不論是開店，還是其他，只要是做生意，我們都希望能夠實現(xiàn)利潤最大化。那么，對于一個母嬰店來說，如何實現(xiàn)利潤最大化？

想要達到這個目的，首先需要了解母嬰店的利潤在哪里？是如何產(chǎn)生的？

嬰兒用品行業(yè)的產(chǎn)品分兩大塊，一是人氣商品區(qū)（包括奶粉盒紙尿褲）；二是利潤商品區(qū)（包括服飾、日用品、洗護用品）；人氣商品區(qū)中的紙品幾乎是零利潤，利潤商品區(qū)中的嬰幼兒內衣供應價格在3.8折左右，外出服3.8折、日用品6-6.5折，極個別7折，鞋類4折左右、洗護用品7折左右、特別產(chǎn)品4折左右。

綜合上述數(shù)據(jù)可以算出嬰童商品的平均進貨折扣是5折，等于零售價100元的商品，進貨價格是50元。從這些數(shù)據(jù)可以看出，嬰兒用品行業(yè)利潤并不算低，但是為什么有客戶反應行業(yè)利潤低？一般情況下是有以下幾個問題：

（1）商品的結構不對，利潤商品和人氣商品比例出問題！沒利潤的商品比例偏高，不懂得搭配！

（2）店員除了防盜和收銀外，還需要給消費者提供合理引導！

（3）營業(yè)額的產(chǎn)生是靠自然銷售，只是賣了客戶想買的商品，沒有賣想賣的商品！

（4）商品陳列不合理，把最好的位置留給了不是消費者想買的產(chǎn)品。

（5）店員要知道每件商品的利潤，在給消費者推薦的時候，才知道推薦什么產(chǎn)品！

所以，要向母嬰店有合理的利潤水平，你首先要看下是否遇到了上述問題，有有合理的解決方案。

母嬰店利潤怎么算？

開母嬰店的主要成本來自四個方面，進貨成本、店鋪租金、裝修費用、人工成本，其中店鋪租金、裝修費用、人工成本相對固定，只有進貨成本會隨著營業(yè)額發(fā)生變化。如果按月來核算，母嬰店的利潤應該這樣計算。

當月營業(yè)額-租金-員工工資-日常開支=利潤額，利潤額÷營業(yè)額=毛利潤，

如果以月營業(yè)額3萬元為例，

月租金3000元，

人員2500元，

進貨進貨成本16000元計算，

利潤額就是30000-16000-3000-2500=8500元，

8500÷30000=28.3%，那么利潤就是28.3%。

請注意，成本相對是固定的，如果營業(yè)額越高，雖然利潤率不會發(fā)生巨大變化，但是利潤額變化會很明顯。每個母嬰店的情況不同，比如租金、進貨成本、營業(yè)額有差異，所以利潤情況差距也會很大。根據(jù)行業(yè)母嬰店總體利潤水平來看，利潤率應該是在20%-30%之間，因此，較高的利潤使得母嬰店成為一個非常具有誘惑力的創(chuàng)業(yè)項目。

如何降低進貨成本？

進貨成本是母嬰店的主要成本，所以如何降低進貨成本非常關鍵，會對利潤率產(chǎn)生5-10%個利潤點，甚至更高。

母嬰產(chǎn)品大多采用代理經(jīng)銷制，通過一層一層的利潤提取，到終端的時候成本已經(jīng)很高了，不僅零售價格高，而且利潤低了，市場競爭力明顯弱了。那么應該如何降低進貨成本呢？

母嬰店的產(chǎn)品種類很多，往往涉及到數(shù)百上千個產(chǎn)品，其中有些知名品牌采取了嚴格的市場保護策略，零售商沒有更多的進貨渠道，利潤相對低，全國各地區(qū)差別不大。但是大多數(shù)普通產(chǎn)品，一般沒有這種管控機制，零售商可以通過直接聯(lián)系廠家，獲得當?shù)氐慕?jīng)銷代理權，如果規(guī)模較大的零售商，甚至可以和企業(yè)間簽訂代理合作協(xié)議，這樣進貨就可以拿到更低的價格。

母嬰店毛利分析

關于母嬰店主要產(chǎn)品的毛利分析，不同的產(chǎn)品有較大的差異，其中服飾童鞋類產(chǎn)品利潤率最高，童床、汽座類最低，快消品在10%左右，快消品主要指奶粉和紙尿褲。這份數(shù)據(jù)表單，大致反映了主要類別產(chǎn)品的利潤率，尤其是初次創(chuàng)業(yè)者，需要對這一數(shù)據(jù)有大致的了解，下面為大家整理了兩份表以供參考。

根據(jù)銷售額來看，快消品占到了30%以上，其中主要是奶粉和紙尿褲的市場需求量較大，其次是利潤率較高的母嬰用品，接近30%，這兩項是母嬰用品店的大頭，直接關系到每天的營業(yè)額。最低的仍是童床和汽座，因為母嬰店沒有太多的位置給到它們，加上是耐用品，很少作為主推產(chǎn)品，銷量自然較低。

在對母嬰店利潤產(chǎn)生的來源，以及如何降低成本，提高銷售額，計算純利潤這些方面進行分析之后，開一家母嬰店才能心中有數(shù)。