超高端奶粉一直是眾乳企的必爭(zhēng)之地，市場(chǎng)早已強(qiáng)手如林，盤踞惠氏啟賦、合生元、雅培菁智等巨擘。10月17日， 惠氏營(yíng)養(yǎng)品宣布，旗下全新超高端系列奶粉惠氏S-26鉑臻TM3正式在中國(guó)上市，這也是繼啟賦之后，惠氏再次推出的高端系列奶粉。行業(yè)再次迎來(lái)勁敵。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，鉑臻定位屬于超高端品質(zhì)，中高端價(jià)格，這將給整個(gè)超高端奶粉市場(chǎng)帶來(lái)強(qiáng)烈沖擊。

更高性價(jià)比成為市場(chǎng)追逐熱點(diǎn)

在此之前，蒙牛、雅培均推出超高端有機(jī)系列奶粉，其合生元在發(fā)布半年報(bào)時(shí)也透露，將開(kāi)發(fā)有機(jī)配方奶粉及幼兒食品產(chǎn)品。眾多乳企品牌聚焦超高端，戰(zhàn)火紛飛。

惠氏方面向記者介紹，最新推出的S-26鉑臻主打瑞士全進(jìn)口概念，注重自然與科技的雙重結(jié)合。值得注意的是，S-26鉑臻的雙重科技，包含的DHA、膽堿、葉黃素三大關(guān)鍵營(yíng)養(yǎng)素，有助力bao--bao大腦發(fā)育與changdao健康。這是惠氏定位于超高端的條件。

惠氏營(yíng)養(yǎng)品大中華區(qū)總裁瞿峰接受記者采訪時(shí)表示，惠氏為S-26鉑臻做了大量的研究，相信這三個(gè)元素的組合奶粉的配方是的，而且也是目前惠氏更好的產(chǎn)品之一。此外，惠氏S-26?鉑臻TM3將在中國(guó)香港和中國(guó)內(nèi)地首發(fā)。

消費(fèi)者更注重物有所值的產(chǎn)品

“我看的不是奶粉價(jià)格，而是性價(jià)比。”天河某嬰童店消費(fèi)者對(duì)記者表示，現(xiàn)在買奶粉看的都是品牌，價(jià)格太低的不敢買，太貴又覺(jué)得不值。

據(jù)了解，如合生元推了全新SN-2PLUS系列配方奶粉，最高售價(jià)400多元；雅培推出主打有機(jī)奶粉的“菁智”，最高售價(jià)470元。而記者在天貓惠氏和啟賦的旗艦店上，同樣以2段奶粉為例，S-26金裝、啟賦2段900克裝價(jià)格分別是223元、388元，而2段的鉑臻價(jià)格是800克裝298元。至此，惠氏奶粉在200~400元之間全面布局。

由此看出，同為超高端奶粉的鉑臻、啟賦、菁智、SN-2PLUS系列配方奶粉，鉑臻的價(jià)格相比之，將近低了100-170元。惠氏鉑臻作為超高端奶粉，售價(jià)顯得更加合理親民。

“惠氏營(yíng)養(yǎng)品堅(jiān)持產(chǎn)品的定價(jià)體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，我們有一個(gè)內(nèi)部的原則：我們價(jià)格的調(diào)整，一定是推出新的產(chǎn)品，而不是只換了一個(gè)包裝。”瞿峰表示，中國(guó)的消費(fèi)者也越來(lái)越理性，這對(duì)于惠氏營(yíng)養(yǎng)品的發(fā)展來(lái)說(shuō)是好的趨勢(shì)。未來(lái)，將給消費(fèi)者更高的透明度，減少中間流通環(huán)節(jié)，能讓消費(fèi)者獲得更大利益。

另外，瞿峰還表示，產(chǎn)品在香港和中國(guó)內(nèi)地的零售價(jià)沒(méi)有區(qū)別，但可能有匯率的差別。

乳業(yè)資深分析師宋亮表示，惠氏的整個(gè)消費(fèi)群體是穩(wěn)定的，超高端產(chǎn)品，中高端價(jià)格的話，實(shí)際上是挑戰(zhàn)了很多高端奶粉的市場(chǎng)，對(duì)惠氏整個(gè)推廣來(lái)說(shuō)有很重要的促進(jìn)作用。

行業(yè)品牌未來(lái)聚焦電商發(fā)展

中國(guó)奶粉行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。過(guò)去，超高端奶粉市場(chǎng)主要份額由合生元把持。而近兩年來(lái)，惠氏旗下啟賦突飛猛進(jìn)，根據(jù)AC尼爾森的數(shù)據(jù)，2014年惠氏在行業(yè)中排名，位居中國(guó)奶粉市場(chǎng)老大，而其旗下啟賦一個(gè)超高端系列，就已經(jīng)占據(jù)其所有營(yíng)收幾乎一半的份額。進(jìn)入2015年，雀巢剛剛發(fā)布的前9月業(yè)績(jī)顯示，惠氏營(yíng)養(yǎng)品和啟賦表現(xiàn)良好。其中，啟賦的銷量在中國(guó)市場(chǎng)排名。

會(huì)后，瞿峰也表示，過(guò)去整整10年，市場(chǎng)份額在不斷提升，是行業(yè)平均增長(zhǎng)速度的一倍以上。“我們內(nèi)部有個(gè)口號(hào)‘我們要擁抱變化，電商是我們的未來(lái)與現(xiàn)在’。”瞿峰介紹，惠氏對(duì)電商的投入非常大。一是這個(gè)投入不僅僅是促銷，而關(guān)鍵在于了解消費(fèi)者的需求與利益；二是研究線上的渠道怎樣做到合規(guī)，注意產(chǎn)品的質(zhì)量和安全，保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益；三是建立電商的能力。目前，電商的發(fā)展是每年翻倍的增長(zhǎng)。