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最近一年，中國繼續(xù)成為新西蘭乳品的買家，當(dāng)?shù)匾渤蔀榘ㄒ晾⒋罂的翗I(yè)、雅士利等諸多乳企“出海”的重要目的地，如何跟當(dāng)?shù)卮蚪坏朗侵袊槠蟆白叱鋈ァ泵鎸Φ囊粋�很現(xiàn)實的問題。
中國駐新西蘭大使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊張帆接受采訪時坦言，如何跟當(dāng)?shù)卮蚪坏朗侵袊槠蟆白叱鋈ァ泵鎸Φ囊粋�很現(xiàn)實的問題。“我們?nèi)グl(fā)展中國家的經(jīng)驗積累更多，去發(fā)達(dá)國家相對還是欠缺。新西蘭是西方發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)體之一，政治、法律、人文和發(fā)展中國家有很大差異，企業(yè)在這里投資合作和融入當(dāng)?shù)厥且粋�很大的課題。”
投資海外 車流、房屋貶值都要管
或許一般的中國企業(yè)很難理解，“走出去”最重要的不是錢、也不是選擇標(biāo)的，更不是人才，而是“融入”問題。
這種“融入”課題，特別對“綠地投資”(備注：指從無到有的投資，相對于并購)風(fēng)險更大。張帆以雅士利位于新西蘭的工廠舉例，“它就采取了‘綠地投資’的方式，需要在新西蘭國內(nèi)經(jīng)過資源許可、政府審批等流程，還要承擔(dān)好社會責(zé)任，和當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)搞好關(guān)系，包括與毛利人相處等等。這種‘綠地投資’，比搞并購的風(fēng)險要大，但這也是中國乳企海外發(fā)展的必經(jīng)之路。”雅士利位于新西蘭的工廠，從2011年開始選址，經(jīng)歷逾4年才能落成，光在時間上，比普通的并購要長得多。
“融入”工程之一，就包括了在新西蘭建廠需要獲得“建廠許可”，類似于資源許可，包括了對污水排放、蒸汽、煙囪、交通、化學(xué)污染物、視覺、聽覺效果等一系列的評估，而獲得這個許可需要獲得當(dāng)?shù)厥姓⒕用瘛⑸鐖F(tuán)以及當(dāng)?shù)孛柯涞耐狻?/P>
這就要學(xué)會怎么“交朋友”，曾經(jīng)歷雅士利新西蘭工廠興建過程的雅士利新西蘭乳業(yè)有限公司總經(jīng)理趙英祥表示，對獲得這個許可的過程印象尤新。因為建廠當(dāng)時，每天的工作就是和當(dāng)?shù)鼐用窈蜕鐖F(tuán)以及當(dāng)?shù)孛柯浯蚪坏溃o每家每戶的居民寫信，回答居民提出的各種問題，比如建廠后會導(dǎo)致當(dāng)?shù)氐姆课葙H值、車流增多，要和他們溝通如何化解這些問題。經(jīng)過多次的交流，雙方也從相識、相知、到相信，繼而再成為朋友。
這種過程也讓趙英祥們了解到，相對于獲得利益，毛利人非常關(guān)注新建工廠可能會帶來的車流、燃油、碳排放等問題，為了解決工業(yè)用水排放問題，雅士利就花了大力氣組織專門的大型水槽車輛，先把工業(yè)用水存儲后，然后運送給懷卡托政府專門的機(jī)構(gòu)處理，此外，也投入大量經(jīng)費實施工業(yè)用水循環(huán)再用。
乳企投資新西蘭恰逢其時
現(xiàn)在，雅士利的工廠在當(dāng)?shù)毓蛡蛴獍偃藢⒊僧?dāng)?shù)卮蠊椭鳎戤a(chǎn)約5.2萬噸，在張帆看來，這是乳企赴新西蘭投資的一個范例，“目前來看，雅士利新西蘭工廠的硬件設(shè)備是超yiliu的，如果雅士利的工廠管理和產(chǎn)品質(zhì)量也能在這里做到y(tǒng)iliu，就更具有歷史意義了。”
事實上，除了雅士利之外，國內(nèi)一眾乳企都對新西蘭情有獨鐘，伊利累計在新西蘭投資了30億元、大康牧業(yè)則在新西蘭收購了兩個牧場，光明乳業(yè)收購新西蘭乳業(yè)新萊特，恒大乳業(yè)也收購當(dāng)?shù)仄髽I(yè)上馬咔哇熊奶粉，蒙牛則與新西蘭合作伙伴鵬欣、Miraka合作，計劃在奶源、奶制品加工領(lǐng)域展開合作。
來自新西蘭統(tǒng)計局的貿(mào)易數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月份的整個年度，新西蘭奶乳制品的出口收入為120億新西蘭元，中國繼續(xù)成為的買家，而且，目前新西蘭的奶價正處于十年來的一個低位。在張帆看來，新西蘭有著獨特的優(yōu)勢，他形容“到新西蘭發(fā)展是恰逢其時”，“從生產(chǎn)原料奶的角度來說，新西蘭是成本最低的國家之一。相對歐洲來說，新西蘭到中國的距離差不多;企業(yè)投資也講究該國與中國的關(guān)系，現(xiàn)在中新關(guān)系非常好、是模范;最后，國內(nèi)乳品市場的空間非常大，人均乳品消費量只有世界平均水平的三分之一至四分之一，但國內(nèi)的環(huán)境壓力，加上不具備大規(guī)模開發(fā)牧場的條件，到新西蘭發(fā)展是恰逢其時。”
其實，去年起，中國國家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會對境外奶粉商進(jìn)行注冊認(rèn)證，目前通過該認(rèn)證最多的國家就是新西蘭，張帆認(rèn)為，“這一方面說明負(fù)責(zé)食品安全工作的新西蘭初級產(chǎn)業(yè)部的工作到位，另一方面說明國內(nèi)的監(jiān)管機(jī)構(gòu)對它的認(rèn)可。新西蘭初級產(chǎn)業(yè)部一直和國家質(zhì)檢總局、食藥監(jiān)總局保持密切關(guān)系，對我們的政策跟得很緊。”
