導(dǎo)讀：以目前1600萬(wàn)新生兒、近700億奶粉市場(chǎng)規(guī)模來(lái)算，考慮各種因素，全面放開二胎帶來(lái)的市場(chǎng)增量至少140億。超百億的大蛋糕擺在面前，誰(shuí)有資格吃到?

雖在意料之中，但正飽受產(chǎn)能過(guò)剩困擾的奶粉企業(yè)老總們?nèi)灾焙簟斑^(guò)癮”!

10月29日，繼2013年十八屆三中全會(huì)決定啟動(dòng)實(shí)施“單獨(dú)二孩”政策后，人口政策繼續(xù)做出大調(diào)整：全面放開二胎。這則遲來(lái)的利好讓中國(guó)乳業(yè)圈沸騰了!

“不說(shuō)是‘百年一遇’，起碼是幾十年一遇!”此前因業(yè)績(jī)低迷打算轉(zhuǎn)行的進(jìn)口奶粉代理商李勇(化名)表示，二胎全面放開至少會(huì)給奶粉行業(yè)帶來(lái)20%的增長(zhǎng)，“天上掉下一塊大餡餅，轉(zhuǎn)向其他任何行業(yè)，都沒(méi)有這個(gè)過(guò)癮。”于是，他決定繼續(xù)堅(jiān)守，并加大投入。

二胎利好究竟幾何?接受采訪的乳業(yè)圈老總、行業(yè)專家看法不一。以目前1600萬(wàn)新生兒、近700億奶粉市場(chǎng)規(guī)模來(lái)算，考慮各種因素，全面放開二胎帶來(lái)的市場(chǎng)增量至少140億。

所以問(wèn)題來(lái)了：超百億的大蛋糕擺在面前，誰(shuí)有資格吃到?

花落誰(shuí)家

“國(guó)內(nèi)外布局初步完成，我們有自己的發(fā)展節(jié)奏。”雅士利集團(tuán)CFO李東明向本報(bào)記者稱，投資11億元的新西蘭工廠將于11月6日正式投產(chǎn)，雅士利主要系列產(chǎn)品將轉(zhuǎn)移到新廠生產(chǎn)。此外，歐洲與Arla合作推系列產(chǎn)品，并接管歐世蒙牛和多美滋奶粉業(yè)務(wù)，因此，雅士利在產(chǎn)能、產(chǎn)品線及品牌組合上做好了充足準(zhǔn)備。

萬(wàn)事俱備的不止雅士利，澳優(yōu)(01717.HK)董事局主席顏衛(wèi)彬更是喜出望外，他表示“已經(jīng)做好了方方面面的準(zhǔn)備”，但不會(huì)因?yàn)槎�胎放開而大幅調(diào)整經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，澳優(yōu)仍會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持國(guó)際化戰(zhàn)略。

他介紹，經(jīng)過(guò)四年的調(diào)整，目前公司已經(jīng)從銷售型企業(yè)轉(zhuǎn)向銷售服務(wù)型企業(yè)。“打造供應(yīng)鏈、完善上游供應(yīng)能力，提升研發(fā)水平。”澳優(yōu)這幾年一直在打基礎(chǔ)，未來(lái)在發(fā)達(dá)國(guó)家仍會(huì)以羊奶粉、有機(jī)奶粉尖刀產(chǎn)品進(jìn)行拓展，同時(shí)，也在布局南美、東南亞等新興市場(chǎng)。

可見(jiàn)，二胎放開提振了中國(guó)乳業(yè)發(fā)展的信心，但實(shí)質(zhì)性效果仍有待觀察。“無(wú)論機(jī)構(gòu)還是企業(yè)，缺乏信心才更需要信心。”在乳業(yè)專家宋亮看來(lái)，三四線城市有條件的家庭早已經(jīng)透支了政策，交點(diǎn)罰款就生了二胎;而一二線城市教育、房子等生活成本太高，全面放開二胎也不可能帶來(lái)新生兒的暴增。

然而，在奶粉行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩的環(huán)境下，即便是“20%”的增量，對(duì)于奶粉企業(yè)而言，也是雪中送炭。

龍丹乳業(yè)總經(jīng)理高扶良認(rèn)為，畢竟中國(guó)市場(chǎng)基礎(chǔ)大，政策利好帶來(lái)的發(fā)展空間仍值得期待，這也會(huì)引發(fā)母嬰行業(yè)在戰(zhàn)略定位、產(chǎn)品規(guī)劃等方面做出調(diào)整。

