母嬰店競爭激烈奶粉高毛利時代褪去如何應對？

1、奶粉高毛利時代的褪去：由于一個城市的母嬰用戶群體是有所限的，換句話說，一個城市的出生率是相對穩定的，但這幾年隨著很多中小型母嬰店在一個城市或者縣區內開得到處都是，母嬰實體店之間的競爭不斷加劇！作為門店，不得不通過國產雜牌奶粉等流轉快的產品索要高毛利。可是，隨著國家食品藥品監督管理總局去年發布了被稱為“史上最嚴”的《嬰幼兒配方乳粉產品配方注冊管理辦法》，自2016年10月1日起施行，適用范圍擴大至進口乳粉，并嚴格限制配方數量。我們實體母嬰零售企業，必須向以往這種粗放型的高毛利零售方式Say goodbye了！

其實門店可銷售母嬰品類很多，以前我們偏重于奶粉店，未來更側重于童裝，也有可能更重視護理早教、保健食品等等。那么該何處落腳發力？我們主要在于你所服務的消費者的需求，以及你自身的優勢。以前，很多三四線城市的母嬰店奶粉的銷售比例可以達到50%-60%，未來必須得調整這個品類比例？未來可母嬰店是要轉型必須根據消費者的特點改變自己產品的類目，同一緯度競爭是消耗資源的戰爭，錯位的差異化競爭，干自己擅長的事，才能讓大伙活得更好。

2、同行間競爭，大魚吃小魚：據說全國號稱有10萬家母嬰店，除了孩子王、樂友、愛嬰島、愛嬰室、小飛象和嬰知島等全國母嬰連鎖或區域母嬰連鎖，線下更多的是城市中小型連鎖和鄉鎮個體母嬰店。母嬰零售店，經過10幾年的發展至今，目前從春秋紛爭進入了一個戰國爭霸的時代，消費者越來越重視母嬰店自身的渠道零售品牌；另外，隨著“奶粉新政”和“電商渠道下沉”等外部環境的逼迫，母嬰實體零售店必須通過數據化、品牌化和聯營化進行抱團取暖，效率提升。在這個節點上，“大魚吃小魚”、“各地散兵游勇加盟到大軍團旗下”，在所難免！可能對于有些母嬰零售店來說，這個時候也是得重點考慮其中“舍與得”的問題！

3、電商B2B平臺，批發下沉：新零售對于實體母嬰店來說，更多的對于線上消費場景的拓展，對于自身內部效率的提升。但對于這些線上電商平臺來說，他們切切實實感受到了線上電商新客戶不足、流量紅利到頂，以及各項運營成本上升等壓力。未來如何繼續滿足資本市場對于業績和利潤增長的要求？建立B2B批發平臺業務，更好地開拓線下零售實體店的批發市場，無疑是最實在最要緊的工作。那么對于母嬰實體零售店來說，我們一方面不停地受到了標品在線上促銷打折的比價壓力，我們討厭它；另一方面又得到一些電商B2B平臺促銷打折進貨的優惠，我們又歡迎它！母嬰實體零售門店的進貨采購渠道，變得越來越多元化。母嬰店該如何對待電商的雙重角色，我們可能只能用一句經典的語句來表達：“在商業戰場上，只有永遠的利益，沒有永遠的敵人或朋友！”

我們該如何面對來自于消費者、互聯網技術和行業競爭的三大變化？無論是新零售，還是舊零售，零售行業的商業本質都差不多。用劉強東京東商城的廣告宣傳Slogan來說是“多、快、好、省”。我們母嬰零售門店，如何在“商品多、服務周到快、體驗好、購物省時省錢”等方面做出2-3個點的出彩，乃至全面勝出！那么，新零售對于母嬰實體零售來說，也就真正地做好了這節課！