業內不可或缺的優秀管理者；而8-10年以及10年以上分別占比6.5%和6%，把他們比喻為行業里堅持的60后，他們在母嬰行業經歷了太多太多，卻一直選擇堅持下去，是嬰童行業最為寶貴的財富。

第2題： 您是因為什么原因進入到母嬰行業的？

對于進入母嬰行業的原因，先來說一下大眾的選擇，大學剛畢業通過應聘工作，碰巧選擇了母嬰行業 ，數據顯示 19%的人與這類的情況吻合；再來說說放棄高管職位選擇進入母嬰行業，這種情況占比16.4%位居第三名；2012年行業相關部分曾經有做過同樣的調查，翻看以前的數據做對比，發現看好此行業發展，主動選擇進入的比之前下降了將近10%變為46%，雖然鋪天蓋地的新聞報道母嬰行業多么紅火，但大家也開始慢慢變的謹慎了；受親朋影響占比14%，同比增長了4%；選擇其他因素沒有太大變化依然不到5%。不管是機緣巧合還是有意進入，希望大家好好維護我們所從事的這個行業。

第3題： 您從事母嬰行業工作平均月收入符合以下哪種情況？

看到所得數據，讓現代的年輕人們既羞愧又激動。收入在5千-1萬元左右占比40%，為最高； 5千元以下占比26%位居第二位，而普遍屬于這個選項所以有些羞愧；對比2012年的數據顯示1萬-2萬以及2萬以上占比增長5%，看到母嬰從業者辛苦的付出，最終都會得到回報，看到這母嬰行業人士有點激動，如果一直努力堅持，看看現在的數據顯示，日后漲工資指日可待；而隨著90后媽媽潮來襲，中國消費模式也在發生質的改變，一家六口養一個小孩兒的現象也變的非常普遍，而終端零售模式也要迎合市場的變化去改變，這樣才能確保收入越來越高。

第4題： 您現在所從事的單位符合以下哪種情況？

數據顯示單個零售門店占總比35%，將近1/3還要多一些；而區域連鎖因為占據數量優勢，雖然只占17%，但也近五分之一；心中不禁感慨，目前中國母嬰市場還是終端零售以及區域連鎖為王，他們就是母嬰大戰中沖鋒陷陣的戰士。區域代理商兼零售連鎖占比21%要比純粹的代理批發商高出8%，而不管是代理商怎樣多元化，他們都是這個行業至關重要的“軍火庫”，他們為零售店提供沖鋒陷陣的武器。廠家好比這場戰役中的軍工廠是必不可缺，占比11%。隨著近年來消費者的改變，行業服務機構日漸豐滿，雖然這次數據僅占2%。但是對于母嬰大戰，它們就好似戰斗中的衛生員，彌補終端不足，讓這場戰役打的更加漂亮。

第5題：您目前所在單位的規模符合以下哪種情況？

淘寶馬云在2009年APEC峰會上次提出“小而美”之后，母嬰行業也緊隨其后，10人以下團隊竟然占比高達56%，而10-30人位列第二名占總比的18%，母嬰行業以前在中國的大經濟體系下本身就是很小的一個分支，所以對于10人以下到10-30人為最普遍；而30-50人、50-100人各占不到一成；100-200人為最少占比不到4%；200人以上相對較高占比8%。隨著行業的發展，人員以及房租等各個方面都在發生變化，但是不管是10人以下的團隊還是200人以上的企業，他們都各自扮演者這個行業不可或缺的角色。

第6題： 您目前所在的單位是否開展網絡銷售產品的業務？

2015年4月1號劉強東攜手京東在北京悠唐國際購物中心開出家母嬰線下終端零售門店，這證明各路電商大咖已經開始積極擁抱線下實體門店。而我們的終端門店對于線上銷售的開展和2012年的數據相比也增加了10%，但是沒有開展依然占比很高。隨著李克強總理提出的“互聯網+”模式，更多電商以及線上活動朝母嬰市場撲來。據了解山西谷子孕嬰目前就在嘗試讓終端門店與“互聯網+”完美結合，并且效果顯著。不敢說以后移動互聯網是大趨勢，但是積極的去發現企業自身的優點與線上的完美結合，一定會對企業的發展起到推波助瀾的作用。

第7題：您所在的單位，目前面臨以下哪些困難？ 多選題

看到上述數據，讓人不禁心痛，占比最高的竟然是‘同區域惡性競爭’高達65%，其中有很多讓人瞠目結舌的怪招，比如我們家的會員卡在他們家可以積分、你賣的產品我都比你便宜等；而位列第二名的是‘客源開發困難’占比45%，相比于客源開發困難的難題，‘缺乏足夠的資金擴大’以及‘利潤低生存苦難’成為了從業者面前的又兩座大山，它們占比分別為44%和32%；隨著國家的嚴把控，消費者的嚴要求，‘所售產品或許有風險’與2012年數據相比下降4%；而綜合母嬰市場分析，無困難也僅占總比的5%。在此還是希望，母嬰人都能健康的發展，母嬰行業能良性循環。

當前母嬰市場品牌繁雜，好的售后支持顯得尤為重要，品牌商在這里要注意了，作為良心廠家，我們的目的不僅僅是要把產品賣出去，更重要的是要為門店解決后顧之憂，這樣渠道良性循環，我們的母嬰行業才能繁榮發展。