“國產(chǎn)紙尿褲股”這個(gè)消息已然在電腦屏幕上飄蕩了一周之久了。看遍了各家消息的我，現(xiàn)在就要給大家梳理一下這個(gè)事情的來龍去脈了。

爹地寶貝本身就不用介紹了，想必大家已經(jīng)很熟悉了。

我們來講講他的上市之路。

9月18日，爹地寶貝股份有限公司向全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)遞交的掛牌新三板的申請(qǐng)被受理。

12月10日，爹地寶貝正式登陸新三板掛牌交易。

而根據(jù)爹地寶貝日前發(fā)布的公告，公司此次募資規(guī)模為6080.00萬元。

拒絕天星資本對(duì)賭

從申請(qǐng)掛牌到正式上市，不到三個(gè)月的時(shí)間，不可謂不短。6080萬的募資金額也不是很多，而且根據(jù)爹地寶貝的公開轉(zhuǎn)讓說明書，此前盛傳的投資方天星資本的身影也并未出現(xiàn)。

對(duì)于這種種疑問，爹地寶貝股份有限公司總裁林斌在接受《新三板府》采訪時(shí)直言不諱地給出了自己的回答：

首先，掛牌審批時(shí)間短，是因?yàn)榈�地寶貝從三四年前開始，按照A股IPO的標(biāo)準(zhǔn)做上市準(zhǔn)備工作，因此申請(qǐng)掛牌新三板非常順利。

其次，針對(duì)6080萬的募資金額，林斌認(rèn)為，“企業(yè)需要5000萬，我就解決5000萬的事情。企業(yè)的發(fā)展需要穩(wěn)定推進(jìn)，不能冒進(jìn)。有的企業(yè)拿了資本也不知道干什么，還有拿資本做水或者做牛奶，或者做奶粉，偏離了本來的主業(yè)，而我們會(huì)始終專注自己企業(yè)的方向。”

最后，對(duì)于天星資本的缺席，“天星資本要求簽署對(duì)賭協(xié)議，但我們不希望簽署對(duì)賭協(xié)議，我們希望能以更穩(wěn)健的方式發(fā)展企業(yè)，所以放棄了天星資本的投資。”林斌直言道。

如何解決國產(chǎn)紙尿褲品牌的尷尬現(xiàn)狀

據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，中國市場(chǎng)上有1200多個(gè)紙尿褲品牌，每天還不斷有新品牌進(jìn)入。從占有率和話語權(quán)看，資源分布極不平均。

排名前十的品牌瓜分了80%的市場(chǎng)份額，其中獨(dú)大的四家外資品牌被業(yè)內(nèi)稱為“四大”，即幫寶適、媽咪寶貝、好奇和花王，高端市場(chǎng)幾乎被這四家包攬。大量國產(chǎn)紙尿褲品牌只能定位中低端，主要在三、四線市場(chǎng)銷售，疲于渠道戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)。

話語權(quán)的差異，更是國產(chǎn)品牌解不開的心結(jié)。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，消費(fèi)者給幫寶適打投訴電話。幫寶適的服務(wù)人員不急不慌，拋出一套標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)：如果漏尿，請(qǐng)你檢查尺碼是否合適、穿戴是否正確……總之，不是產(chǎn)品質(zhì)量的問題。

消費(fèi)者也就被“洗腦”，這么大的品牌，全球都有銷售，不可能產(chǎn)品出問題。即使試過各種改進(jìn)方法，依然漏尿，那她也會(huì)確信：買到假貨了！

而國產(chǎn)品牌遇到投訴，即使明知不是產(chǎn)品的問題，姿態(tài)也絕不能像外資品牌那么高，一路賠著小心和笑臉，媽媽們依然憤憤不平：國產(chǎn)就是不靠譜！

