寶寶六個(gè)月后，輔食添加就會(huì)成為新手媽媽們的困惑，輔食產(chǎn)品這么多，如何添加才能讓寶寶更健康地成長(zhǎng)？顧客的問(wèn)題，就是母嬰店導(dǎo)購(gòu)們最好的機(jī)會(huì)，專(zhuān)業(yè)的回答既能獲得信任，又可以自然結(jié)合母嬰店內(nèi)的產(chǎn)品推介，掌握下面十個(gè)問(wèn)題，看看金牌導(dǎo)購(gòu)的實(shí)戰(zhàn)答案。

1、寶寶怎樣添加輔食？

答：輔食添加原則：

（1）從少到多，如蛋黃從1/4開(kāi)始，如無(wú)不良反應(yīng)2-3天加到1/3~1/2個(gè)，漸漸吃到一個(gè)。

（2）由稀到稠，米湯喝10天左右-稀粥喝10左右，然后再吃軟軟的飯。

（3）從細(xì)到粗，菜水-菜泥-碎菜。

（4）習(xí)慣一種再加另外一種。

提示：推介產(chǎn)品~菜泥成品，如果顧客表示對(duì)成品有顧慮，自己制作更安全，可以轉(zhuǎn)而推介食物研磨組等產(chǎn)品。

2、準(zhǔn)備給寶寶換米粉需不需要像換奶粉一樣過(guò)渡？

答：米粉屬于輔食，其中的蛋白質(zhì)等營(yíng)養(yǎng)成分相對(duì)奶粉要少得多，配方也不如奶粉復(fù)雜，換奶粉要過(guò)渡，主要是怕寶寶對(duì)某些蛋白質(zhì)及營(yíng)養(yǎng)成分的比列不適應(yīng)。但是添加輔食總的要遵循以下原則，從少到多、從稀到稠、從軟到硬、從單一到多樣，一樣適應(yīng)了幾天之后，再添加新品種。

提示：推介產(chǎn)品~米粉，可一次推介多種口味米粉同時(shí)購(gòu)買(mǎi)，讓寶寶適應(yīng)更多口味，有利于寶寶養(yǎng)成不挑食的好習(xí)慣。

5、寶寶缺少益生菌會(huì)怎么樣？增加益生菌的作用？

答：寶寶缺少益生菌會(huì)，胃口不好、大便不正常（腹瀉或便秘）。營(yíng)養(yǎng)吸收差、熱氣、反復(fù)生病。增加益生菌就會(huì)，改善腸胃道、提高免疫力、促進(jìn)營(yíng)養(yǎng)吸收、增強(qiáng)自身抵抗力。

提示：推介產(chǎn)品~益生菌，導(dǎo)購(gòu)一定要告知顧客，如果寶寶一切正常，又是母乳喂養(yǎng)的話，益生菌的食用可以聽(tīng)從保健醫(yī)或者兒科醫(yī)生的建議。

6、懷孕能不能喝紅糖？

答：紅糖豐富礦物質(zhì)，尤其是鐵質(zhì)有關(guān)，孕期適當(dāng)食用紅糖還可起滋補(bǔ)保健之功效，但不宜食用過(guò)多過(guò)甜。產(chǎn)婦在產(chǎn)后連服7~10天為宜。可緩解解腹痛，增強(qiáng)體質(zhì)。還能升血壓，如果血壓低，喝紅糖水很管用的。

7、葉酸有什么作用？

答：（1）對(duì)孕婦：提供良好的卵細(xì)胞，容易受孕，減輕早孕反應(yīng)，降低流產(chǎn)、早產(chǎn)：缺鐵性貧血；促進(jìn)產(chǎn)后恢復(fù)，無(wú)熱量，避免產(chǎn)后發(fā)胖。

（2）對(duì)胎兒：充分補(bǔ)充胎兒生長(zhǎng)發(fā)育所必需的各種營(yíng)養(yǎng)素，預(yù)防神經(jīng)管畸形及其他出生缺陷：減少流產(chǎn)、早產(chǎn)及出生體重過(guò)低的發(fā)生；促進(jìn)胎兒腦部發(fā)育；胎盤(pán)供養(yǎng)充足。

（3）對(duì)嬰兒：為母親提供更平衡的營(yíng)養(yǎng)，給寶寶營(yíng)養(yǎng)更豐富的乳汁；增強(qiáng)寶寶的免疫力；促進(jìn)智力發(fā)育；促進(jìn)寶寶骨骼，牙齒的發(fā)育。

8、寶寶面做成各種形狀，有什么作用？

答：寶寶面一般都是用強(qiáng)化營(yíng)養(yǎng)的專(zhuān)用面粉和雞蛋精致而成，富含多種維生素和微量元素；不同形狀的面品大小適中，適合該階段幼兒食用，口感好，食品易消化，不同形狀也容易讓寶寶覺(jué)得有趣，從而更易接受。

提示：在導(dǎo)購(gòu)回答顧客問(wèn)題時(shí)，一定要以公立、可信的態(tài)度進(jìn)行解說(shuō)。不要因?yàn)檫^(guò)分推銷(xiāo)一種產(chǎn)品而導(dǎo)致顧客對(duì)母嬰店失去信任。一位維護(hù)得當(dāng)?shù)目蛻?hù)，在母嬰店會(huì)有至少4-6年的購(gòu)買(mǎi)期，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度去維護(hù)客群，才是對(duì)母嬰店主更負(fù)責(zé)的金牌導(dǎo)購(gòu)。