母嬰店的導購不僅要有嫻熟的銷售技巧，更需要有豐富的科學育兒知識。嬰兒奶粉作為母嬰店盈利的重要產品，導購一定要對奶粉有全面的了解。對于導購來說，為新手媽媽推薦選購合適的奶粉是一項必不可少的技能。

1.奶粉營養成分怎么看？先了解專業名詞

按照正統分法，寶寶的奶粉一般分為三段，第一段為0—6個月，第二段為6—12個月，第三段為12-36個月，處于不同階段的寶寶對營養的需要存在細微的差別，其中以第一段的營養需求最為嚴格復雜。

在奶粉市場中，專為嬰幼兒打造的皆為配方奶粉，配方奶粉又稱為母乳化奶粉，是為滿足嬰兒的營養需要，在普通奶粉的基礎上加以調配的奶制品，通常以牛乳為基礎。

市面上的嬰幼兒奶粉品牌眾多。我們能在不同品牌的奶粉包裝標簽上看到很多相同的奶粉營養成分專業名詞，比如乳鐵蛋白、DHA、AA、葉黃素等。對于門外漢的媽媽們，有必要去了解這些名詞在寶寶的生長發育中到底具備什么樣的作用。下面，就讓小編為大家羅列介紹一番。

蛋白質：生命的物質基礎，奶粉中有兩類蛋白質在寶寶的營養列表中至關重要，分別為乳鐵蛋白和α-乳清蛋白。

可以促進嬰兒的生長發育和增強造血功能，為嬰兒構筑起健康成長的第一道防線，“吃母乳的寶寶少生病”正是這個道理。

α-乳清蛋白：母乳中的蛋白質有27%是α-乳清蛋白，其中具有較高含量的色氨酸，它有助于緩解壓力，改善睡眠，能緩解寶寶易哭躁動的情緒，對大腦的發育有重要作用。

DHA:又稱二十二碳六烯酸，是人體所必需的一種多不飽和脂肪酸。它能輔助寶寶腦細胞的發育；促進寶寶的視力發育，提高視網膜反射功能。

AA:學名花生四烯酸，又稱ARA。在幼兒時期ARA屬于必需脂肪酸。但是在嬰幼兒期，寶貝體內合成ARA的能力較低，因此對于正處于體格發育黃金期的寶貝來說，在食物中提供一定的ARA,會更有利于其體格的發育，并促進大腦和神經系統的發育，提升寶寶的智力。

葉黃素：嬰兒視覺發育過程中的重要營養素之一。它具備過濾藍光和抗氧化作用，有助寶寶眼睛健康。臨床研究表明，補充葉黃素有助于減少眩光危害，能夠提高寶寶的視覺靈敏度。

核苷酸：生命遺傳物質DNA中的重要組成部分，對人體的生長、發育、繁殖和遺傳都起著主宰作用。奶粉中的核苷酸主要是維持寶寶胃腸道正常功能，減少腹瀉和便秘。

膽堿：又被稱為“記憶因子”，能幫助中樞神經間傳遞信息，是大腦思維、記憶等智能活動的必需物質。膽堿可幫助寶寶增強記憶力。

除了上述列出的重要成分之外，奶粉中還會添加適量的維生素、鈣鐵鋅等礦物質成分。

2.奶粉功能越多越好？選適合寶寶的

了解了奶粉中的各種營養素，但介紹奶粉時，是不是功能越多的奶粉越好呢？

各大奶粉品牌打出的賣點不同，有的是采用了適度水解配方，降低致敏；有的含有低聚糖，益生元組合。應該如何在品類眾多的奶粉中為顧客選購適合寶寶的奶粉呢？

其實，并不是工藝越獨特的奶粉就越好。在配方奶粉中，有一些具有特殊訴求點的奶粉是專為某些體質不同的寶寶設計的。比如有些奶粉中特意添加活性益生菌、或者低聚糖，它們是通過選擇性地刺激一種或少數菌落的生長與活性來調節寶寶的腸道環境，這是針對消化能力不強，乳糖不耐受的寶寶。另外，適度水解配方奶粉也是適合某些吸收不強，容易敏感的寶寶。

因此，母嬰店導購在為顧客介紹推薦奶粉時，要建議顧客根據寶寶自身的發育情況和體質來選擇合適的營養配方奶粉。