對導購來說，逼單也是重要的一個環節。逼單非常講究技巧性，時機要把握準確。逼單的過程，在于一個“逼”字，逼迫成交要掌握技巧，不要太操之過急，也不要慢條斯理，應該張弛有度，步步為營，也要曉之以理，動之以情。

母嬰店的導購銷售同其他行業的銷售有異曲同工之處，所以一下這些逼單技巧，母嬰店的導購人員也可借鑒、靈活運用。

1、去思考一個問題，客戶為什么一直沒有跟你簽單？

你一定要堅信，每個客戶早晚一定會跟你合作，這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提前，再提前。我們一定要堅定自己的信念！

2、只要思想不滑坡，方法總比困難多

不要慌，不要亂，頭腦清醒，思路清晰。有問題是正常的，我們要去分析、解決。我們就是喜歡挑戰生活充滿了樂趣，就像一場戰斗。

3、抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急

你要知道他究竟在想些什么，他擔心什么？他還有什么顧慮？

4、一切盡在掌握中，你就是導演

你的思想一定要積極，你怎么去引導客戶將劣勢變為優勢，將不利因素變為有利因素。

5、為客戶解決問題，幫他做一些事情

為客戶認真負責，為客戶辦實事、辦好事，讓客戶感受我們的工作態度和真誠。

6、征服客戶，發揚螞蝗叮與吸的精神

這種精神不僅體現在工作時間里，還有業余時間里，一定要有耐心，鍥而不舍，百折不撓。用你的執著感動客戶，要讓客戶說：唉，小伙子我真服了你了。你這種精神值得我們的業務人員去學習，過來跟我干吧！

7、能解決的就解決，不能就避重就輕

將問題淡化、避開，這就要求你頭腦一定要靈活。

8、假設成交法，是成單常用方法之一

先讓他觀看一下我們的客戶案例，或者在簽單以前先填寫一下表格，當談的差不多的時候，要說：我們辦一下手續吧（簽合同打款），不要說太刺的詞語。

9、逼單就是“半推半就”，強迫成交

以氣吞山河之勢，一鼓作氣將客戶搞定。讓客戶感覺的有一種不可抗拒的力量。

10、放棄，當然只是暫時的，以退為進

不要在一些“老頑固”身上浪費太多時間，慢慢來，只要讓他別把你忘了。

11、學會觀察，學會聆聽

在與客戶談單時，一定要多觀察，通過對客戶（眼神、舉止、表情等）的觀察，及時了解客戶的心理變化，把障礙消滅在萌芽狀態；通過聆聽可了解客戶的真正需要，這樣就容易與客戶達成共識。

12、機不可失，失不再來

在與客戶談單時，因為你的介紹已經引起了客戶的欲望，這時就應使用假設成交法。在與客戶聊的同時，把合同及附件拿出，一邊和客戶聊一些和簽單無關的事，如他們的同行發展狀況或對他適當的奉承一下等，一邊把合同和附表填好讓其簽字蓋章。

13、抓住客戶的弱點，臨門一腳

在與客戶談單時，客戶只要說房子肯定會要，但需要再和家人溝通下，你等我的電話。這時盡量不要等，抓住客戶的弱點，先奉承再逼單。

14、把握最佳時機促成成交

成交的時機隨時都有可能出現，但往往稍縱即逝，必須善于發現并及時地捕捉到，否則就會延長簽單期限或者永遠錯失簽單機會，使前期的工作付諸東流。

通過客戶的語言、表情以及行為的細微變化，來判斷時機。當客戶的表情、態度與先前不同，或者是說話的口氣改變時，通常表示客戶有了購買興趣。只要善于利用細致的觀察去發現和把握這種變化，你就可以捕捉到促成的最佳時機。

15、促使客戶做出最后決定

當你與顧客談判進行到一定程度，遇到障礙時，要設法促成對方做出最后決定。對于不同的情況，可以嘗試使用以下方法

（1）假定客戶已同意簽約：當客戶一再出現購買信號，卻猶豫不決時，可采用這個技巧，使對方按你的思維做決斷。

（2）幫助客戶挑選：一些客戶即使有意買，也不喜歡迅速簽下單。這時，我們要審時度勢，解除客戶的疑慮，而不要急于談簽單的問題。

（3）欲擒故縱：有些客戶天生優柔寡斷，雖然對你的房源有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不做出決定。這時，你不妨讓同事配合，說有客戶要看這套房子并且很有意向等等。

（4） 建議成交

①既然一切都定下來了，那我們就簽個協議吧！

②您是不是在付款方式上還有疑問？

③我們先簽個協議吧，我也開始準備下面的工作，好讓您能夠早點入住。

④如果現在簽協議的話，您覺得我們還有哪些工作要做？

⑤您對入住時間有什么要求呢？如果您要求很快的話，我們就得趕快了，譬如簽協議、準備資料等。

16、簽約時的注意事項

（1）小心說閑話，以免前功盡棄，不能輕易讓價。

（2）盡可能在自己的權限內決定事情，實在不行，則打電話請示經理批準，一定要讓客戶感到你已經盡自己最大努力幫助客戶爭取最多的利益。

（3）不露出過于高興或高興過分的表情。

（4）設法消除對方不安心理，讓其覺得是最好的選擇。