鐘愛(ài)職業(yè) 決定創(chuàng)業(yè)

張永橋，31歲，陜西人，南昌貝暢商貿(mào)有限公司總經(jīng)理。張總的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷很簡(jiǎn)單，源于他對(duì)自己從事行業(yè)的鐘愛(ài)。畢業(yè)后，張總未經(jīng)太多思考便進(jìn)入了母嬰行業(yè)。后來(lái)，他在行業(yè)中做的越久，認(rèn)識(shí)的人越多，就越喜歡這個(gè)行業(yè)。一直有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的張總，愈加認(rèn)定自己值得把終生時(shí)間付出在這個(gè)行業(yè)。2012年張總加入南昌弘信博康商行開(kāi)始自主創(chuàng)業(yè)。2016年3月，張總的南昌貝暢商貿(mào)有限公司正式成立。

南昌貝暢商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 張永橋先生

事業(yè)受挫 感觸良多

2014年，張總遇到了很大的困難，他代理的一款奶粉，剛經(jīng)營(yíng)了半年便被廠家取消了代理權(quán)。當(dāng)時(shí)，公司倉(cāng)庫(kù)有價(jià)值40多萬(wàn)的存貨，廠家沒(méi)有給出任何處理措施。最后，這40多萬(wàn)元因奶粉過(guò)期而虧損。

這件事情嚴(yán)重影響了商行的經(jīng)營(yíng)、門(mén)店的信譽(yù)以及團(tuán)隊(duì)的士氣，給張總帶來(lái)了致命的打擊，致使他情緒非常低落，整個(gè)人的狀態(tài)都很不好。幸好，那段時(shí)間有一個(gè)好搭檔楊總，天天陪自己跑步，告訴他與其把精力浪費(fèi)在如何挽回?fù)p失上，還不如轉(zhuǎn)變心態(tài)尋找新的合作伙伴。張總覺(jué)得他說(shuō)的很有道理，便重新振作起來(lái)，將全部精力投入到如何布局市場(chǎng)。

困難過(guò)后，張總深刻認(rèn)識(shí)到了人性、商譽(yù)、責(zé)任以及自身能力等諸多方面的問(wèn)題，浴火重生之后，張總身心都得到了提升，為日后創(chuàng)辦公司奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

“保底”盈利 高效動(dòng)銷

在代理權(quán)被取消之后，張總積極轉(zhuǎn)變心態(tài)尋找新的合作伙伴。

一次，他在南昌某咖啡廳與愛(ài)氏媽媽的趙總見(jiàn)面談某品牌奶粉合作，二人很投緣，半個(gè)小時(shí)就把合作關(guān)系確定了下來(lái)。張總回憶，趙總對(duì)自己非常信任，合作期間也不像其他老板那樣總有壓任務(wù)、壓款的問(wèn)題，還經(jīng)常告訴他不要急，慢慢來(lái)。另外，趙總還在廣告投入、市場(chǎng)運(yùn)作以及團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等方面給予貝暢商貿(mào)極大的支持，對(duì)這款奶粉在市場(chǎng)的暢銷幫助非常大。

在實(shí)際操作過(guò)程中，貝暢商貿(mào)深入了解了愛(ài)氏媽媽這款奶粉在國(guó)內(nèi)外銷售等情況，以確保這款商品的品質(zhì)，為客戶提供更加安全的服務(wù)。另外，他們還承諾為門(mén)店提供三包服務(wù)：包退、包換、包動(dòng)銷。貝暢商貿(mào)盡量控制合作門(mén)店的數(shù)量，盡可能選擇經(jīng)營(yíng)水平比較高的門(mén)店，確保為門(mén)店提供最好的動(dòng)銷方案。此外，張總還率先提出了讓門(mén)店“保底”盈利的方案，其余的投入和服務(wù)都由貝暢商貿(mào)負(fù)責(zé)。他們確保合作的每一家門(mén)店，都會(huì)有貝暢商貿(mào)的服務(wù)人員做回訪，以確保對(duì)產(chǎn)品的具體銷售情況了如指掌，進(jìn)而制定出最有效的動(dòng)銷方案。

就這樣，在貝暢商貿(mào)所有成員的共同努力下，愛(ài)氏媽媽這款奶粉在江西韓系奶粉的銷售中做到了名列前茅的位置，形成了良好的銷售氛圍，在市場(chǎng)打開(kāi)了新局面。

有效溝通 與門(mén)店共進(jìn)退

采訪中，張總向我們講述了貝暢商貿(mào)與一位重要客戶合作的故事。通過(guò)這次合作，他不僅幫客戶解決了棘手問(wèn)題，還強(qiáng)化了與客戶的合作關(guān)系。

