能哥跑一線，能量在身邊。偶是能哥，歡迎大家收看澳優(yōu)能力多贊助大型職場勵(lì)志節(jié)目《能哥跑一線》！

沖鋒陷陣，開疆拓土，他們始終全力以赴，奮戰(zhàn)一線；早出晚歸，夜以繼日，他們始終堅(jiān)守崗位，服務(wù)市場；面對(duì)市場難題，他們從未言棄，抱團(tuán)作戰(zhàn)，直面挑戰(zhàn)！他們身上永遠(yuǎn)閃耀著一股名為能力多的力量，他們心中沉淀著一種名為能力多的情懷——能力多人始終信仰好品質(zhì)值得向全球媽媽推薦，好團(tuán)隊(duì)一定戰(zhàn)無不勝！

感受正能量

2015年11月，4名優(yōu)秀日?qǐng)?bào)代表因其認(rèn)真態(tài)度、良好客情、動(dòng)銷佳績而榮登《能量榜》。他們分別是：四川石正平、湖南王滿泉、福建吳素媛、重慶王曉艷、山東張濤、湖北韓雙洋。

上榜理由：

四川石正平：工作中他條分縷析，讓人感受到澳優(yōu)人工作的細(xì)致和踏實(shí)。數(shù)次超額完成任務(wù)，他的身上展示出的不僅僅是優(yōu)良的產(chǎn)品，更是一個(gè)人和整個(gè)團(tuán)隊(duì)的驕傲！

湖南王滿泉：工作認(rèn)真，富有激情，敢于面對(duì)各種變化；不管市場有多大的困難，他排除萬難，不找理由，只看結(jié)果！

福建吳素媛：她沒有高大身材，沒有寬厚肩膀，卻用毅力堅(jiān)守，圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)。如火青春，如歌年華，她的樂觀如春風(fēng)拂面感染身邊每一個(gè)人。

重慶王曉艷：她爽朗豁達(dá)，有極好的人際關(guān)系；她執(zhí)行力強(qiáng)，任務(wù)總是時(shí)間完成；她灑脫中不失嚴(yán)謹(jǐn)、高效中追求質(zhì)量，她以能力多女漢子精神述寫另類巾幗奇跡。

山東張濤：仔細(xì)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)，執(zhí)行力強(qiáng)，面對(duì)困難與挑戰(zhàn)，他無畏直面，有效指導(dǎo)，積極提出建設(shè)性意見。聰明、幽默、親切，客情好，在他的身上展示了能力多品牌精神與情懷。

湖北韓雙洋：與終端，城區(qū)門店，由西至東，十家有余，全憑雙腳，日行千里，門店活動(dòng)，風(fēng)雨無阻；與經(jīng)銷商，與人為善，言行一致，任務(wù)指標(biāo)，步步緊跟，善于分析，時(shí)刻關(guān)注。通過每日的一言一行，不經(jīng)意間，他已成為了不折不扣的能力多人。

學(xué)習(xí)好榜樣

本周能哥采訪了優(yōu)秀日?qǐng)?bào)代表湖南王滿泉，他非常高興有機(jī)會(huì)能同大家分享市場經(jīng)驗(yàn)。

能哥：時(shí)間過得真快，一轉(zhuǎn)眼新的一年又要到了，您2016年有什么計(jì)劃嗎？

王滿泉：我下一步的工作計(jì)劃是鞏固現(xiàn)有市場，將區(qū)域內(nèi)好的市場向其他市場進(jìn)行復(fù)制，將桂陽愛心世界打造成百萬市場！

能哥：哦，我很好奇您所說的好的市場，您愿意同家人分享經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)嗎？

王滿泉：恩，通過市場經(jīng)驗(yàn)的分享，大家可以互相學(xué)習(xí)。

能哥：您認(rèn)為好市場動(dòng)銷取得突破有哪些原因？

王滿泉：首先是“利”，經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可，首先是要從產(chǎn)品銷售中獲得利潤。其次是“品牌效應(yīng)”，通過系列推廣活動(dòng)打造品牌知名度，優(yōu)質(zhì)的后臺(tái)服務(wù)、務(wù)實(shí)的營銷團(tuán)隊(duì)提供給經(jīng)銷商較好的市場操作平臺(tái)，從而提升品牌附加值。

