目前，英國和美國嬰兒紙尿布的使用率分別是95%和80%。而中國城市紙尿褲普及率達92%，但在農(nóng)村尚不足10%，可以預(yù)見，中國嬰兒紙尿褲市場潛力還將逐漸擴大。

歐睿(Euromonitor)預(yù)計，2010年至2017年間，中國這個全球紙尿褲市場的規(guī)模將增加近兩倍，由200億元人民幣(合33億美元)增至570億元人民幣。

紙尿褲自20世紀90年代由全球的消費品公司寶潔(PG.NYSE)引入后，中國逐漸成為世界的紙尿褲市場。目前，花王妙而舒、寶潔幫寶適、金佰利好奇、媽咪寶貝等國際知名品牌和雀氏、嬰舒寶、親情寶寶、爹地寶貝、可愛寶貝、手心寶貝、茵茵、倍康、希望寶寶等本土區(qū)域品牌都在參與該市場競逐。

但中國紙尿褲市場高度集中，十大品牌占據(jù)85%的銷售額，進口紙尿褲已經(jīng)占據(jù)嬰兒紙尿褲市場的半壁江山，而在高端嬰兒紙尿褲市場，進口紙尿褲更是占據(jù)了80%的絕對優(yōu)勢份額。

從渠道上看，在一二線城市，以商超賣場為主的渠道領(lǐng)域，消費者更偏好幫寶適、花王、好奇等外資品牌，而在三四線城市，特別是在母嬰店渠道，雀氏、嬰舒寶等本土品牌更具優(yōu)勢。新渠道電商領(lǐng)域雖然對于提高紙尿褲品牌的知名度和曝光率發(fā)揮了重要作用，且在紙尿褲銷量的天貓平臺，本土品牌如安兒樂、嬰舒寶、雀氏、親情寶寶、呼嚕寶貝、菲比等也經(jīng)常占據(jù)銷量前十的地位，但與排在前位的國際品牌妙而舒和幫寶適等相比，銷售總量還存在一定的差距。

比較本土紙尿褲品牌及其國際競爭對手，一位嬰童業(yè)內(nèi)人士表示，雖然近年來本土品牌增長較快，但是外資企業(yè)在投資布局、市場營銷和推廣等方面，更勝一籌;紙尿褲的技術(shù)門檻并不高，本土品牌產(chǎn)品的質(zhì)量也在快速提高。在研發(fā)等方面國產(chǎn)紙尿褲在吸水量、防斷層等指標上與跨國品牌不相上下，不過許多中國消費者在購買心理上還是認為國外產(chǎn)品比國內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量好，更有保障。

值得注意的是，近年來一些外資品牌也通過種種方式深入到低線城市母嬰店渠道。比如花王于1993年進入中國市場，但隨后拓展并不順利，其在中國的一個困難就是搭建銷售網(wǎng)絡(luò)。“我們需要龐大的批發(fā)商和零售店網(wǎng)絡(luò)，但要靠我們自己的力量開拓這些城市比較困難。”花王中國的一位高管曾對記者表示，花王的目標是在中國650個城市進行銷售，花王進入中國歷經(jīng)17年后僅開發(fā)了90個城市的銷售網(wǎng)絡(luò)，與目標相去甚遠。

2011年11月，花王與上海家化(600315.SH)達成銷售合作協(xié)議，后者正式取得花王中國代理權(quán)。花王希望借助上海家化強大的渠道資源及對國內(nèi)消費人群的精確把握，全方位地打開中國市場。據(jù)知情人士透露，通過上海家化代理，花王深入中國低線城市，銷售額增長翻倍。

盡管如此，英敏特(Mintel)中國研究總監(jiān)徐如一認為，跨國企業(yè)無法壟斷中國市場，因為如今的消費者面臨著比以前更多的產(chǎn)品選擇，比如上拉式紙尿褲、區(qū)分男嬰和女嬰的紙尿褲以及成人紙尿褲，都是市場上相對受歡迎的新產(chǎn)品。

研發(fā)生產(chǎn)出“過硬”的產(chǎn)品，才是國產(chǎn)紙尿褲生產(chǎn)商未來發(fā)展的核心所在。近兩年，一方面，中國紙尿褲企業(yè)已經(jīng)重視研發(fā)，比如開始研制能通過尿液判斷嬰兒健康狀況的“智能”紙尿褲，以及驅(qū)蚊紙尿褲等新產(chǎn)品;另一方面，福建等地紙尿褲廠家開始采取選用全世界頂尖的原材料、更替世界最先進的全自動紙尿褲生產(chǎn)線、接觸世界一線供應(yīng)商的原輔料等措施，提升紙尿褲產(chǎn)品的品質(zhì)。

由于中國經(jīng)濟發(fā)展的區(qū)域不均衡性和市場復(fù)雜多樣的特征，本土紙尿褲生產(chǎn)商也要合理進行品牌與渠道定位，把有限的資源投入到最適合自己的有效渠道中，重點渠道市場精耕細作才能有所突破。此外，大多數(shù)中國媽媽認為外國產(chǎn)品比國內(nèi)產(chǎn)品好，本土品牌可能還有必要教育消費者改變觀念。