隨著移動互聯網的崛起，幾經迭代的母嬰電商又迎來新風口，而接踵而來的資本寒冬卻又讓玩家們面臨著致命的考驗，2016年，有人成了行業翹楚，有人失敗出局，對于母嬰電商這個行業，未來仍舊是個未知數。近日，易觀發布《2016年中國母嬰電商年度綜合報告》，對母嬰電商行業進行了多維度的剖析，而“媽媽經濟”的勢好有望讓母嬰電商迎來新出路。

“媽媽經濟“

是價格戰之后的理性之棋

2014年開始，母嬰電商趕上了移動互聯網的風口，一時間行業形勢從暗潮涌動變成了明槍明箭。毫不意外地，母嬰電商與當年的京東、天貓一樣，被打上了燒錢、價格戰這樣的標簽。可是誰都清楚，能支撐一家電商公司走到最后的，絕不是毫無休止的價格戰，最終還是要回歸到理性的競爭中。讓母嬰電商回歸這種理性的，一個很大的原因就是資本寒冬來了，確切數據顯示，2016年只有貝貝網一家獲得融資。加之不斷升級的消費習慣，也倒逼母嬰電商放棄“低能”的價格戰。

此時，尋求健康理性的發展模式，進而實現產業升級看起來就非常重要了。行業也由此衍生出不同路徑模式，如以社區運營帶動的社群模式、圍繞媽媽人群擴張品類的“媽媽經濟”分眾模式，以及線上線下生態鏈模式。然而，百花齊放之下，市場并不能做到“雨、露、均、沾”，根據易觀此次報告，順勢而為的“媽媽經濟“受到了更多的關注。

“媽媽經濟“

延長母嬰電商生命周期

回顧過去十余年，從紅孩子、樂友孕嬰童這樣的母嬰前輩初嘗電商滋味，到貝貝網、蜜芽、美囤媽媽等的破局而入，行業迭代激起一股股熱血浪潮。但母嬰電商生命周期僅為3年，如何延長這個周期也是這十多年都沒有定論的課題。“媽媽經濟“的出現恰好直擊這個痛點。

易觀報告顯示，2016年5月中國移動母嬰電商用戶中女性占比76.9%，她們掌握著家庭的主要消費主權：滿足孩子、家庭和女性自身的消費需求。當電商平臺能夠滿足女性為孩子購買的需求時，母嬰電商的周期是3年，但如果這家電商還能滿足女性自身的購買需求，以及家庭的購買需求，如女裝、化妝品、家居商品，那么它的生命周期可能就是十年，亦或二十年，生命周期短的問題也就迎刃而解。換句話說，服務好這些媽媽，基本就掌握了電商流量，電商就可能活得更長久、甚至可以升級成為大電商。

隨著消費習慣的升級，媽媽們對商品質量的要求越來越嚴格。易觀認為，用戶購買渠道的決策取決于：產品的豐富性、價格的實惠以及體驗的良好。如何用最低的成本最高的效率最優的服務給用戶最好的產品和體驗才是廠商競爭的核心所在。因此，“媽媽經濟“中，企業不僅需要圍繞媽媽人群擴張品類，還需要商品質量、用戶體驗等多個方面更加專業。

看貝貝網怎么玩“媽媽經濟”

國內母嬰電商中，以貝貝網為代表的母嬰電商選擇了發展“媽媽經濟”。目前，貝貝網已經從只有母嬰用品的母嬰垂直電商逐步擴張為一家涵蓋美妝、服飾、箱包、家居等多個品類的的電商平臺。

易觀認為，母嬰電商圍繞媽媽人群的需求，通過精選商品和精準推薦，抓住媽媽人群的消費心理和購買特征，通過移動互聯網有實現向媽媽人群精準購物入口升級的可能。這也與貝貝網創始人兼CEO的觀點不謀而合。張良倫表示，電商的本質是零售，在他看來，母嬰是“人群”而非“品類”，貝貝網要做服務好媽媽人群的移動電商入口。

想做好“媽媽經濟“，得有好的用戶體驗。貝貝網以童裝、童鞋等非標品切入，差異化的商品滿足了媽媽們的需求，形成了強有力的護城河。與價格相比，媽媽更在意商品的質量，貝貝網則實現所有標品自營，在全球搭建10萬平米倉庫空間，從購物的第一個環節就開始保證正品和安全。同時，貝貝網還注重媽媽“母嬰”之外的需求，目前數據顯示，其非母嬰類品類銷售占比已達到35%，預計再過一年左右時間將達到50%。另外，為了讓媽媽用戶有更好的購物體驗，貝貝網已經實現了對所有商品包郵，這顛覆了整個國內電商市場。

貝貝網確實也因此嘗到了甜頭。在2016年的資本寒冬之下，貝貝網是唯一一家拿到融資的母嬰電商公司，這也成為易觀此次報告總結的重要事件。另外，貝貝網月活躍用戶超1000萬，成為繼淘寶、京東、唯品會之后為數不多的千萬級月活躍用戶的電商APP，超過同業第二至第五名用戶總和的三倍。

不過，“媽媽經濟”的探索之路還在繼續，電商大格局也并未成定式。除了貝貝網之外，越來越多電商公司看到了“媽媽經濟”帶來的利潤空間，如拼多多，可見在“她經濟”中，媽媽人群已經顯得格外重要。而回到根本，這種“媽媽經濟”還是要回歸用戶價值和消費價值，告別燒錢和公關游戲。據了解，貝貝網2016年的目標是實現GMV100億，Q4實現營利，想必“媽媽經濟”走向將成為重要價值標準之一。