能哥：您的客情一直做得很不錯(cuò)，有什么秘訣嗎？

王滿泉：銷售以誠信為基石，同經(jīng)銷商建立信賴感后成交就不那么難了。

能哥：比如呢？

王滿泉：，一線銷售人員必須將公司對(duì)經(jīng)銷商的政策及時(shí)傳達(dá)，也要及時(shí)將市場上的問題及經(jīng)銷商的需求反映給公司。第二，一線銷售人員必須以身作則，要有良好的職業(yè)操守。因?yàn)橐痪�銷售人員是與經(jīng)銷商和門店接觸最多，銷售人員的言行直接能反映出一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的好壞及公司的文化底蘊(yùn)。

能哥：難怪您與經(jīng)銷商、門店關(guān)系處理這么好。你認(rèn)為一個(gè)好銷售的基石是什么？

王滿泉：一個(gè)字—勤。，勤于拜訪經(jīng)銷商。在拜訪經(jīng)銷商時(shí)，可通過與經(jīng)銷商的聊天，將其他區(qū)域?qū)κ袌鲚^好的操作方法介紹給經(jīng)銷商，做到區(qū)域內(nèi)資源共享。第二，勤于拜訪門店。及時(shí)協(xié)助導(dǎo)購處理日常銷售中發(fā)生的問題，及時(shí)發(fā)現(xiàn)競品的促銷政策，對(duì)公司產(chǎn)品促銷做出適當(dāng)調(diào)整。第三，勤于統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。門店新客數(shù)據(jù)的好壞直接反映出產(chǎn)品銷售的持續(xù)性。竟品銷售數(shù)據(jù)和我司產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)對(duì)比可以反映出我司產(chǎn)品在系統(tǒng)店的地位，隨時(shí)與經(jīng)銷商和門店進(jìn)行溝通調(diào)整。

能哥：從市場策略而言呢？

王滿泉：與經(jīng)銷商一起制定系統(tǒng)店總的銷售目標(biāo)，再將銷售目標(biāo)以經(jīng)銷商的指令布達(dá)到終端門店，是我認(rèn)為最見效的策略之一。因?yàn)楝F(xiàn)在大多數(shù)系統(tǒng)店都是經(jīng)銷商的自有門店，導(dǎo)購也是經(jīng)銷商自己的，導(dǎo)購都是按經(jīng)銷商的指令銷售。只有經(jīng)銷商下達(dá)了銷售任務(wù)，導(dǎo)購才能去主推，為了完成銷售目標(biāo)，店長才有可能配合我們適當(dāng)?shù)恼{(diào)整陳列。

能哥：非常實(shí)用的分享，可以總結(jié)一下您的觀點(diǎn)嗎？

王滿泉：以上“利”、“品牌效應(yīng)”、“誠信”是經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可的先決條件，“勤”、“方法”是經(jīng)銷商對(duì)一線銷售人員的認(rèn)可，只有經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品及公司得到了認(rèn)可才能對(duì)公司產(chǎn)品做到主陳、主推。只有做到了主推，門店動(dòng)銷才能做起來。銷售上去了，經(jīng)銷商才能從銷售中獲利。只有這樣，公司產(chǎn)品才能在系統(tǒng)總持續(xù)發(fā)展達(dá)到雙贏的目的。

能哥：能哥跑一線，能量在身邊。今天非常榮幸邀請(qǐng)優(yōu)秀家人王滿泉作客，感謝您的精彩分享。《能哥跑一線》現(xiàn)面向全體員工征稿，分享優(yōu)秀工作經(jīng)驗(yàn)，就有機(jī)會(huì)贏取愛華仕豪華行李箱一件。參與方式，發(fā)送稿件至市場推廣部郵箱，稿件一經(jīng)發(fā)布，即可獲獎(jiǎng)。