一家母嬰店內(nèi)，產(chǎn)品種類、品牌眾多，總會(huì)有受歡迎的產(chǎn)品與不受歡迎的產(chǎn)品。這就會(huì)出現(xiàn)滯銷產(chǎn)品。什么叫滯銷商品？滯銷商品就是因?yàn)橐恍┰�因不受消費(fèi)者歡迎而導(dǎo)致銷售速度極慢的一些商品。

母嬰店老板，對(duì)于每一個(gè)單品庫(kù)存、滯銷，都要要了解滯銷的原因，是定位不好，還是導(dǎo)購(gòu)的問(wèn)題，或者是產(chǎn)品陳列的問(wèn)題。

一旦發(fā)生商品滯銷現(xiàn)象，母嬰店主此時(shí)面對(duì)的是貨架上的商品銷售不暢，那怎么辦？一般采取兩個(gè)方法：一方面是進(jìn)行調(diào)整，另外一個(gè)方法就是讓滯銷商品進(jìn)行促銷，找賣點(diǎn)。

1、展示促銷：將鎖定的滯銷品進(jìn)行陳列調(diào)整，運(yùn)用母嬰店貨架空間，相應(yīng)擴(kuò)大陳列位置，更大可能吸引消費(fèi)者眼球。

2、對(duì)比促銷：將同品種商品進(jìn)行高低價(jià)位的對(duì)比陳列，突現(xiàn)滯銷品的品牌優(yōu)勢(shì)或價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

3、示范促銷：進(jìn)行免費(fèi)品嘗或產(chǎn)品示范服務(wù)，突現(xiàn)商品優(yōu)點(diǎn)。

4、關(guān)聯(lián)多點(diǎn)陳列法：與相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)陳列并多點(diǎn)陳列，讓消費(fèi)者更多關(guān)注該產(chǎn)品。

5、捆綁銷售：與季節(jié)性商品一同進(jìn)行捆綁銷售。

6、買一送一：與供應(yīng)商溝通，獲得同規(guī)格的贈(zèng)品，進(jìn)行捆綁銷售。

7、贈(zèng)品商品：門店的主題促銷中的購(gòu)買多少送多少的活動(dòng)。

8、換購(gòu)商品：購(gòu)滿**元加*元送該商品

以上這幾種方法，能夠有效解決滯銷商品，減少庫(kù)存壓力。不過(guò)母嬰店主還是要對(duì)其滯銷的原因進(jìn)行深入的分析，在后續(xù)的進(jìn)貨、陳列、促銷等方面做出改進(jìn)。