最近兩篇關于90后的新聞引發關注——“最后一批90后的高考已經落下帷幕”，“第一批離婚的90后開始登上歷史的舞臺”，令人感慨唏噓的事實背后也暗示著90后逐漸步入成熟，開始作為主力消費人群被商家覬覦。

這批年輕人堪稱新風口制造機，動輒估值過億的直播、網紅、二次元等很多新興產業都是因他們的價值理念和消費習慣得以成為風口，如今90后母嬰大潮正蓄勢待發，新母嬰店如何精準出擊，俘獲90后們的心呢？

得90后者得天下

2016年作為二胎政策元年，見證了1846萬新生兒的出生，其中二孩及以上出生人口占比超過45%。可以預見，在國家政策的大力扶持下，中國即將迎來新一輪的嬰兒出生潮，據預測到2020年，中國0-4歲嬰幼兒數量將達到1億人。

此外，90后登上舞臺，逐漸成為媽媽的主力軍。這類人群的消費能力遠遠強于他們的父輩，如果說70后講求定期有存款，80后追求量入為出，90后的格言就是“花了是錢、不花是紙”，消費觀念非常超前，而且大多是獨生子女，4+2+1(或2)的家庭結構也允許她們在孩子身上花更多錢。

選品進貨需投其所好

奶粉、紙尿褲等一些具有引流功能的大品牌可選擇性不多，玩具、童裝、安全座椅等高毛利產品的引進可根據消費者的觀念進行靈活調整。

90后堪稱在互聯網環境下成長的一代，作為互聯網原住民，新生代家長對智能產品接受程度更高，對孩子的科學素質的培養也愈發重視。對于寶寶來說，洋娃娃不再是這群玩著IPAD長大的孩子的最愛，一些強調交互性、遠程通信的智能玩具逐漸受到消費者的歡迎，母嬰店主可以積極調研市場，采購一些主打陪伴、早教、定位等功能的玩具，并注意了解其功能介紹方便日后推銷，此外，一些深入挖掘用戶需求的智能沖奶機、智能水杯也可作為選品參考。

數據顯示，2016年中國兒童安全座椅2016年銷售額約為46億元，目前每年正以30%~40%的速度增長，年輕一代父母也開始對兒童乘車安全重視起來，母嬰店主可以瞄準這種新型需求，適時選擇購進，值得注意的是，目前國產品牌價位多在300~400左右，國外品牌價格在1500~3000左右，母嬰店主應根據當地消費能力及自身資金能力進行選擇。

除玩具、安全座椅外，童裝也算高毛利產品之一。90后父母對于品牌從設計到質量和服務的要求很高，既重視安全、舒適，也追求國際流行品味。在這些新生代父母眼中，時尚萌娃就像是移動的配飾，是自己品味和生活品質的凸顯。母嬰店主在購進服裝時可依據其品牌風格進行選擇。

營銷方式要跟上節奏

熱衷直播、小視頻的90后開始登上母嬰舞臺，千篇一律的的標語、氣球等方式已經無法戳中內心，90后的更加喜歡有故事的品牌，吃個辣條都講究情懷，母嬰店主在做促銷搞活動時可以著重用品牌承載的內容引起心靈共鳴。

90后更愿意在各種場合表達自己的意愿和觀點，更加注重消費和使用過程的感受和體驗，所以母嬰店在營銷方式上可以嘗試體驗式營銷，吸引90后互動參與，紙尿褲可推出試用裝等形式，后續也可積極鼓勵用戶進行分享評價。

此外，“宅”、“懶癌”是90后為自身打造的標簽，足不出戶成了這個群體的常見現象，需要在家帶娃的寶媽們更是分身乏術，母嬰店這時可主打方便快捷、送貨到家的宣傳牌。

在電商如火如荼的時代，80后、85后父母們已經成功令蜜芽、貝貝成為母嬰爆款APP，如今，阿里、京東這些電商巨頭正積極布局線下，實體店正重回一線，講求品質、對低價無感的90后父母的出現，讓母嬰店在面對電商的競爭時砝碼加重，母嬰店可把握機會，進一步依靠自身優勢，用產品與服務俘獲新一代90后父母的心。