“但也不會(huì)是平分秋色，品牌基礎(chǔ)好、受資本青睞的大企業(yè)會(huì)搶到更多份額。”他向本報(bào)記者分析稱，尤其是二胎放開政策與奶粉配方注冊(cè)制新規(guī)疊加后，會(huì)進(jìn)一步加快行業(yè)洗牌，對(duì)于品牌、渠道、團(tuán)隊(duì)及戰(zhàn)略清晰的企業(yè)，是非常大的利好。

所謂奶粉配方注冊(cè)制，指的是新版《食品安全法》的一項(xiàng)新規(guī)，要求每家嬰幼兒配方奶粉企業(yè)頂多擁有5個(gè)系列產(chǎn)品，這項(xiàng)規(guī)定讓靠“一方多品”走量沖規(guī)模的企業(yè)很受煎熬。本報(bào)記者了解到，目前一些品牌開發(fā)商一直在圍繞企業(yè)高層轉(zhuǎn)，祈求保留自己開發(fā)運(yùn)作的產(chǎn)品系列。

所以，二胎放開后，面對(duì)這塊增出來(lái)的市場(chǎng)，有些企業(yè)也是看在眼里，卻吃不到嘴里。

另?yè)?jù)進(jìn)口奶粉代理商李勇分析，一二線城市潛在二胎育兒人群主要集中在公務(wù)員、國(guó)企員工等精英階層，政策全面放開后，他們選擇國(guó)產(chǎn)奶粉還是洋奶粉，是一個(gè)值得跟蹤關(guān)注的問(wèn)題。

根據(jù)惠氏最新公布的數(shù)據(jù)，2015年該公司在中國(guó)市場(chǎng)奶粉銷售額將達(dá)到100億，整個(gè)市場(chǎng)，惠氏只有3個(gè)系列產(chǎn)品，且都集中在中高端價(jià)位。

“除了惠氏和伊利奶粉逆市增長(zhǎng)外，今年其他外資品牌及國(guó)產(chǎn)品牌奶粉大多都出現(xiàn)不同程度的下滑，但市場(chǎng)總量卻穩(wěn)中有增，那么，我們應(yīng)該思考一下，奶粉銷量都去哪里了?”宋亮認(rèn)為，海外代購(gòu)及跨境電商正在悄然崛起，也在蠶食著已有的和新增的“蛋糕”。

洗牌醞釀中

實(shí)施了30多年的計(jì)劃生育政策有了新計(jì)劃，無(wú)疑給準(zhǔn)備好的奶粉企業(yè)一劑強(qiáng)行針，但同時(shí)，也會(huì)因?yàn)楦�多資本進(jìn)入而引發(fā)慘烈爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

2014年9月1日，恒大乳業(yè)集團(tuán)正式成立。隨后，恒大收購(gòu)新西蘭咔哇熊乳業(yè)。2015年6月26日，恒大乳業(yè)生產(chǎn)的咔哇熊嬰幼兒配方奶粉銷售額破億，8月10日，銷售額突破2億元。

2015年4月1日，新希望與新西蘭新萊特乳業(yè)聯(lián)合推出99元原裝原罐進(jìn)口奶粉，以全球同質(zhì)同價(jià)、直供電商等模式顛覆了傳統(tǒng)奶粉行業(yè)，新希望也試圖以此切入嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)。

“隨著消費(fèi)者信心逐漸恢復(fù)，以及渠道轉(zhuǎn)型帶來(lái)的機(jī)會(huì)，業(yè)界及跨界資本會(huì)爭(zhēng)相投入奶粉市場(chǎng)。”一位長(zhǎng)期研究中國(guó)乳業(yè)的人士稱，傳統(tǒng)、保守的企業(yè)不進(jìn)則退，創(chuàng)新的攪局者會(huì)步步為營(yíng)，目前中國(guó)嬰幼兒配方奶粉行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入洗牌期。

當(dāng)然，這種局面也是監(jiān)管層希望看到的，因?yàn)槠放圃缴佟⑹袌?chǎng)集中度越高，市場(chǎng)監(jiān)管難度就越小。2014年，通過(guò)頒發(fā)新版乳粉生產(chǎn)許可證，國(guó)內(nèi)128家接受審查的嬰幼兒配方乳粉企業(yè)，已經(jīng)有部分被淘汰出局，目前僅剩80余家。

