孕嬰童門店的產品分兩大塊，一是人氣商品區(包括奶粉、營養品、輔食、紙尿褲)、;二是利潤商品區(包括內衣、外出服、鞋帽襪、特色用品、日用品、洗護用品);

人氣商品區中的紙品是零利潤，利潤商品區中，內衣供應價格在3.8折左右，外出服3.8折、日用品6-6.5折，極個別7折，鞋類4折左右、洗護用品7折左右、特別產品4折左右。

綜合上述數據可以算出平均進貨折扣是4.94折，等于零售價100元的商品，進貨價格是49.4元。可以看出，除了紙品和食品外，嬰童行業利潤并不算低，為什么有客戶反應行業利潤低?

母嬰店利潤低的原因有哪些?

(1)產品結構不對，利潤商品和人氣商品比例出問題!不懂得搭配!

(2)營業務員除了防盜和收銀外沒有起到任何作用!不會引導消費!

(3)營業額的產生是靠自然銷售，只是賣了客戶想買的商品，沒有賣想賣的商品!

(4)產品陳列出問題，黃金位置展示的基本上都不是我們真正想銷售的產品!

(5)營業員缺少利潤商品專業知識，心有余力不足，想推薦也推薦不了!

人氣商品和利潤商品的區分

—個店里需要有人氣商品，也需要有利潤商品，人氣商品本身就是用來產生人氣，它本身并不賺錢，但它可以帶來客流量，可以帶動利潤商品區的銷售，從這個角度講，人氣商品也是有利潤的!假如你無法通過人氣商品推薦利潤商品，那不是行業的問題，是店主能力的問題，因為這個行業就是引導消費的行業!這就是行業行規，行規都弄不清楚，怎么從事這個行業?

看清了門店盈利的結構，您需要如何改善來提高業績呢?

母嬰店提高營業額的十八種方式

(1)套餐銷售：把相關的產品做成套餐銷售，一是占有市場份額，二是提高單筆成交量!

(2)讓陳列產生利潤：產品銷售過程中，陳列是很重要一部分，好的陳列會增加客戶購買欲望，市場調查發現，好的陳列可以提高20%的銷售額。

(3)按寶寶月份來陳列商品：現在的產品都是按類別陳列的，我們可以按寶寶月份來陳列，如3—6個月寶寶產品區!月份陳列只要有一個貨架用來展示就可以，整個店里全都是按月份陳列會顯得很亂!

(4)按主題來陳列商品：清涼夏季區(上面全是夏季用品);媽媽產后用品區;長牙寶寶區(上面陳列出所有這時期要用的產品)。

(5)介紹網站：把網站作為增加營業額的銷售渠道。

(6)一定要學會銷售高利潤商品：嬰童門店的可愛之處就在于他存在高利潤商品，必須自主代理的品牌，比如：奶粉、輔食、洗護等。一個普通枕頭只有幾元利潤，一條竹炭童枕有10元的利潤。

(7)高利潤商品重點開發：把衣服做成重點商品。

(8)經營模式不同化：可以在嬰童賣場基礎上開發孕婦營養餐廳、嬰兒游泳、嬰兒理發、嬰兒玩樂、嬰兒拍攝等相關項目。

(9)開發孕婦護理產品：現在大部分的嬰童門店都忽視了媽媽護理產品，隨著80后的姑娘開始成為媽媽，孕婦護理產品一定會成為一個備受重視的項目。

(10)經營竹炭產品：竹炭有殺菌、除臭、吸附有害成份、產生負離子功能，這些功能都是寶寶和媽媽最需要的，竹炭系列產品一定將成為嬰兒用品保健產品中高利潤產品。

(11)讓易耗品產生利潤：一般的店主都不會在紙尿褲這方面下工夫，我們反其道而下，想盡一切辦法讓這些易耗品產生利潤!

(12)送貨上門：夏天生意不好不是因為沒有需求，是因為可用可不用的產品媽媽們懶得出來購買，我們可以實行送貨上門，培養懶人客戶。

(13)把產品暢銷放在第一位：不要把價格低放在第一位!很多客戶拼命向廠家要低折扣，不知道要暢銷產品，其實產品暢銷遠比折扣低幾個點更重要。

(14)有二樓的店主，在店里開辟“玩吧”。

(15)旺季促銷：對服飾而言，一般的人都是季末才會開始促銷，真正的促銷應該是旺季開始!因為促銷的是客戶正需要的，效果會更明顯。

(16)及時梳理滯銷產品：滯銷產品不僅占用了資金，還占用了版面，是店里的小偷，每天偷走了你的客戶，你的錢!

(17)充分利用空間：現在嬰童店空間利用率遠遠低于正常要求，很多空間沒有充分利潤，導致無法陳列更多商品，而房租貴，平攤到每平米上費用自然大大增加。

(18)周末晚上組織做游戲：像肯德基一樣，經常教寶寶做游戲，父母都希望寶寶能經常參與團體活動，提高寶寶的綜合素質。