陸總，福建省建甌市人，湖北省嬰童用品協會發起人及副會長單位。1997年畢業后就一直專注于自己的事業， 2013年進入母嬰行業，成立湖北愛嘉孕嬰商貿有限公司。憑借自身的勤奮與努力，短短4年的時間，使愛嘉成為湖北母嬰行業中實力不俗的孕嬰運營機構。

愛嘉孕嬰商貿有限公司總經理 陸道州先生

以愛之名，爸爸心帶他走進新領域

2012年之前，陸總在湖北咸寧一個鄉鎮經營超市，限于當時的交通和通訊狀況，他每天都要早出晚歸。在自己不懈的努力下，生意越做越好，但是讓他最掛念的還是3個孩子，當時孩子都在武漢上學，陸總只能在假期陪他們，跟孩子們的聚少離多，讓他堅定了到武漢發展的決心。2012年，陸總在漢正街做起了兒童服飾的代理批發。由于缺乏足夠的經驗、合作品牌廠商經營不善等原因，初戰失利，但他未退縮，始終保持樂觀的態度，積極總結經驗并密切關注行業的相關動態。

最好的合作：一定是思想的同頻

2013年，“愛嘉孕嬰”成立初期，團隊們滿腔激情，但是因為產品不知名，公司不知名，團隊碰了不少釘子。

湖北荊州李道福是母嬰行業入行最早、資歷最深的一位前輩，也是一個惜才之人，深得同行景仰。在了解到陸總的創業思路和理念后，毫不猶豫地與其展開了合作，同時也為兄弟店鋪做了極力推薦。好的產品遇到了好的賣家，簡直是天作之合。借助此契機，陸總的銷售渠道，規模效益逐漸顯現。

陸總還給我們講了一個有趣的故事：一位叫劉建發的顧客，在武漢市周邊有多家優秀門店，還有3年某知名母嬰產品公司的工作經驗，對母嬰行業品牌和經營方法特別了解。劉建發初到展廳，就用特別專業的知識給接待他的工作人員上了一堂印象深刻的課。離開時留下一句話：“太不專業，不靠譜。”這讓店員很不理解，以為他是故意來刁難的同行。

然而，陸總卻很重視這件事，他即刻組織人員學習專業知識，帶著業務經理親自拜訪劉建發。這次會面，針對劉建發的各種專業提問，給出更專業的回答，并對公司產品質量和售后自擬了一份合同。由此，劉建發從開始對愛嘉的強烈抵觸，到后來與其深度合作。這些都跟團隊成員的努力和堅持是分不開的。所以成功沒有捷徑，只有真誠和全心全意的付出，才會贏得機會。

你若盛開，蜂蝶自來：越來越多品牌商找到愛嘉尋求合作

如何才能讓產品通過自己的平臺發光，讓品牌通過自己的平臺提高知名度，擴大市場占有率，陸總總結了以下幾點：

一、客戶第一，產品必須過硬。在產品同質化非常嚴重的今天，我們必須提供給客戶更具有競爭力的產品，才能幫助門店吸引消費者，提高連帶率。所以陸總對產品層層把關，嚴格把控產品質量；

二、提升團隊素質。團隊成員不僅要對公司產品知識了如指掌，還要具備良好的職業素質和個人修養，方能更好地服務客戶；

三、樹立與廠家共贏的合作理念。代理商是聯系廠家和門店必不可少的紐帶，真誠合作，密切配合，才能把產品經營好。

愛嘉孕嬰商貿展廳

眾人劃槳開大船：凝聚在一起才會有勢如破竹的力量

事在人為，但單憑一己之力，很難取得大范圍的成功。所以，陸總很注重團隊建設，從公司剛成立開始，“真誠，分享，擔當，協作”的團隊精神一直影響和改變著每一個人的工作和處事方式。大家對工作從不懈怠，工作中互相監督共同成長；生活中，互幫互助，所以，在生活中陸總跟大家又是非常親近的朋友，經常一起聚餐，舉行團隊活動，增進團隊成員之間的友誼和凝聚力。陸總的門店一直都是市場上最早一家開門，也是最后一家打烊的，配貨員也通常工作到凌晨一兩點，但無論何時，他們都是正能量滿滿，事無巨細，不讓客戶挑出毛病。

愛嘉孕嬰商貿團隊照

不忘初心，家庭是最大的企業

在整個創業的過程中，陸總受到了妻子甘明丹的全力支持，她帶著團隊成員撐起半邊天，為了工作常常加班到很晚。提及家庭，陸總說，創業初期80%的時間都在忙事業，但他會用剩余20%的時間全心陪伴家人。說到入行原因，陸總說：“我愛孩子，也愛家，嬰童事業可以讓我找到心靈的歸宿。”可見，陸總不僅是一位愛心十足的父親，更是一位極具責任感的丈夫，是發自內心地喜歡這個行業，更不會因為事業忽略自己的家庭。相信未來的日子里，陸總會擁有更加幸福的家庭和更為成功的事業。

愛嘉目前有50多位員工和100多個品牌，在湖北省嬰童界頗具實力。公司展廳裝修溫馨大氣，員工親切熱情，這一切都源于陸總的正確領導。此外，陸總還會不定期地請老師給自己的員工講課，讓大家共同學習和進步。可見，陸總的個人魅力深深影響著員工，也影響著公司的發展。

愛嘉孕嬰商貿展廳

唯有過硬的產品質量和優質的服務才能贏得廣大客戶的認可與信賴。從創業到今天，陸總始終都保留著一份真誠，他帶領自己的團隊，用勤奮的努力、認真的態度把愛嘉不斷做大做強。今后陸總及公司團隊成員同樣會一如既往地用高品質的產品與創新精神，打造出中國母嬰用品自主品牌。在這里，我們也祝愿“湖北愛嘉”能夠擁有更加輝煌的明天。

快問快答：

1.您對自己目前的現狀滿意嗎？

答：不滿意。

2.最不愿意把時間浪費在哪方面？又最愿意將之花在哪方面？

答：和無意義的人對接及應酬；學習、提升自己。

3.對您影響最大的一本書，或者一部電影是？

答：《給你一個公司看你怎么管》。

4.就母嬰行業而言，您認為您做的最成功決定是？

答：把同行當作朋友，并把行業前輩及行業大佬當作學習的榜樣。

5.您代理的所有品牌中，哪個品牌做的最好？

答：貝親及小零食。

6.您認為同行中哪家最值得您學習？值得您學習它哪一點？

答：湖北中天宗總、范氏范總、倪氏倪總及興明華胡總；團隊管理和進取精神。

7.您覺得成功最重要的品質是？

答：人品，專業知識，良好的人際關系以及為人處世的智慧。

8.請您對當地母嬰行業的發展現狀打個分吧。（滿分100）

答：90分。