母嬰店競爭激烈奶粉高毛利時代褪去如何應(yīng)對？

1、奶粉高毛利時代的褪去：由于一個城市的母嬰用戶群體是有所限的，換句話說，一個城市的出生率是相對穩(wěn)定的，但這幾年隨著很多中小型母嬰店在一個城市或者縣區(qū)內(nèi)開得到處都是，母嬰實體店之間的競爭不斷加劇！作為門店，不得不通過國產(chǎn)雜牌奶粉等流轉(zhuǎn)快的產(chǎn)品索要高毛利。可是，隨著國家食品藥品監(jiān)督管理總局去年發(fā)布了被稱為“史上最嚴(yán)”的《嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊管理辦法》，自2016年10月1日起施行，適用范圍擴(kuò)大至進(jìn)口乳粉，并嚴(yán)格限制配方數(shù)量。我們實體母嬰零售企業(yè)，必須向以往這種粗放型的高毛利零售方式Say goodbye了！

其實門店可銷售母嬰品類很多，以前我們偏重于奶粉店，未來更側(cè)重于童裝，也有可能更重視護(hù)理早教、保健食品等等。那么該何處落腳發(fā)力？我們主要在于你所服務(wù)的消費者的需求，以及你自身的優(yōu)勢。以前，很多三四線城市的母嬰店奶粉的銷售比例可以達(dá)到50%-60%，未來必須得調(diào)整這個品類比例？未來可母嬰店是要轉(zhuǎn)型必須根據(jù)消費者的特點改變自己產(chǎn)品的類目，同一緯度競爭是消耗資源的戰(zhàn)爭，錯位的差異化競爭，干自己擅長的事，才能讓大伙活得更好。

2、同行間競爭，大魚吃小魚：據(jù)說全國號稱有10萬家母嬰店，除了孩子王、樂友、愛嬰島、愛嬰室、小飛象和嬰知島等全國母嬰連鎖或區(qū)域母嬰連鎖，線下更多的是城市中小型連鎖和鄉(xiāng)鎮(zhèn)個體母嬰店。母嬰零售店，經(jīng)過10幾年的發(fā)展至今，目前從春秋紛爭進(jìn)入了一個戰(zhàn)國爭霸的時代，消費者越來越重視母嬰店自身的渠道零售品牌；另外，隨著“奶粉新政”和“電商渠道下沉”等外部環(huán)境的逼迫，母嬰實體零售店必須通過數(shù)據(jù)化、品牌化和聯(lián)營化進(jìn)行抱團(tuán)取暖，效率提升。在這個節(jié)點上，“大魚吃小魚”、“各地散兵游勇加盟到大軍團(tuán)旗下”，在所難免！可能對于有些母嬰零售店來說，這個時候也是得重點考慮其中“舍與得”的問題！

3、電商B2B平臺，批發(fā)下沉：新零售對于實體母嬰店來說，更多的對于線上消費場景的拓展，對于自身內(nèi)部效率的提升。但對于這些線上電商平臺來說，他們切切實實感受到了線上電商新客戶不足、流量紅利到頂，以及各項運營成本上升等壓力。未來如何繼續(xù)滿足資本市場對于業(yè)績和利潤增長的要求？建立B2B批發(fā)平臺業(yè)務(wù)，更好地開拓線下零售實體店的批發(fā)市場，無疑是最實在最要緊的工作。那么對于母嬰實體零售店來說，我們一方面不停地受到了標(biāo)品在線上促銷打折的比價壓力，我們討厭它；另一方面又得到一些電商B2B平臺促銷打折進(jìn)貨的優(yōu)惠，我們又歡迎它！母嬰實體零售門店的進(jìn)貨采購渠道，變得越來越多元化。母嬰店該如何對待電商的雙重角色，我們可能只能用一句經(jīng)典的語句來表達(dá)：“在商業(yè)戰(zhàn)場上，只有永遠(yuǎn)的利益，沒有永遠(yuǎn)的敵人或朋友！”

我們該如何面對來自于消費者、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和行業(yè)競爭的三大變化？無論是新零售，還是舊零售，零售行業(yè)的商業(yè)本質(zhì)都差不多。用劉強東京東商城的廣告宣傳Slogan來說是“多、快、好、省”。我們母嬰零售門店，如何在“商品多、服務(wù)周到快、體驗好、購物省時省錢”等方面做出2-3個點的出彩，乃至全面勝出！那么，新零售對于母嬰實體零售來說，也就真正地做好了這節(jié)課！