母嬰店提高業(yè)績(jī)不可不知的幾個(gè)玩具銷售技巧：

1.滿足不同顧客的需求。在向顧客推薦玩具的時(shí)候，根據(jù)孩子不同的年齡層次推薦不同的玩具。

比如說(shuō)對(duì)1歲多的孩子可以推薦小皮球、水上玩具、小推車等，這個(gè)年齡段的孩子剛剛學(xué)會(huì)走路，父母也希望培養(yǎng)他們走路的能力，他們推著小皮球小推車走的時(shí)候會(huì)覺(jué)得很有趣；對(duì)2歲多的孩子就可以推薦些娃娃、拼圖、小房子之類的玩具。

2.在幫助顧客挑選玩具的時(shí)候，除了玩具的教育作用，也不要忽視安全問(wèn)題。小孩子的認(rèn)知能力有限，父母對(duì)孩子的安全尤為重視，在向他們推薦的時(shí)候，可以從質(zhì)量、性能等方面強(qiáng)調(diào)一下玩具的安全性，讓他們放心購(gòu)買。

3.給顧客一種心理暗示，激起購(gòu)物欲望。有時(shí)顧客購(gòu)買玩具也許是臨時(shí)的決定，孩子看上了正在優(yōu)惠的玩具，但顧客進(jìn)店本意不是買玩具，于是處于買與不買的糾結(jié)中。

這時(shí)候你除了可以向她介紹玩具的好處以外，還可以告訴她優(yōu)惠活動(dòng)只持續(xù)十天，這句話會(huì)給她強(qiáng)烈的心理暗示，物美價(jià)廉的機(jī)會(huì)，不買就錯(cuò)過(guò)了。這在一定程度上會(huì)激起她的購(gòu)物欲望。

4.推薦好處不一定有用，推薦壞處挺管用。父母老愛拿自己家孩子和別人家孩子比，試想一下，如果跟顧客談?wù)撜f(shuō)，不要讓孩子輸在起跑線上，我想他對(duì)購(gòu)買知識(shí)性、智力性玩具會(huì)更有興趣。