為什么說(shuō)下線實(shí)體店越來(lái)越難做了，最大的問(wèn)題在于客戶不進(jìn)店了，那么門(mén)店如何才能吸引客源呢？今天我們分享幾個(gè)案例來(lái)分析門(mén)店應(yīng)該如何引流，希望能給你的帶來(lái)不一樣的思路。

巧妙贈(zèng)送會(huì)員卡

到一家店去買(mǎi)紙尿褲，結(jié)賬時(shí)老板說(shuō)：現(xiàn)在充1000送150！這種情況下，大部分人的想法是：羊毛出在羊身上，我又不經(jīng)常來(lái)，辦它干嘛，算了。

同樣的情況，另一家店是這樣做的，結(jié)賬時(shí)老板說(shuō)：首次消費(fèi)滿99元，送你一張會(huì)員卡，卡里有1000塊現(xiàn)金，每消費(fèi)滿99就可以從卡里抵扣10元，買(mǎi)199可以抵扣25元，直到扣完為止，而且本次馬上就可以用。這種情況下，大部分人都不會(huì)拒絕，而且又會(huì)去購(gòu)買(mǎi)一些商品，湊到99或者199。

之后老板還把我拉到了微信群說(shuō)，請(qǐng)放心，這個(gè)群不會(huì)有人亂發(fā)廣告信息，都是在討論育兒知識(shí)，我偶爾也會(huì)發(fā)一些特價(jià)、秒殺或者團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，價(jià)格很便宜，所以這些產(chǎn)品不會(huì)走會(huì)員卡，但是可以送貨上門(mén)。

相同的情景，你可以感受到門(mén)店老板誠(chéng)意，選擇這家店為你服務(wù)，因?yàn)闊o(wú)論是線上還是線下買(mǎi)東西，都比你在電商平臺(tái)或者其他門(mén)店更有優(yōu)勢(shì)，電商平臺(tái)沒(méi)他快，其他門(mén)店沒(méi)他優(yōu)惠。

100%返現(xiàn)

門(mén)店老板一定清楚一件事，就是提成越高銷(xiāo)售人員的動(dòng)力也就越大。當(dāng)傭金比例為10%的時(shí)候，銷(xiāo)售人員的動(dòng)力是10%；當(dāng)傭金比例為50%的收入，銷(xiāo)售人員的動(dòng)力是50%；當(dāng)中傭金比例為100%的時(shí)候，銷(xiāo)售人員動(dòng)力就是100%。

所以如果你想把客戶的拉新動(dòng)力激發(fā)到最大，那么最簡(jiǎn)單的方法就是給他們100%的分成，從而形成客戶裂變。當(dāng)客戶購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品之后非常開(kāi)心的告訴顧客，邀請(qǐng)三個(gè)朋友購(gòu)買(mǎi)就可以全額返現(xiàn)，邀請(qǐng)第一個(gè)朋友購(gòu)買(mǎi)返現(xiàn)20%，邀請(qǐng)第二個(gè)朋友購(gòu)買(mǎi)返現(xiàn)提升到50%，邀請(qǐng)第三個(gè)朋友購(gòu)買(mǎi)返現(xiàn)剩下的50%，這個(gè)返現(xiàn)模式是很多客戶難以拒絕的。

可能有人會(huì)說(shuō)，都100%贈(zèng)送了，相當(dāng)于白給，豈不是虧死？那么我們換個(gè)理解方式，你可以理解為買(mǎi)三送一，又或者四人成團(tuán)一人免單，也就是75折，這樣理解你還覺(jué)得虧嗎？

秘訣是你把收益看成了一個(gè)整體就好了，這種方式會(huì)刺激客戶源源不斷的幫你拉新客戶過(guò)來(lái)。

強(qiáng)化朋友收益

很多門(mén)店對(duì)于老帶新總是使用這樣的策略：老客戶拉新客戶給100元現(xiàn)金提成，這種效果往往效果并不好。

為什么？因?yàn)檫@樣做你會(huì)讓老客戶覺(jué)得她從朋友那里賺了100元，讓朋友知道會(huì)傷害友誼。但是如果你將獎(jiǎng)勵(lì)策略改成老客戶帶新客戶消費(fèi)，每人各獎(jiǎng)勵(lì)50元紅包，這樣老客戶就會(huì)覺(jué)得他幫朋友賺了50元，會(huì)更愿意向朋友推薦你的產(chǎn)品。

這就是激發(fā)客戶分享時(shí)，要強(qiáng)化朋友受益，隱藏自己獲益，讓分享只有動(dòng)力沒(méi)有壓力。