二胎新政實施后，預計我國每年有可能新增150萬-200萬新生嬰兒，到2018年，全國新生兒將有望超過2000萬人。盡管母嬰市場早已一片紅海，但巨大的市場潛力依舊吸引著創業者瘋狂涌入，而二孩政策的開放，也給了創業者們更大的信心。

二胎開放，母嬰電商能坐收利好嗎？

 國內消費經濟年年漸長這是一個不爭的事實，而年輕的、更具有互聯網基因的“原住民們”對下一代的投入也更舍得花錢，這催生了母嬰產業更多的商業價值，二胎的開放，無疑母嬰領域將會迎來新一輪的產業大戰。有可靠數據統計，新生代母嬰群體人均年消費為5000-18000元，業內對孕嬰童行業前景一片看好。 

那么在政策的扶持和市場龐大的需求下，母嬰電商真的能坐收利好嗎？小編認為認為二胎的開放對其他行業如食品玩具、醫療健康、在線教育等有一定的發展潛力；而在整個母嬰領域，對大企業大平臺來說只是市場的拓展而已，對一般的中小母嬰電商來說，利好或許并不那么大。

一方面，國內目前母嬰市場份額占比較大的還是互聯網巨頭，相信經常關注母嬰行業的朋友在業內看到過這樣一份數據報告，易觀智庫的一份數據顯示，在2015Q2中國B2C市場母嬰品類中，天貓、京東和蘇寧紅孩子的市場份額分別是46.9%、22.8%和5.6%，垂直母嬰電商所占據的市場份額實在少的可憐，而留給創業者的市場份額也僅僅只有12.1%；如果想要從巨頭那里搶占市場份額，難，難，難。 

另外，從市場環境來講，今年上半年可謂母嬰電商的黃金發展年，除了BAT們積極布局海內外母嬰電商，新興母嬰電商如蜜芽、貝貝網、寶寶樹等也不斷傳來上億美元巨額融資的好消息；轉入下半年以后資本開始遇冷，各位資本家在暴風式的投資以后似乎變的更加冷靜了，目前也只有大企業還是有資本市場不斷拋出橄欖枝，而一般規模的母嬰電商生存的相當艱難，追其根本，一是沒有比較好的運營模式；再就是沒有充足的資金作為后盾；最后就是沒有用戶流量，就算有，也是極少，在電商領域價格戰永遠擁有流量最簡單粗暴的手段，而在戰爭中最可怕的就是資金鏈斷裂，因此大多數母嬰電商都死在了這個環節上。

母嬰電商創業方向在哪里？

目前母嬰市場已經由紅海進入了血海，盡管如此，面對母嬰市場巨大的誘惑和巨頭的籠罩之間的選擇，還是有不少創業者祈望利用互聯網玩法掘金，通過選擇除了奶粉、紙尿褲等標品之外的非標服務，如月嫂、產后恢復、親子游等創造個性化的創業機遇。 

上文已提到，創業者想要與巨頭們爭奪市場份額是非常困難的，畢竟巨頭擁有的流量優勢、品牌優勢和資金優勢是創業者短期內無法比擬的，但不是難就代表沒有市場，從整個母嬰行業來說，“全面二孩”的開放給市場帶來了巨大的商業增量，而創業者絕對不是因為市場有增量便可坐享利好，想要在這個市場分一杯羹還必須擁有自己獨具一格的手段，那么就需要找到目標用戶痛點所在。

首先，母嬰行業在發展的過程中很容易流失用戶；母嬰產品基本上是為0~6歲的嬰幼兒/兒童設計的，所以在年齡方面有所限制，而當小孩長大以后，母嬰企業就會失去這部分消費者，雖然也會有新的消費者代替，然而同時也需要花費大量的獲客成本，這對創業型母嬰電商來說需要一筆很大的成本支出，因此如何挖掘已有用戶的潛力，使成本減到最小，是創業者該抓住的機遇。 

其次，母嬰行業的目標受眾群要分清，不是所有0-6歲孩童的媽媽都是目標客戶，例如賣奶粉的企業，目標用戶就是0-2歲左右嬰幼兒的父母，而不是6歲兒童的父母，所有有時候人群定位太寬泛會加大企業的宣傳成本；再比如高端用戶群體和普通用戶群體她們的消費觀念是不一樣的，企業給普通用戶推薦高端消費用品必然也是不合適的，做無用功而已，而給高端用戶推送普通消費用品，也會對其品牌定位造成一定影響；所以母嬰企業一定要找準目標人群定位，有舍才有得，不要貪大求全。 

再次，目前標準化產品的母嬰電商已經發展成紅海了，而相對來說，針對不同用戶群的非標準化服務集中度非常低，可發展空間巨大。如交流育兒經驗、月嫂服務、產婦塑形等等；如今的新生兒服務大多數都是85、90后，他們是互聯網“原住民”，但同時也缺乏相關的育兒經驗，希望通過就留來獲得育兒知識；在月嫂服務行業，可以將月嫂的個人信息、服務記錄和用戶評價全方位展示給消費者；產婦塑形方面，可以針對專業性更強的“媽媽群體”，通過給消費者打造“健康”、“健美”等形象，并增加教練在健身甚至是醫學方面的專業性要求，來增強用戶黏性。

再比如未來隨著科技技術的發展，智能硬件會越來越普及，創業者不妨在智能硬件方面發力，如做智能沖奶機，嬰兒輔食等智能品類，打造屬于自己的品牌。 

最后，母嬰電商目前正朝著本地化、社交化的方向在發展，如辣媽幫成立之初就是一社交平臺，2014年開始融入電商，推出辣媽商城，成功轉型“社交+電商”，未來社交和電商的融合，通過幫助媽媽們交流和分享育兒經驗，并讓媽媽們在平臺上找到適合自己和寶寶的產品，增加對平臺的信任和依賴，這種“社交+電商+本地化”的發展模式將會成為母嬰電商發展的趨勢。