導購的一天，不應該是早晨上班嘮嗑、沒有顧客玩手機、有顧客跟著、然后聊聊天就下班了，這樣下去，業績怎么提升？怎么達到KPI？還有，你確定這樣，老板都不會開了你嗎？快來看看星級導購員的一天是什么樣的！

營業前

1、參加晨會及交接班會議

a、向店長匯報上一班的銷售業績，以及重要信息反饋；

b、聽從店長分配當日工作計劃；

2、檢查準備商品

a、復點過夜的商品

參加完晨會及交接班會議后，營業員要做的第一件事，就是根據商品平時的擺放規律，將過夜商品進行過目清點和檢查，以明確各自所負的責任，在復點商品時，如果發現疑問或問題，應及時地向店長匯報，請示處理。

b、補充商品

在復點商品的過程中，根據銷售規律和市場變化，對款式品種缺少的或是貨架出樣數量不足的商品，要盡快地補充，做到庫有柜有。續補的數量要在考慮貨架商品容量的基礎上，盡量保證當天的銷量。

c、檢查商品標簽

在復點的同時，營業員還要對商品價格進行逐個檢查。對于附帶價格標簽的商品，應檢查價簽有無脫落、模糊不清、移放錯位的情況。避免顧客因價簽放置錯誤引起不必要的麻煩。

d、輔助工具與促銷用品的檢查準備

營業前銷售工具和促銷用品的準備，是營業前準備工作的一項重要內容，準備充分可以提高營業工作效率和服務質量。促銷員事先要將工具與促銷品放在固定的位置，并養成使用后歸放原位的習慣；隨時留意工具與促銷品是否完好，如有污損破裂現象，要及時地向店長換領。

e、做好店內與商品的清潔整理工作

店內的地面、貨架、商品以及每個衛生死角都必須清理干凈。

營業期間

1、無顧客（以做臨時工作和學習為主，并時刻做好服務的準備！）

a、 做好顧客資料登記工作；

b、 柜臺空缺產品及時申補；

c、 維護營業區衛生；

d、 將工作日志記錄完整；

e、 對銷售中遇到的問題及時討論總結，以便為下一個顧客做好更完善的服務。

2、有顧客（所有準備的結果是為了有更高的業績）

a、積極地根據顧客需求介紹產品，并講清會員可享受的優惠服務；

b、時刻明確自己的銷售目標，了解完成計劃的情況，對未完成的銷售任務進行合理分析和調整；

c、隨時了解自己接待顧客的成交率，及時分析并努力提高；

d、店面促銷活動及時告知顧客，促進每單銷售的達成；

e、將銷售過程中顧客未成交的原因及時分析，并告之店長，為提高員工銷售總結好經驗。

3、交接班

a、晚班接班的人沒到，早班不允許下班；

b、早班人員要將工作日志的內容傳達給晚班人員；

c、晚班接班人員必須將貨品認真清點，如有短少或毀損應立即向店長匯報；

d、做好顧客的銷售服務工作，未接待完顧客不許下班，切忌因交接班對顧客服務怠慢，造成顧客不滿情緒。

營業結束

1、各項工作數據地整理、上報；

2、 柜臺貨品整理；

3、 打掃衛生包干區；

5、收回店外物品；

6、關閉照明、電器；

7、簽退，離開賣場。