國內“消費升級”，中國人健康消費觀念得到迅速改觀，母嬰營養品日益受到青睞，營養品的需求也在逐年增長，而營養品是繼奶粉和紙尿褲之后的母嬰門店下一個利潤增長點。那么，如何賣爆營養品？火爆網為大家總結了營養品業績增長的六大技巧。

母嬰店：如何賣爆營養品？

1、牢記各營養品的功能：店長和導購員的專業知識必須扎實，牢記營養品的營養功效和食用辦法，能結合具體實際的顧客情況來進行講解，這需要對導購員進行培訓和宣導。

2、理解顧客的實際需求：母嬰店的導購要在充分理解顧客的實際需求上，設身處地為顧客進行推薦，為消費者著想，要真正幫到寶寶的，否則營業員是很難獲得顧客的信賴。

3、把營養品做成快消品：對于母嬰門店來說，不能把營養品藏起來，而是放在相對顯眼的位置，給予門店堆頭和貨架的陳列，讓導購員著重推薦，促使快速流轉，拉動銷售。

4、做好營養品銷售套餐：要會賣效果產品，要拓寬營養品的消費人群，要有體驗裝，讓顧客免費嘗試，做好相應的贈品的搭配，培養店內的會員顧客養成消費營養品的習慣。

營養品業績增長的六大技巧

1、整合好品牌才有生命力：門店引進品牌時不單是考慮利潤，更要考慮品牌的品質，品質硬才有生命力，考慮品牌營銷團隊的實力，需要理性整合適合自己系統的品牌資源。

2、自用加分享，銷售法寶：營養品品牌通過員工培訓讓其內購，再配套激勵政策，搶占市場先機，員工在銷售過程中，往往對自己在用的商品最有底氣，跟顧客交流時更好。

3、重金之下必有勇夫：員工需要激勵，尤其是營養品更需要配合PK賽和獎勵政策，例如：賣一組營養品直接給予相應獎金，這樣員工也會有積極性，才會更加賣力地分享商品。

4、提升員工營養知識和育兒知識：在銷售溝通的過程中，員工需懂得營養知識和育兒知識，用自己的專業能力幫顧客找到問題和給予專業的建議和方案，才能提供健康服務。

5、打破消費群的局限性：0-3歲是寶寶營養素需求最高的階段，可營養素缺乏癥狀明顯的卻是3歲之后的人群，如果賣給3歲以后的人群，將大大增加客戶量，產生更多的業績。

6、定期開展消費者教育活動：營養品售后服務尤其重要，在銷售的過程中不要以效果為導向，而是以需求為導向，讓顧客正確面對營養素的功效，能夠養成定期補充的習慣。