母嬰店現在已經是遍地開花，不像五年前，只要你開出來，就能賺錢。

在我這邊一個十幾萬人口的小鎮，有六家母嬰店！一家是專門賣0-10歲衣服+海淘的奶粉的，還有一家是20幾個平方的小店 專門賣刮碼奶粉和雜牌奶粉的因為便宜 所以可以吸引一部分低端的客戶。有兩家是一對夫妻開的，每人看一家店，他們開的最早但是卻沒有發展起來，因為他們太黑，主營的也是衣服和奶粉，奶粉是五大粉+偽洋奶粉。其實這幾家我都不放在眼里，不管是賣海淘奶粉還是刮碼奶粉他們做不大，只要有心人一舉報他們就玩完了。還有一家是我的最大競爭對手，他比我早開兩年，在當地做出名氣來了，他那邊洗澡的人多，帶動了很大部分生意，其實賣的東西到也還好，主要還是四大粉，以前還賣牛欄，現在牛欄的供銷商和我合作了——主推的還是偽洋奶粉。對 都是主推的偽洋奶粉

看了很多資料，網上很多評論，口碑決定國產奶粉做伊利，都準備網上下訂單了，偶然發現還有串貨這一回事！我并不想串貨做母嬰這一塊，一定要讓顧客信任你價格。母嬰產品，特別是奶粉，品質才是客戶的第一要求，價格是其次的。假如你做串貨，做海淘粉，好不容易做的有點像樣了被有心人一舉報，工商部門過來封存個幾箱奶粉，那什么口碑都沒有了。

好，這邊來說一下什么是串貨吧！每個品牌的奶粉，在每個省份甚至每個城市都會有總代理經銷商，負責向當地的批發商、超市等經銷商供貨。同時，各地經銷商都有銷售任務，一些經銷商在完不成任務的情況下，便將奶粉以低于成本的價格賣往其他城市分銷。這種行為就叫“串貨”。但是就算他低于成本價賣他也不會虧本，因為如果完成銷售任務的話，廠家給他們的返點是很高的！

然后我建議為什么不要串貨呢！串貨奶粉利潤很高，但是回報和風險是成正比的。

第一從客戶那邊講，我鎮上也有賣串貨奶粉的而且賣了很多年了，但是現在還是縮在一個40平米的地方沒有任何發展。同樣的奶粉他一罐要比我便宜20幾塊錢，但是還是在我這邊買的人多。其實特別是奶粉媽媽們更看重的是質量，價格是其次。上面說了串貨是因為一些經銷商完不成任務，所以他的奶粉日期不會很新鮮，還有更絕的會在日期上面作假，不要以為這很難！

第二作為母嬰店來講問什么不要賣刮碼奶粉！最重要的一點是這種質量沒保證的奶粉咱不能賣，做母嬰就是做個良心，客戶信任你才來買你的產品，咱要對別人的寶寶負責。第二每年總有幾個奶粉會曝光出問題，如果很不幸，賣的刮碼奶粉出問題了——那進回來的那么多奶粉就只能去喂狗了，第三如果生意火起來，同行看的眼紅去工商一舉報，然后認識的中一宣傳，，好了 什么口碑都沒有了

洗護類的一般還有2-3年的保質期，不要拿雜牌的，貝親，潤本，而且也不要備個幾箱放在那里一開始只要出個5,6瓶就好了，嬰兒洗護類的還是挺好賣的！我覺得要小心保質期的是食品類，因為嬰兒食品一般保質期是一年，到你手里已經去掉兩個月。所以要學超市，一個是捆綁銷售，一個是特價銷售，有時候虧了本也得賣，不然一過期就只能拿去喂魚了。

說一下尿不濕吧——尿不濕的利潤是最低的，我們這邊還可以 一袋有十幾元的利潤，應該說是很高的了 ，鄰鎮5元一袋的利潤，其實就是惡意競爭的后果。我開店不打價格戰除非是搞活動了——我標價和競爭對手一樣，我想她也理解我的用意，也沒有降價。說一下花王吧——日本原產花王其實有兩種花王，一種是東京版的還有一種是大阪版的，東京版的花王要比大阪版的厚實一點，大阪版的也要比東京版的便宜一點，一般淘寶網上賣的大多是大阪的

再說下開母嬰店。奶粉要找貨源怎么辦呢。后來有個開店的朋友說你打產品外包裝上的電話啊！然后就聯系了伊利，媽咪寶貝，貝親等等 打到美素，人家看你店小根本不理你，貝親那邊的話是六折中規中矩的價格——后來貝親還是阿里巴巴上面拿的，和店長談談58折拿下的。一開始不懂以為進口奶粉買回來就可以賣了——淘寶上面海淘的不敢拿來賣，假貨太多，特別是暢銷奶粉，有親戚在澳大利亞叫他郵寄了他們那邊的奶粉過來，亨氏，可瑞康，貝拉米等等，特別提一下亨氏，我寶寶斷奶后就喝的亨氏，澳大利亞版的 我親戚郵給我的，很棒的一款奶粉，不過在中國的亨氏貌似做的不怎么樣。

說一下加盟店和個人店吧

加盟店的優勢，加盟店市場上有一些口碑，有品牌效應，裝修設計起來有一整套流程會裝修出來比較好的效果！然后有產品單，不需要你去外面自己淘了，一站式批發，缺點錢啊錢，總的費用會比個人店多個10幾萬，加盟費，裝修費，產品單上的價格其實很高有的和別人的零售價相差無幾，有幾個單品是價格非常有優勢的來吸引你，但是等你真真拿貨的時候要么是限量供應的 要么是和其他的滯銷產品捆綁銷售的。還有一開始說好退換貨很方便，等你真真要退換貨的時候各種理由，規定來了。到后來就是你花個十幾萬用個他店店名，其他的貨都是別的地方拿的。

個人店，什么都要靠自己來搞定裝修，選產品，前期要花很多精力，因為母嬰店其實就是個雜貨鋪，全一點的有好幾百個單品。而且開始沒有門面你都找不到大的經銷商，等你店開出來了，好了 一個個經銷商上面來推銷產品了，慢慢的再把東西做全！