2015年，奶粉增量非常困難，進入了資源戰(zhàn)階段，面對有限的陳列，有限的容量，有限的位置，有限的店員，以及無處投放的費用，無法消化的庫存，我們該如何面對？奶粉銷售，市場如戰(zhàn)場!傳統(tǒng)的奶粉銷售已經(jīng)演變成了資源戰(zhàn)，在“資源戰(zhàn)”的環(huán)境中，是不是擁有了資源就擁有了市場呢?2015年，奶粉增量非常困難，進入了資源戰(zhàn)階段，我們該如何面對？

（一） 奶粉銷售資源是什么?

1、陳列=工事

2、試用品=手榴彈

3、贈品=子彈

4、推廣活動=戰(zhàn)役

5、導(dǎo)購=士兵

6、業(yè)務(wù)人員=將帥

（二） 擁有資源就等于擁有了勝利嗎?

1、工事更在于險要；陳列不僅在于單純的展示，更在于對消費者的攔截。

2、手榴彈更在開辟道路；試用品不是在于給予消費者優(yōu)惠，而是通過嘗試，發(fā)展新客。

3、子彈更在于精準(zhǔn)的槍法；贈品不僅在于大小多少，更在于對消費者購買行為的感情加分而不是依賴。

4、戰(zhàn)役更在于戰(zhàn)爭中局部的突破，建立根據(jù)地，逐步的推進勝利的行動；推廣活動就是通過差異建立消費群。

5、士兵更在于肯沖鋒陷陣；導(dǎo)購人員不在于數(shù)量，更在于質(zhì)量，更在于能否形成引導(dǎo)購買。

6、將帥更在于會打仗，將者；智、信、仁、勇、嚴(yán)也；業(yè)務(wù)人員不在于擁有資源，而是在于應(yīng)用資源；變不利于有利，變被動于主動，更是人員能力的體現(xiàn)。資源的核心，不僅在于所有，更在于所用--針對性的有效使用！常言道；“知易行難”，但是，真正的認知資源的本質(zhì)，卻不是件容易的事情！

（三）狹路相逢勇者勝

1、戰(zhàn)爭更是一個“一鼓作氣，再而衰，三而竭”的游戲，從三國的赤壁之戰(zhàn)，到近代的毛澤東都是“以少勝多”，可見戰(zhàn)爭的成功與否，不在資源，更在戰(zhàn)爭的精神--狹路相逢勇者勝！

2、戰(zhàn)爭的模式在不斷變化，但是戰(zhàn)爭的精神是永恒的，其實，乳品銷售也一樣，在無法避免惡劣的競爭環(huán)境的前提下，磨練自己與團隊的意志力，保持必勝的信念，一步一步的做好基礎(chǔ)工作，或許是一條成功之路。