實(shí)體母嬰店在受到電商的沖擊下，不少門(mén)店都出現(xiàn)了銷(xiāo)售下滑，利潤(rùn)減少，庫(kù)存增加的問(wèn)題。面對(duì)電商的沖擊，實(shí)體店打響了大規(guī)模的商品促銷(xiāo)戰(zhàn)。

促銷(xiāo)可以幫助我們回轉(zhuǎn)資金流，減輕庫(kù)存，留住消費(fèi)者。促銷(xiāo)形式也有很多種，附加值促銷(xiāo)、定價(jià)促銷(xiāo)、回報(bào)促銷(xiāo)、借力促銷(xiāo)、時(shí)令促銷(xiāo)、節(jié)日促銷(xiāo)......我們到底該如何把門(mén)店促銷(xiāo)做好？如定價(jià)促銷(xiāo)可分為統(tǒng)一價(jià)促銷(xiāo)、特價(jià)促銷(xiāo)、滿額促銷(xiāo)，那么特價(jià)促銷(xiāo)能給門(mén)店帶來(lái)什么？解決什么問(wèn)題？

在門(mén)店走訪中發(fā)現(xiàn)，很多門(mén)店都做過(guò)特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，但大部分都是針對(duì)大日期，庫(kù)存量大的和即將退出貨架的產(chǎn)品。而再來(lái)看看電商的促銷(xiāo)活動(dòng)是怎么做的？

就蜜芽來(lái)說(shuō)，一款紙尿褲促銷(xiāo)，母嬰界地震了。首先說(shuō)說(shuō)選品定位，消費(fèi)者認(rèn)可度高、銷(xiāo)售量大的花王紙尿褲，紙尿褲在產(chǎn)品屬性上屬于剛需品。這是對(duì)品牌品類做的成功定位。再說(shuō)價(jià)格定位，定價(jià)以68元震動(dòng)整個(gè)行業(yè)，3天的銷(xiāo)售額突破3個(gè)億。表面上看虧錢(qián)，其實(shí)在其他品類上銷(xiāo)售額提升了50%。通過(guò)限購(gòu)措施打壓渠道的反采購(gòu)，通過(guò)補(bǔ)貼快速完成用戶的積累，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)改變消費(fèi)者習(xí)慣，再通過(guò)交易額、用戶流量來(lái)吸引資本拉高企業(yè)估值，不斷通過(guò)融資估值賺錢(qián)，而不是通過(guò)產(chǎn)品差價(jià)賺錢(qián)，這可能就是電商的經(jīng)營(yíng)邏輯吧。

而實(shí)體店的客戶越來(lái)越少，走訪過(guò)程中很多門(mén)店把一些客流量大的產(chǎn)品放到貨架的最低端，甚至還有很多都覺(jué)得不賺錢(qián)，門(mén)店不銷(xiāo)售。可知道恰恰是我們自己把這些顧客推給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。面對(duì)顧客流失，實(shí)體店還在死守高利潤(rùn)，而不去以提高銷(xiāo)量回歸平價(jià)，定價(jià)促銷(xiāo)不僅在價(jià)格上要定的出奇，還要在品牌與品類上定位成功。

促銷(xiāo)的第一任務(wù)就是增加門(mén)店的顧客基數(shù)，其次是帶動(dòng)門(mén)店的綜合產(chǎn)品銷(xiāo)售。只有門(mén)店顧客基數(shù)大了，進(jìn)店的顧客才會(huì)多，進(jìn)店人數(shù)多了，才有可能銷(xiāo)售額增大，銷(xiāo)售額增大才能保證門(mén)店利潤(rùn)的增長(zhǎng)。

價(jià)格親民、優(yōu)化服務(wù)、增加體驗(yàn)這才是實(shí)體母嬰店的未來(lái)！