從2013年10月份的單獨二孩政策出臺，到2015年11月的全面二孩政策落地，政策的放開只是一個開始。生育一個孩子需要的不僅僅是政策，更多地還是比拼經濟。衣服、奶粉、尿不濕、玩具，包括未來的教育，全都是錢。

對于母嬰市場而言，這是巨大的動力——政策出臺的第二天，在股票市場上，伊利、光明乳業(yè)、貝因美等奶粉品牌就跑贏了大盤。二胎政策全面放開，已經讓與嬰兒和兒童相關行業(yè)的奶粉、玩具、嬰兒用品等幾大類板塊呈現了井噴之勢。

隨著人口政策的變化，母嬰市場肯定要迎來新一輪的洗牌。一些國際化的大企業(yè)市場嗅覺非常靈敏，他們一定會在二孩“嬰兒潮”出現之前，就重金出擊做廣告，打知名度，以占領市場制高點。國內母嬰企業(yè)要想抓住這次機會，脫穎而出，除了打造高質量的產品外，還要先做好“廣告”這門功課。

多家企業(yè)已開始廣告“備戰(zhàn)”

據國家衛(wèi)生計生委副主任介紹，實施全面兩孩政策，短期可以直接拉動對婦幼健康、嬰幼用品、托幼服務、教育等領域的消費。長期看，到2050年，15-59歲勞動年齡人口將增加3000萬左右，有利于穩(wěn)定經濟增長預期。

券商分析師表示：“未來二孩嬰兒潮所蘊含的消費紅利每年超過1600億元。如此龐大的市場，讓本來已經”人滿為患“的母嬰市場更加激烈。為爭奪更多的市場份額，多家母嬰企業(yè)已經吹起‘沖鋒號’開始廣告‘備戰(zhàn)’�！�

垂直母嬰電商平臺美囤媽媽在北京地鐵軌道內投放了一組戶外LED廣告，而緊鄰其廣告海報的是跨境母嬰電商平臺蜜芽寶貝。

同樣的廣告大戰(zhàn)，還發(fā)生在奶粉領域。作為當前母嬰領域競爭最為“殘酷”的市場，國內外的奶粉企業(yè)早就在廣告市場打的“混天黑地”：國內方面伊利、蒙牛、三元等企業(yè)糾纏不停，而國際巨頭惠氏、美贊臣、雅培等也早就殺入國內市場，通過大規(guī)模投放戶外廣告，來爭取地位。有數據顯示，2014年嬰幼兒奶粉品類的戶外市場投放額增長了134%，其中接近3/4的份額來自外資品牌。高端嬰幼兒奶粉市場份額大半被外資品牌控制，戶外投放TOP10品牌中，國產品牌僅占三席。

從媒體選擇來看，母嬰企業(yè)的戶外廣告近90%投向了視頻媒體，其中主要選擇的是樓宇液晶媒體廣告。從投放市場來看，上海、廣州、北京等一線城市成為投放的主要目標。出現這樣的趨勢，是因為在一線城市的生育女性基本都屬于白領，樓宇廣告更符合一線城市女性的就業(yè)特點。

廣告要抓住中國媽媽的心

對于購買奶粉、尿不濕等母嬰產品，媽媽在家庭中是擁有絕對權威的“決策者”。嬰童用品消費者主要是媽媽與孩子。媽媽扮演著消費倡導者、消費決策者、購買決策者的角色，孩子扮演的角色為消費使用者。因此，企業(yè)對產品進行廣告宣傳推廣時，要瞄準中國媽媽這一目標消費群的訴求。