進入十月，隨著國家頒布新的《嬰幼兒配方乳粉配方注冊管理辦法》，國內嬰幼兒奶粉生產企業面臨著一次大的洗牌。每個企業出品嬰配奶粉不得超過5個系列15種產品配方，目前2000多個奶粉品牌將銳減至500個左右，整個奶粉行業面臨著一次大的波動。

國內大多數的企業在以前所執行都是多品牌多渠道的運營策略，在如此嚴格的監管機制下，企業必將面臨在多個品牌內進行取舍，必然要削減品牌數量，大量甩貨清理庫存。若盲目聽信終端銷售人員的言論，囤積下被企業舍棄的品牌，日后該產品斷貨下架，您只能面對著辛苦培養的消費者轉投他門的窘境。

雙十一已經迫在眉睫，奶粉品牌混戰又暗流涌動。“不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域”，在商品市場角逐的決斗中，智慧的花朵就開放在競爭最激烈、風險的地方。您店內陳列的產品是否安全？您庫房囤積的備貨是否充足？您合作的上游生產企業是否穩固？您所行的促銷活動力度是否可行？

國內嬰童市場一場轟轟烈烈的大戰即將展開，是成為一呼百應縱橫馳騁的常勝將軍？還是成為處處受阻丟盔棄甲的落敗逃兵？全看您此時的選擇！那么，如何選擇經銷的奶粉品牌，避免產品斷貨所帶來的波折，成為擺在經銷商面前的首要難題。

經銷商選擇合適的品牌，首先要深入的了解品牌，不僅要明白品牌在市場上的地位，也要了解品牌背后的企業文化、處事風格、經營理念和核心資源，這些軟實力決定了一個企業的競爭力。

對奶粉來說，產品的品質是關鍵。在乳制品行業里，“得奶源者得天下”，一個有實力的乳企，如果沒有自建自控的奶源基地，何談保證產品的品質？看得到的奶源基地才有說服力，現在如果有人上門向你吹噓什么歐美奶源、有機牧場之類的說辭，那你可一定得仔細了。

紅星美羚的奶源基地，是建立在“奶山羊之鄉”“中國羊乳之都”的富平，得天獨厚的奶山羊資源是世所公認的，“中國羊奶看陜西，陜西羊奶看富平”，富平縣50萬只良種奶山羊為本地的乳品企業提供了源源不斷的純鮮羊乳。

2003年，美羚在業界率先打出“羊”字頭乳制品；自2006年起，紅星美羚就借助世界銀行農業發展專項資金，在富平這片沃土上開始以機械擠奶為核心的奶山羊服務站建設項目，經過近十年的不斷投入，該項目已成為世界銀行的樣板項目，現已建成130余座機械化擠奶站，36個大型養殖場。奶山羊存欄和機械化擠奶站無論從數目還是集中程度，在全球范圍內首屈一指。開創“適度規模養殖，機械化擠奶，冷鏈貯運，奶款直付奶農”的“紅星奶源管理模式”，確保原奶純正新鮮，引領了奶山羊產業的發展。

不同于國內大多數乳企所選擇的多品牌運營策略，紅星美羚堅持獨立品牌自主運營的路線，以“打造中國、世界知名羊乳品牌”為目標，專心做自主產品，把“美羚”的品牌價值放在核心地位。公司在董事長王寶印的帶領下，奉行“做乳品就是做良心，我們要做讓自己孩子都愛吃可以放心吃的羊乳制品”的理念，將美羚羊奶粉從一個名不見經傳的小牌子，做成了一個可以代表中國羊奶粉走出國門的優質民族品牌。在整個行業紛紛選擇海外奶源、貼洋品牌的時候，美羚羊奶粉恪守本心，在紛亂的市場上越發卓爾不群。

美羚嬰幼兒羊奶粉系列品牌非常精簡，以“多養慧”系列為核心，在配方注冊制施行后，對現有的產品架構不會造成沖擊，也省去了篩選淘汰產品的紛擾。對經銷商來說，這是十分重要的好消息。經銷商選擇了美羚，不必整日擔憂產品會被淘汰，也不用重新投入大量資金和精力來進行產品的宣傳推廣。多年來，美羚羊奶粉已經用良好的品質贏得了廣大消費者的信任，在消費群體中口碑頗佳。選擇美羚，就是選擇了省心，選擇了放心。

在市場競爭中，yiliu的企業做品牌，二流的企業做服務，三流的企業做產品。經銷商選擇企業，選的不是誰的價格便宜誰的優惠政策給的多，“授人以魚不如授人以漁”，美羚的產品價格相對其他同類產品沒有優勢，想要贏得經銷商的信任，唯有提供優質的售后服務，幫助經銷商提升銷量，占領市場，與經銷商共同成長。

為了提升公司銷售團隊的整體素質，紅星美羚重整了銷售部組織架構，特聘高級營養師為全體員工教授營養課程；成立專職的培訓部，為全國各區域的終端門店提供營養知識咨詢和銷售技巧培訓；加大了宣傳推廣力度，重新制作了公司的官網，并在微博、微信等手機端持續發布推廣信息；”天天都是開放日，人人都是監督員“的主題參觀活動也持續舉辦，已有近20萬名消費者走進了工廠實地參觀；豐富多彩的線下動銷活動每天不斷，協助經銷商在當地擴大影響力。

優質貼心的售后服務，保障了經銷商無后顧之憂，企業與終端聯動，也使得品牌的知名度不斷擴大，提升了經銷商的實際銷量。

選擇品牌，應當優先選擇有實力的大品牌。陜西紅星美羚乳業股份有限公司經過10余年的努力探索，“十年磨一劍”，公司已逐步形成了奶源控制優勢、科研技術優勢、品種品牌優勢、銷售渠道優勢等核心競爭力。2015年8月20日，陜西紅星美羚乳業股份有限公司正式在全國中小企業股份轉讓系統（“新三板”）掛牌上市，（證券簡稱：紅星美羚，股票代碼：833215），成為陜西羊奶行業中家上市公司。“新三板”的掛牌是公司前進道路上的一個新的起點，公司將充分利用資本市場助推奶山羊產業和中國羊奶行業的發展，開展“互聯網+”背景下的羊乳制品行業轉型升級，同時，進一步完善公司法人治理結構，規范企業的經營運作，增強企業核心競爭力，努力實現公司的飛躍發展，從而實現對社會負責、對用戶負責、對員工負責、對股東負責的使命！

您能將安全、放心、純真、優質、保健、營養的羊乳產品推薦給您的親朋好友、街坊鄰居，讓他們受益，是您的榮幸，也是您最有成就的事業。榮己又利人，賺錢好口碑，何樂而不為！
選擇紅星美羚，未來值得期待。