在探討交流之前，先請各位嬰童從業者回答幾個問題？

1、每個節日您促銷了沒有？

2、您還在為招聘和使用導購苦惱嗎？您還在為您的員工流動而煩惱嗎？

3、目前，您開了幾家店？

4、您每個店有多少會員？您的會員分類了嗎？

5、您現在考慮擴張還是收縮？

6、您到每天會有接不完的電話嗎？

7、您和廠家或代理的關系如何？

下面和大家分享七個方面的問題：

一、老板的野心和事業成正比，我們中國有句古話：普天之下莫非王土，率土之濱莫非王臣。

1、大規模增加會員，我覺得老板應以率土之濱莫非王臣的雄心讓自己的銷售范圍影響幾條街道、幾個小區、整個市區；讓盡可能多的消費者成為我們的會員……

2、擴張：普天之下莫非王土，開盡可能多的店面，占領盡可能多的市場，不斷有新店在裝修……借力打力的眼光，他山之石可以攻玉。老板們要借助品牌發展壯大自己，這符合著名戴安娜王妃原理（戴安娜一介平民，嫁給查爾斯才成為王妃）。

3、不斷學習和改善的心態，晚上躺在床上閉眼想當天得失，把未來想成功（模擬未來要做事情的場景，像導演一樣把想做的事情導演成功）；把過去的失敗想成功（回憶自己的失敗，想想從頭再來時怎么做，多想幾遍，下次做的時候就會犯更少錯誤）。

二、嬰童商品特點和幾種促銷手段

1、消費群體：盯孕婦肚子，想別人寶寶！給胎兒的爺爺奶奶、姥姥姥爺（外公外婆）做推銷！還要給七大姑八大姨做推銷，留心處處皆客戶，隨心所欲做業務。要有點職業病的樣子，時時刻刻盯著自己的消費者。

2、店面選址：首選婦幼保健站、婦產科醫院附近；其次，大型小區、大型幼兒園附近；物以類聚，人以群分，在這些地方胎兒會集中變成嬰兒，嬰兒會集中變成兒童。套用毛主席的話，從消費者中來，到消費者中去。

3、營銷推廣：從胎兒抓起，從給孕婦做培訓，講解產品開始--這就是培訓營銷。培訓營銷的作用就是讓孕婦、產婦、母親及親戚們把讓我購買變成我要購買。知識改變命運，知識也改變購買行為。

4、和醫院談聯合促銷：好孩子公司曾把用品專柜設在青島市一個醫院里；石家莊第四醫院為每一個在該院出生的小孩贈送一個嬰兒床；河北邢臺市好孩子代理為每一位在市醫院生產的母親一束鮮花……大家一起想想他們的銷量？有消費者需求的地方都可以搞聯合促銷。

5、和著名的生日蛋糕店做聯合促銷，購買商品送生日蛋糕，購買生日蛋糕送商品等；或和攝影機構，購買東西送寶寶百歲或生日藝術照等；沒有做不到，只有想不到。拉登死了，都能為我們的品牌做廣告，不信請您百度搜索“拉登代言童鞋”！

我的名言：留心處處皆客戶，專注（腦子里不停想）到處能促銷！

1、品牌是什么？

品牌是什么呢？我們的用戶就是蝴蝶，品牌就是鮮花，永遠都是蝴蝶尋找鮮花，這就是品牌。有一定知名度、有一定美譽度、有一定市場份額、有一定消費群體。

2、選擇品牌好處：能減少廣告投入，廠家已做了不少鋪墊；能提升店主經營能力，向廠家學習其成功的地方；能縮短成功時間，廠家已做成功；不要我說的太多，品牌是每個廠家、商家、消費者追求的東西。人們對品牌癡迷、熱戀、永不放棄。我從nikekids出來快2年啦，每天還能平均接到1個加盟nikekids的電話，這說明了品牌，特別是大品牌所具備的無窮魅力！比張筱雨的藝術照還有魅力！

3、品牌加盟特點：準入門檻較高，要求統一形象，進貨折扣較高，越是知名品牌合作條件越苛刻。我們選擇合作品牌首選背景深厚，空白市場較多的品牌。成熟的品牌早為別人占有，就像美女一般都早嫁一樣，當然也有離婚的，但是不一定能輪的上我們。

別忘了：好的品牌=印鈔機�。�！

四、選擇好的商品組合：商品是最重要的東西，商品的組合有幾個要點：

1、盡量以綜合店面為主，涵蓋母嬰類一類商品或多類商品；

2、高中低價位結合，外形一樣，品牌一樣，但價格分別為68元的98元的奶瓶陳列在一起，68元的有可能在短時間內售罄。

3、高利潤和高銷量產品結合，開店必須有人氣，價位低的商品會給店鋪增加不少人氣。大型超市準會經常推出比市場上便宜0.05分-0.1元的雞蛋來吸引消費者，老太太們總會早起去排隊，這就是人氣，我把它稱為超市的雞蛋理論。當然，買便宜雞蛋的老太太會不知不覺去買超市一些高利潤的商品。

4、快消（奶粉等）和耐用（鞋服等）消費品結合；母乳比較少的媽媽總會購買大品牌的奶粉，奶粉消費快，媽媽就經常來，來的次數多啦，一些耐用消費品也會在店里消費。當然，這里店主必須要像王永慶賣米一樣，誰家的奶粉快吃完啦，一定要提前打電話，主動邀請來店購買或送貨上門。

5、考慮連帶銷售，奶粉+奶瓶+其他商品。店主進貨時要想著一下子賣好幾件貨，店長和導購也要有這種附帶銷售。（西安宏興乳業有限公司內訓）