隨著城市化的快速推進(jìn)，聳立在各個(gè)城市的小區(qū)鱗次櫛比。而嬰童業(yè)的增長(zhǎng)，也就和城市發(fā)展一樣，日新月異。如今我們只要走到小區(qū)去，嬰童門(mén)店隨處可見(jiàn)，有些大的小區(qū)甚至有好多家。一家門(mén)店的輻射范圍也就因競(jìng)爭(zhēng)的激烈而越來(lái)越小。

在小區(qū)的門(mén)店或毗鄰小區(qū)的門(mén)店，主要都以小區(qū)內(nèi)的客戶(hù)為主，這種店面的特點(diǎn)就是客戶(hù)集中。從影響門(mén)店的業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)，一個(gè)好消息和一個(gè)壞消息都會(huì)傳播地特別快。在這種情況下，顧客的從眾心理會(huì)表現(xiàn)的異常明顯，對(duì)一些事情的議論也會(huì)更長(zhǎng)久（特別是壞消息）。所以，面對(duì)小區(qū)顧客的嬰童門(mén)店比一般的店面要更加注意服務(wù)，搞好促銷(xiāo)活動(dòng)。

如何做好一個(gè)小區(qū)的促銷(xiāo)的活動(dòng)，我想談一談我的一點(diǎn)看法，也希望和大家多互動(dòng)。

首先，活動(dòng)要有持續(xù)性。

特別是在年底，我們可以預(yù)熱幾場(chǎng)小的活動(dòng)，再辦一次大的活動(dòng)，這樣來(lái)充分調(diào)動(dòng)用戶(hù)的積極性。持續(xù)辦的原因一方面是在提升門(mén)店的廣告效應(yīng)，而對(duì)強(qiáng)化小區(qū)顧客的記憶更是甚為有效。在日常經(jīng)營(yíng)里，我們要有一個(gè)基本的年度促銷(xiāo)計(jì)劃，還要根據(jù)實(shí)際情況相應(yīng)調(diào)整。到年末時(shí)，把平時(shí)積累的經(jīng)驗(yàn)和想法都可以用上，以達(dá)到事半功倍的“功效”。

其次，在辦好小區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，有幾個(gè)重要的環(huán)節(jié)一定要清楚。

一是氛圍要好。這里面細(xì)說(shuō)可以說(shuō)很多，比如場(chǎng)地的選擇，什么時(shí)候人最多，怎樣吸引人群而不散去等等。小區(qū)促銷(xiāo)只要場(chǎng)面冷清，那就注定會(huì)失敗。因?yàn)橹挥蟹諊�好，從每個(gè)個(gè)人來(lái)說(shuō)，心里的安全感就會(huì)更強(qiáng)。有了這個(gè)基礎(chǔ)，再去銷(xiāo)售，就不會(huì)太辛苦了。

二是組織的游戲要易學(xué)好玩。比如，我曾在汕頭一個(gè)小區(qū)看到一個(gè)童裝門(mén)店做的活動(dòng)，就非常不錯(cuò)。有滾鐵環(huán)，跳房子，跳繩，折紙飛機(jī)等等，全是親子懷舊游戲，再配合抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，活動(dòng)氛圍很好，銷(xiāo)售也做得好。

三是參與互動(dòng)性要好。平常活動(dòng)里，有專(zhuān)門(mén)組強(qiáng)小區(qū)歌唱比賽的，有大人，也有小孩，如果人數(shù)少，也可以聯(lián)合幾個(gè)小區(qū)一起辦。當(dāng)然，我這也只是舉例。如果一個(gè)活動(dòng)能讓大家快樂(lè)，而又做出了業(yè)績(jī)，那就是最好的促銷(xiāo)。

第三，關(guān)于促銷(xiāo)活動(dòng)的安排。

程序上，要跟小區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通好場(chǎng)地及費(fèi)用，再可以有一個(gè)咨詢(xún)師，比如是醫(yī)生或營(yíng)養(yǎng)師，這個(gè)角色很重要，做得好能夠很好地促進(jìn)業(yè)務(wù)開(kāi)展。在約顧客時(shí)，我們還要找到幾個(gè)真正用門(mén)店里產(chǎn)品的小區(qū)業(yè)主來(lái)參與其中，游戲時(shí)可起帶頭作用，銷(xiāo)售時(shí)也可以是“信用背書(shū)”。接下來(lái)，就是產(chǎn)品，資料，音樂(lè)，宣傳道具等各類(lèi)物料的準(zhǔn)備。各個(gè)環(huán)節(jié)把握好了，做細(xì)了，才能積攢出人氣和效果。咨詢(xún)的人多了，游戲的人多了，我們就可以開(kāi)始銷(xiāo)售，配合好促銷(xiāo)政策。

在人員的安排上，著裝最好能整齊劃一，分工到位。活動(dòng)進(jìn)行中，要有人隨時(shí)進(jìn)行拍照，盡量多得照顧到每一個(gè)家庭，這不僅是營(yíng)造一個(gè)氛圍，也是二次銷(xiāo)售的由頭。在促銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)，也可以多賣(mài)會(huì)員服務(wù)，保證顧客在活動(dòng)中有實(shí)惠，平常也有折扣。贈(zèng)送的禮品，要凸顯新意。現(xiàn)在的年輕家庭雖然都不缺什么，但門(mén)店如果在這方面做好了，也會(huì)有意想不到的收獲。價(jià)格的安排上，降價(jià)一定要一步到位，稍微降一點(diǎn)，是沒(méi)有任何意義的。

說(shuō)了這些，可能大家都明白，但確要做好，也是不簡(jiǎn)單。