困難一：2016年商超合同續(xù)簽難

2015年除了經(jīng)銷商困難，還有賣場(chǎng)也很困難，大多賣場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力，更有業(yè)績(jī)大幅下滑者，比比皆是。

那么問(wèn)題來(lái)了！

大家都知道，商超每年高昂的合同續(xù)簽費(fèi)、銷售任務(wù)、合同返利等費(fèi)用，如果今年合同談判繼續(xù)上漲怎么辦？

與去年持平又怎么辦？

這個(gè)問(wèn)題恐怕現(xiàn)在已經(jīng)讓經(jīng)銷商頭疼不已！因?yàn)樯坛�也不傻，為了保證合同順利簽訂，有些超市已經(jīng)在11月初提前談判、簽訂明年合同。一方面是今年的銷量縮水，一方面是居高不下的合同費(fèi)用。

如何定奪呢？

明年廠家的費(fèi)用投入又如何呢？

明年的銷售又會(huì)如何呢？

在這里給大家分析一下，僅供參考！

1、商超的銷量下滑可能是大勢(shì)所趨，電商的上漲必然會(huì)使傳統(tǒng)渠道雪上加霜，電商所擅長(zhǎng)的服裝、鞋、電子、通訊、家電、干果蜜餞、化妝品等產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)無(wú)疑會(huì)使賣場(chǎng)的銷售越來(lái)越差，這還不是最可怕的，最可怕的是商超在面臨銷量下滑時(shí)所采取的經(jīng)營(yíng)策略更為可怕，了解了某國(guó)內(nèi)知名上市公司的超市，在銷量下滑時(shí)居然普遍調(diào)高賣場(chǎng)價(jià)格來(lái)緩解銷量下滑帶來(lái)的利潤(rùn)損失，真是可笑至極！想問(wèn)一下貴店老總，等顧客越來(lái)越少，是不是價(jià)格就得越加越高啊？

2、如果廠家的銷量下滑，必然的就是壓縮銷售費(fèi)用，甚至取消費(fèi)用。大家都知道羊毛出在羊身上，目前有些廠家已經(jīng)改用裸價(jià)操作，把利潤(rùn)差價(jià)交于有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商運(yùn)作，自己專心研發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。

3、在了解的市場(chǎng)中，某些城市具備本地大型連鎖超市壟斷的現(xiàn)象，這些超市通常市內(nèi)、郊縣通殺，大賣場(chǎng)和便利店動(dòng)著幾百家甚至上千家，對(duì)經(jīng)銷商更是不利，霸道的超市強(qiáng)行的把市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)銷商身上，逼迫經(jīng)銷商簽訂“賣身?xiàng)l約”。在此呼吁，切勿被賣場(chǎng)各個(gè)擊破，大家需要的是心齊，不然只有被挨宰的份兒！發(fā)揮商會(huì)聯(lián)盟的作用，幫助經(jīng)銷商渡過(guò)難關(guān)。

困難二、與廠家的任務(wù)簽訂難

經(jīng)銷商今年除了超市合同困難，還有就是和廠家簽訂任務(wù)也是難！好多經(jīng)銷商到年底都有感嘆：今年的任務(wù)真是壓死我了！終于可以喘口氣了！可是馬上面臨的是簽訂2016年的銷售任務(wù)，你做好準(zhǔn)備了嗎？

2015年的經(jīng)銷商普遍困難，可是有一個(gè)群體：飲料經(jīng)銷商，可謂非常的困難，在經(jīng)銷商之家QQ群內(nèi)的某飲料經(jīng)銷商向小編大倒苦水，他是河北代理某知名品牌飲料的經(jīng)銷商，今年業(yè)績(jī)大跳水，基本上就是腰斬，面對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)，做了10幾年的經(jīng)銷商竟然都不知道該怎么玩兒了！現(xiàn)在大品牌找他都不敢接，基本上都是任務(wù)大，完不成任務(wù)的，自己做的品牌也想甩手不做了，苦于廠家找不著下家，好多墊付市場(chǎng)費(fèi)用未核，想不做都難。

這里建議：首先經(jīng)銷商在面臨如此市場(chǎng)情況下，最需要的是信心，那信心從哪來(lái)？最主要的還是廠家，一方面了解廠家下一步的市場(chǎng)政策，以及明年的新品發(fā)展方向，另外就是經(jīng)銷商明年自己的經(jīng)營(yíng)策略、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，我相信經(jīng)銷商朋友們已經(jīng)都有了明年的經(jīng)營(yíng)方向了。

困難三、2016年經(jīng)營(yíng)方向不明

面對(duì)銷售的下滑，費(fèi)用的高漲，任務(wù)的艱巨，經(jīng)銷商如何在2016年渡過(guò)難關(guān)，開(kāi)創(chuàng)更高的生意增長(zhǎng)空間？想必大家都在思考這個(gè)問(wèn)題，經(jīng)銷商要根據(jù)自身實(shí)力以及團(tuán)隊(duì)運(yùn)作能力，選擇適合自己的發(fā)展道路！

分析自身的不足，調(diào)整自身的經(jīng)營(yíng)策略，無(wú)論是從渠道擴(kuò)展還是團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)，制定年度發(fā)展規(guī)劃，這里建議：

1、2015年電商都在開(kāi)展電商進(jìn)村的工程，這也說(shuō)明電商在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)還是薄弱，對(duì)于我們傳統(tǒng)渠道的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比這更好的渠道了。

2、這兩年來(lái)，隨著國(guó)人的消費(fèi)意識(shí)提高，已經(jīng)有溫飽向健康方向發(fā)展，這孕育著巨大的市場(chǎng)潛力。你可以通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)，凡是廠家推出新產(chǎn)品的，價(jià)格都比較高，當(dāng)然，經(jīng)銷商的利潤(rùn)也可能比較高，因?yàn)椋�如果不發(fā)展新品，大家的日子都舉步維艱。

3、提升團(tuán)隊(duì)推廣新品的能力，新品再好，沒(méi)有強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，什么生意也做不了。無(wú)論從獎(jiǎng)金或提成上面都要向新品推廣傾斜。

4、狹路相逢勇者勝！越是在困難的時(shí)候，越是體現(xiàn)經(jīng)銷商的管理經(jīng)營(yíng)能力，將來(lái)會(huì)越來(lái)越專業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈，這兩年也可能會(huì)是經(jīng)銷商的洗牌年，有些經(jīng)銷商可能會(huì)退出，當(dāng)然也會(huì)誕生新的經(jīng)銷商新星。