今年10月1日之前，國(guó)家食藥監(jiān)總局一直在為奶粉配方注冊(cè)制向社會(huì)征求意見(jiàn)，新規(guī)設(shè)計(jì)了兩種方案：1，同一企業(yè)申請(qǐng)注冊(cè)的同年齡段產(chǎn)品配方之間要相差6種以上營(yíng)養(yǎng)元素;2，直接規(guī)定企業(yè)不得超過(guò)5個(gè)系列或15種配方。

在多位乳業(yè)分析人士眼中，雖然以往的奶粉整頓措施的可執(zhí)行性有待商榷，但是奶粉配方注冊(cè)制則是針砭時(shí)弊、一劍封喉。這一刀下去，將有效整治目前市場(chǎng)2000多個(gè)品牌帶來(lái)的亂象，市場(chǎng)很快就只剩400多個(gè)品牌系列，媽媽們?cè)僖膊挥脼檫x擇恐懼癥而發(fā)愁了。

2014年6月，國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)了工信部等部門《關(guān)于推動(dòng)?jì)胗變号浞饺榉燮髽I(yè)兼并重組工作方案的通知》，通知稱，要“充分發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用，引導(dǎo)生產(chǎn)要素向優(yōu)勢(shì)企業(yè)和重點(diǎn)區(qū)域集中，加快形成具有較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型嬰幼兒配方乳粉企業(yè)集團(tuán)。”

按照規(guī)劃，到2015年底，爭(zhēng)取形成10家左右年銷售收入超過(guò)20億元的大型嬰幼兒配方乳粉企業(yè)集團(tuán)，前10家國(guó)產(chǎn)品牌企業(yè)的行業(yè)集中度達(dá)到65%;到2018年底，爭(zhēng)取形成3~5家年銷售收入超過(guò)50億元的大型嬰幼兒配方乳粉企業(yè)集團(tuán)，前10家國(guó)產(chǎn)品牌企業(yè)的行業(yè)集中度超過(guò)80%。

面對(duì)多重政策扶持和利好，國(guó)內(nèi)乳業(yè)龍頭伊利也迎來(lái)前所未有的發(fā)展良機(jī)。根據(jù)半年報(bào)，2015年上半年伊利奶粉業(yè)務(wù)收入33.36億元，同比增長(zhǎng)9.68%。其中，高端嬰幼兒配方奶粉金領(lǐng)冠珍護(hù)銷售額實(shí)現(xiàn)33%的增長(zhǎng)。

“一是繼續(xù)加強(qiáng)母乳數(shù)據(jù)庫(kù)的研究，在科研方面占領(lǐng)制高點(diǎn);二是擴(kuò)大產(chǎn)能。”伊利方面向本報(bào)記者回應(yīng)稱，二胎全面放開的確給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)前所未有的機(jī)遇，公司仍會(huì)穩(wěn)步前進(jìn)。

10月29日，貝因美宣布完成對(duì)恒天然澳大利亞下屬達(dá)潤(rùn)工廠51%股權(quán)的收購(gòu)，同時(shí)公司還與韓國(guó)第二大乳企“韓國(guó)每日”一起成立合資公司，從事特殊醫(yī)學(xué)用途嬰兒配方乳粉、嬰幼兒配方食品、孕產(chǎn)婦奶粉及營(yíng)養(yǎng)品等的研發(fā)及研究業(yè)務(wù)。

貝因美集團(tuán)董事局副主席陳惠湘對(duì)于二胎放開后公司下一步的發(fā)展規(guī)劃，稱“想一想”再回復(fù)。

“要搭上國(guó)家對(duì)外開放這班車，不止利用國(guó)外資源，更要考慮開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)。”宋亮對(duì)于二胎放開后國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增量仍謹(jǐn)慎樂(lè)觀，建議以奶粉為主營(yíng)的企業(yè)加快多元化轉(zhuǎn)型，向營(yíng)養(yǎng)品領(lǐng)域拓展。

9月17日，合生元宣布76.67億港元收購(gòu)澳洲營(yíng)養(yǎng)保健品巨頭Swisse約83%股權(quán)，公司主席兼首席執(zhí)行官羅飛稱之為“集團(tuán)發(fā)展的重要里程碑”。事實(shí)上，這也意味著，合生元在奶粉紅海之外尋求到了新增長(zhǎng)點(diǎn)，當(dāng)然，公司也把新未來(lái)押注到了澳洲。