一個店顧客越多，才會吸引更多的人進(jìn)店，因為消費者喜歡錦上添花，你的店生意越好，他越要送錢給你賺。店里要是沒人，大家反而不敢進(jìn)來了——本來想進(jìn)去的，結(jié)果一看一個人都沒有，那顧客肯定就要考慮考慮了。那么，怎么樣進(jìn)行合適的終端布局，吸引并留下顧客呢？

1、門戶開放，讓顧客容易進(jìn)入

所有的終端門店，首先是要開放的，容易進(jìn)入的。如果一個店是三門頭的，中間開門的話，兩邊一定是玻璃的。安裝玻璃的目的就是讓顧客能夠看見。開放的門基本上都是比較寬的，不要讓門很狹窄、讓人很難進(jìn)入。所有的店鋪都要遵循一個原則：顧客進(jìn)來非常方便。

2、路線設(shè)計，讓顧客愿意停留

第二個原則，讓顧客停留越久，銷售機會越多。幾乎所有終端店鋪的線路圖都是經(jīng)過精心設(shè)計的，沒有哪家的路線是一條線進(jìn)去又原路返回的，那樣的路線設(shè)計對整個店鋪而言是最大的浪費。

所以設(shè)計的時候，一般會故意把路線設(shè)計得復(fù)雜，讓顧客走好幾個彎道，環(huán)繞了整個店鋪后才能出來。而且，每條路線里都有幾個點，到這個點顧客一定會停下來，到那個點顧客又會停下來。最怕的就是顧客咚咚咚進(jìn)來了，然后又咚咚咚出去了，攔都攔不住，那說明路線設(shè)計一定有問題。

路線圖當(dāng)中一定要有些關(guān)鍵點，比如陳列的亮點，擺設(shè)、POP或畫報等，一定要想辦法讓顧客在那邊停留。所以，從終端布局角度來講，要能讓顧客停留得比較久。

這幾年門店越開越大，越大的店布置就越多，包括放一些物件、雕刻、擺設(shè)以及家居飾品等等。曾經(jīng)有顧客到店里，開玩笑說，商品沒看上，倒是看上小擺件了，問哪里有賣的……這就說明，不要小看這些終端的亮點布置，比如上面案例中，這個小擺件已經(jīng)吸引了消費者的眼球，用它來襯托商品，就意味著商品也不同凡響。

3、陳列豐滿，有效利用空間

第三個原則，最有效的空間利用。也就是終端的布局，遵循把空間充分地利用起來的原則。

前面說過，消費者最愛錦上添花，這里我還要講的是，消費者都是貪心的。消費者到店里可能只買一件商品，可是店家不能只放一件商品，如果只放一件商品，他馬上就走，因為沒有選擇的空間。本來店里的貨架應(yīng)該放六件商品，結(jié)果因為缺貨只放了四件，空了兩個位置，消費者都不高興，他馬上會說，這兩件怎么沒了？缺了兩件，他覺得又少了兩個選擇機會。所以說消費者是很貪心的。

既然消費者是貪心的，要滿足他的選擇，就必須把整個店的陳列做得非常豐滿，要做到豐滿，就要最有效地把整個空間都利用起來。

4、導(dǎo)購意識，營造最佳銷售氣氛

第四個原則，營造最佳的銷售氣氛。終端店鋪其實是個大舞臺，這個大舞臺要用什么樣的磁場來吸引顧客呢？導(dǎo)購就是導(dǎo)演，顧客就是演員，怎么樣讓演員到了這個舞臺就興奮？這就要看導(dǎo)演的功夫了。所以說導(dǎo)購要非常厲害，他要營造一個非常好的銷售氣氛。