面對(duì)這樣的“不公”，林斌卻說“很正常”，“目前洋品牌還是強(qiáng)勢(shì)，也積累了不錯(cuò)的口碑。現(xiàn)在國產(chǎn)的東西拿出去，如果讓人覺得跟花王差不多，大家是沒什么感覺的，也就說明我們失敗了。現(xiàn)在是逼著我們必須比花王更好！”

如何比花王更好？

“我跟他們（中小企業(yè)）講，不要急著打價(jià)格戰(zhàn)，先把你的成本提高10%，把產(chǎn)品品質(zhì)做上去。國產(chǎn)整體的口碑好了，我們就能分洋品牌的市場(chǎng)，這比你們?cè)谶@自相殘殺有價(jià)值得多。講一遍沒有用，我就講十遍。”此前林斌在接受《中童觀察》專訪時(shí)表示。

20億產(chǎn)能不是負(fù)擔(dān)，而是動(dòng)力

紙尿褲不是什么高科技產(chǎn)品，無非是原料、設(shè)計(jì)、工藝，在成熟的全球上游供應(yīng)鏈的支持下，中國品牌只要擺脫簡(jiǎn)單模仿、抄襲的思路，從適應(yīng)本土需求的角度做更多微創(chuàng)新，一定能做出超越花王，更適合中國市場(chǎng)的紙尿褲產(chǎn)品。

“爹地寶貝好在創(chuàng)新能力很強(qiáng)，而且我們是連續(xù)性、系列性的創(chuàng)新，不是局限在某個(gè)產(chǎn)品的創(chuàng)新。”

如今，爹地寶貝最新引進(jìn)的日本瑞光生產(chǎn)線已經(jīng)量產(chǎn)，這是目前世界上最先進(jìn)的紙尿褲生產(chǎn)線（跟花王采用的一樣），一條生產(chǎn)線價(jià)值三千萬。據(jù)了解，目前國產(chǎn)品牌多用廉價(jià)的國內(nèi)生產(chǎn)線，無論在工藝、產(chǎn)能上都差瑞光一大截。爹地寶貝早在2011年引進(jìn)條瑞光生產(chǎn)線，如今隨著產(chǎn)品升級(jí)的需要和產(chǎn)能的擴(kuò)張，去年更是大手筆投資建設(shè)新工廠，引進(jìn)十余條瑞光最新生產(chǎn)線。

提到計(jì)劃投資五億建設(shè)的新工廠，林斌整個(gè)人陷在沙發(fā)里，頭往后仰，一聲長(zhǎng)嘆中既有壓力，也有自豪——完全建成投產(chǎn)后，新工廠年產(chǎn)值可超20億。

單就紙尿褲品類來說，這將是福建產(chǎn)能的現(xiàn)代化工廠。“我們也是下了很大決心。”工藝升級(jí)讓成本上升，一般的貼牌訂單根本承受不了，這超過20億的產(chǎn)能都將是爹地寶貝的銷售壓力。要知道，根據(jù)全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)公告顯示，爹地寶貝2014年度的營業(yè)收入才4.78億。

但林斌很有自信地表示，爹地寶貝通過十年的努力，品牌在二三線和部分一線城市已經(jīng)被認(rèn)可，同時(shí)國內(nèi)還有廣袤的縣級(jí)市場(chǎng)仍沒有被開發(fā)。這對(duì)爹地寶貝來講都是機(jī)會(huì)。

林斌堅(jiān)信，這步重要的棋將為爹地寶貝豎起一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘。“國產(chǎn)軍團(tuán)”已經(jīng)走過了低價(jià)拼殺的階段，現(xiàn)在大家都想分“洋品牌”的市場(chǎng)，那么首先產(chǎn)品要過硬。而誰先搶占了品質(zhì)和口碑的高地，誰就能在下一次的行業(yè)洗牌中存活下來，最終這個(gè)市場(chǎng)只會(huì)剩下幾個(gè)巨型龍頭企業(yè)，就像當(dāng)年電視業(yè)的長(zhǎng)虹、康佳、TCL。