廖國安，泉州安馨商貿有限公司總經理，因受到廈門舒菲婭化妝品有限公司（安貝兒）劉雨飛總經理的影響，選擇進入母嬰行業。

泉州安馨商貿有限公司總經理 廖國安先生

2011年3月，廖總在安貝兒任職，主要負責西南片區的業務。2014年3月廖總不再擔任安貝兒的大區經理，開始接手泉州市場的開發。當時，廖總之所以做出這個決定，一方面是為了響應安貝兒提出的打造精品市場、樣板市場的號召，另一方面也是想證明一下自己的能力。

廖總說：“2014年初，泉州市場的回款額不足10萬元，市場幾乎空白，泉州的經銷商很不給力。”到了2015年底，泉州市場的回款額達到500萬元，合作門店450家，在泉州洗護品類市場中遙遙領先。

泉州市場前后差距如此之大，與廖總和團隊成員的共同努力分不開。廖總說：“這么多客戶，都是我們一家挨一家開發出來的，過程中的艱辛可想而知。劉總的大力支持，更是我們堅實的后盾，真的非常感謝劉總。”僅一年，廖總就把泉州市場開拓的這么好，著實令人敬佩。

2016年3月，劉總給了廖總一個創業的機會，于是，廖總成立了泉州安馨商貿有限公司。廖總從之前公司的直營模式轉變為了經銷商，為此，廖總特別感恩劉總。

2016年下半年，廖總公司積極響應安貝兒組織的一個“百團大戰”活動。當時泉州市場也被列入其中，泉州的幼樂房SM店、泉州萬達店等都參與其中。廖總自豪的說：“當時，我們單店單日營業額突破了100萬元，目前沒有人打破這個銷售記錄。” 廖總總結：一個活動的成功，不僅需要活動方案做的好，更要全體員工相互配合，共同努力。聽完廖總這兩個成功的銷售案例，我們瞬間被廖總謙虛、心懷感恩的品質所感染，也被他出眾的領導能力所折服。

廖總（右三）及業務團隊成員

當廖總談及家人，則是深深的愧疚。廖總告訴我們，他幾乎每天都在一線做場外活動，很少有時間陪伴家人，很感謝家人對自己事業的全力支持。談及孩子教育，廖總主張：要多鼓勵孩子，讓孩子快樂學習，健康成長。

廖總把大部分的時間都獻給了母嬰行業，也希望廖總未來能有更多的時間陪伴家人，更希望廖總的公司能夠不斷發展壯大。

快問快答：

1.您對自己目前的現狀滿意嗎？

答：不滿意，公司剛成立，還有很大的發展空間。

2.最不愿意把時間浪費在哪方面？又最愿意將之花在哪方面？

答：不需要的交際；和營業員聊天，了解其想法。

3.對您影響最大的一本書，或者一部電影是？

答：《要結果不要理由》。

4.就母嬰行業而言，您認為您做的最成功決定是？

答：堅定的選擇和安貝兒合作。

5.您代理的所有品牌中，哪個品牌做的最好？

答：安貝兒。

6.您認為同行中哪家最值得您學習？值得您學習它哪一點？

答：幼樂房的一個系統。

7.您覺得成功最重要的品質是？

答：堅持與總結。

8.請您對當地母嬰行業的發展現狀打個分吧。（滿分100）

答：80分。