張總告訴我們，這位客戶既是他的好朋友也是合作伙伴。當(dāng)時(shí)，客戶公司在進(jìn)出口產(chǎn)品動(dòng)銷方面出了問(wèn)題，張總便想到二人合作解決對(duì)方的燃眉之急。張總說(shuō)，這位朋友在合作過(guò)程中總是把供應(yīng)商的利益放在第一位，自身利益只要合理就可以了。張總回憶，客戶這種健康的生態(tài)意識(shí)，在母嬰行業(yè)難能可貴。

在與客戶合作過(guò)程中，張總還倡導(dǎo)門(mén)店和供應(yīng)商共進(jìn)退的合作理念。兩人合作這么多年，張總說(shuō)他們之間只要一有關(guān)乎雙方的問(wèn)題，就立刻溝通，總是能夠在第一時(shí)間把遇到的問(wèn)題順利解決。例如，在合作過(guò)程中，張總提出要把他們的自主品牌貝暢輔食放在戰(zhàn)略地位，在與對(duì)方進(jìn)行溝通后，即刻得到了對(duì)方的支持。這種簡(jiǎn)單互信的溝通方式，正是兩家合作關(guān)系能夠始終保持穩(wěn)定順暢的重要基礎(chǔ)。

備受支持 榜樣教育

張總說(shuō)，對(duì)從事母嬰行業(yè)這件事，父母和愛(ài)人都表示很支持。父母雖然對(duì)創(chuàng)業(yè)沒(méi)有什么概念，但一直都希望兒子能夠自立、守規(guī)矩，走出農(nóng)村，創(chuàng)造出屬于自己的一片天地。愛(ài)人與張總是大學(xué)同學(xué)，對(duì)他也非常了解，深知他是一個(gè)事業(yè)心比較強(qiáng)的人，因此也很支持他的事業(yè)。關(guān)于孩子，張總希望孩子未來(lái)有足夠的幸福感和滿足感，這是他一生要傳遞給孩子的財(cái)富。榜樣的力量是無(wú)窮的，自己需要給孩子展現(xiàn)出最好的一面，這才是對(duì)孩子最好的教育。踏實(shí)、勤奮、開(kāi)心、幸福這些東西并不是靠語(yǔ)言來(lái)說(shuō)的，而是要靠自身的行動(dòng)體現(xiàn)出來(lái)。

定位現(xiàn)在 預(yù)見(jiàn)未來(lái)

在談到發(fā)展規(guī)劃時(shí)，張總告訴我們，他們計(jì)劃短期內(nèi)實(shí)施“2+1”策略。“2”是指自主品牌中的貝暢輔食和紐之愛(ài)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑，爭(zhēng)取把它們?cè)谛袠I(yè)中做到第一；“1”是指愛(ài)氏媽媽奶粉，爭(zhēng)取把這款產(chǎn)品做到韓國(guó)品牌在江西銷售份額的第一。張總計(jì)劃未來(lái)發(fā)展自主品牌的同時(shí)，豐富代理品牌的種類，通過(guò)代理奶瓶、紙尿褲等品牌產(chǎn)品提高貝暢商貿(mào)在江西母嬰市場(chǎng)份額的規(guī)模。

貝暢商貿(mào)員工參加植樹(shù)節(jié)活動(dòng)

張總坦言，雖然近兩年母嬰市場(chǎng)現(xiàn)狀并不太樂(lè)觀，但只要扎扎實(shí)實(shí)打基礎(chǔ)，一個(gè)門(mén)店一個(gè)門(mén)店的開(kāi)發(fā)，并盡最大努力服務(wù)好客戶，依然能夠在母嬰行業(yè)中取得很不錯(cuò)的成績(jī)。從張總的話語(yǔ)中，我們可以感受到他對(duì)母嬰行業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景很有信心。相信帶著這份自信，張總和貝暢商貿(mào)在江西省母嬰圈中會(huì)越做越好。

快問(wèn)快答

1.您對(duì)自己目前的現(xiàn)狀滿意嗎？

答：不滿意。

2.最不愿意把時(shí)間浪費(fèi)在哪方面？又最愿意將之花在哪方面？

答：應(yīng)酬；獨(dú)處。

3.對(duì)您影響最大的一本書(shū)，或者一部電影是？

答：《毛澤東選集》。

4.就母嬰行業(yè)而言，您認(rèn)為您做的最成功決定是？

答：幾年如一日，不挪窩。

5.您代理的所有品牌中，哪個(gè)品牌做的最好？

答：愛(ài)氏媽媽。

6.您認(rèn)為同行中哪家最值得您學(xué)習(xí)？值得您學(xué)習(xí)它哪一點(diǎn)？

答：廣西厚恩的張總；信賴，付出。

7.您覺(jué)得成功最重要的品質(zhì)是？

答：有信念。

8.請(qǐng)您對(duì)當(dāng)?shù)啬笅胄袠I(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀打個(gè)分吧。（滿分100）

答：江西毗鄰湖南湖北浙江安徽廣東，如若以湖南為100分的話，江西目前就是50分。