幾天前，奶粉圈新媒體發(fā)布了一篇《致母嬰店：今年很特殊，請(qǐng)務(wù)必重視這5種奶粉！》，文章下一條用戶關(guān)于新手想開店的留言“炸”出不少業(yè)內(nèi)同行，他們?cè)谠u(píng)論區(qū)現(xiàn)身說(shuō)法，不斷留下建議和開店感受，都在出謀劃策幫著解惑。對(duì)于“今年新手還適合開母嬰店嗎？”這個(gè)問(wèn)題，大家的答案更多是“不能！”

新手想開店？先看看“圍城”里的人怎么說(shuō)

評(píng)論區(qū)一位名為@Tsing的用戶留言請(qǐng)教：“正在籌劃開一家母嬰店，能幫忙介紹供應(yīng)商不？”奶粉圈小編看到留言后結(jié)合當(dāng)下行業(yè)實(shí)情立即給出了：“如果是新手，不建議開母嬰店了，現(xiàn)在綜合要求很高，虧損的風(fēng)險(xiǎn)大”這樣的建議。沒(méi)想到“一石激起千層浪”，這個(gè)討論引發(fā)很多“熱心”母嬰人關(guān)注，他們紛紛給出自己的見地。

比如@愛親劉思琪這位用戶趕緊提醒：“所有想入母嬰行業(yè)的確實(shí)要慎重啊！現(xiàn)在好多新手店忙著清倉(cāng)，老店降利求生存，市場(chǎng)價(jià)格還有電商虎視眈眈，新手真的很難啊！慎入！”

考慮到目前新手想開店，很多為了省事就想加盟，很快不少用戶言辭懇切地幫新手分析母嬰行業(yè)的“水”有多深例如@陽(yáng)光 麥：“新手慎入，加盟更慎。如果不是與門店共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的加盟都是耍流氓。”

也有很有思考深度的行業(yè)老兵，像@JackChen重要的事情一定要說(shuō)三遍，還叮囑小編轉(zhuǎn)達(dá)：“希望想要加盟母嬰店的新手切記三句話：千萬(wàn)不要加盟 千萬(wàn)不要加盟 千萬(wàn)不要加盟 記住我的話，至少能省下30到50萬(wàn)不必要的智商稅。而且，母嬰連鎖化.品牌化.專業(yè)化.已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的增加了看不見的準(zhǔn)入門檻。也不可能有空白市場(chǎng)等待你去盈利。相信我，就算你有最好的經(jīng)營(yíng)思路，最高明的營(yíng)銷手段。請(qǐng)不要再進(jìn)入母嬰實(shí)體，更不要加盟。”

看到“圍城”內(nèi)的老人經(jīng)驗(yàn)之談，一些“蠢蠢欲動(dòng)”想開店的讀者例如@飛飛飛再飛情不自禁說(shuō)道：“準(zhǔn)備籌劃開一家孕嬰店，想了解更多這方面的知識(shí)，但是看到讓新手慎入，迷茫了。”

也有還不死心的讀者@ 浩浩悅悅咨詢：“開個(gè)門面呢，主要是想結(jié)合線上的，簡(jiǎn)單的門店怎么樣？”

奶粉圈給出的回復(fù)是：不建議新手開店！“老手”也不會(huì)隨便開店了，都很慎重，很多所謂的模式，線上線下的結(jié)合都是拼出來(lái)的，但新店，新手沒(méi)有時(shí)間、資金和優(yōu)勢(shì)去拼。不知道大家還有什么見地？

從大家的留言中可以看出幾種現(xiàn)象：

1、不知道母嬰市場(chǎng)變化，低估了風(fēng)險(xiǎn)想冒進(jìn)的外行人還不少；

2、加盟是新手想入行的“捷徑”，也是許多內(nèi)行人并不推薦的方式；

3、母嬰店入行門檻不斷提高，除非實(shí)力雄厚或者準(zhǔn)備充分，已經(jīng)不適合新手投資了。

“已不適合新手開店了”殘酷而現(xiàn)實(shí)

如今的母嬰終端“已不適合新手開店”并非玩笑，就像有用戶留言說(shuō)的：“在這個(gè)時(shí)候還有開店的，不是勇氣可嘉就是實(shí)力雄厚。”孕嬰童市場(chǎng)潛力巨大，“蛋糕”誘人，不過(guò)隨著各路資本的進(jìn)入，這塊蛋糕已經(jīng)不好分了。新手開店面臨的巨大風(fēng)險(xiǎn)不僅很難保證投資的增值，更可能會(huì)走上一路虧損的道路。

開店離不開“人貨場(chǎng)”，新手除了準(zhǔn)備好錢，如何選擇適合的場(chǎng)地、產(chǎn)品構(gòu)成、進(jìn)貨渠道、團(tuán)隊(duì)搭建、行業(yè)人脈資源等等其他方面，和老手比已經(jīng)輸在了起跑線上。2018年我們《請(qǐng)謹(jǐn)慎 | 新手開店，猶如飛蛾撲火》一文中專門強(qiáng)調(diào)：“現(xiàn)在開個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，雙門面都嫌小，還要注意裝修水準(zhǔn)，貨品飽滿度等，低于15萬(wàn)都很難開張，前期一般還要養(yǎng)至少半年，而城區(qū)開個(gè)店，假如在120平米以上，投入四五十萬(wàn)以上很正常，關(guān)鍵是前期不能掙錢......”

別對(duì)母嬰市場(chǎng)輕易樂(lè)觀。去年奶粉圈有報(bào)道，揚(yáng)州某地戚某由于不了解母嬰市場(chǎng)，以五百多萬(wàn)的價(jià)格收購(gòu)了一家已經(jīng)開了十多年的母嬰連鎖之后，發(fā)現(xiàn)上家欠下了奶粉生產(chǎn)廠家的大量貨款未償還，而自己的解決方法卻是以促銷活動(dòng)吸引客戶大量充值，結(jié)果一夜8家門店統(tǒng)統(tǒng)關(guān)門，店里的貨品也搬空了，消費(fèi)者存儲(chǔ)的錢和產(chǎn)品都拿不到了。現(xiàn)在的母嬰市場(chǎng)老馬失蹄都不見怪，更何況新手？

資深老板：“忽悠小白加盟，簡(jiǎn)直缺德！ ” 

那是不是選擇加盟就能避開這些風(fēng)險(xiǎn)了呢？母嬰行業(yè)里真真假假搞加盟的投機(jī)者不在少數(shù)，有的收完加盟費(fèi)就對(duì)投資者不管不問(wèn)，甚至不乏直接跑路的流氓行徑。有資深連鎖老板甚至說(shuō)：“這個(gè)時(shí)候，有人還去忽悠小白加盟母嬰店，告訴他們行業(yè)多么美好，收一筆款發(fā)一批貨就完事了，最后小白虧錢關(guān)店，這種行為簡(jiǎn)直是缺德！”網(wǎng)上還有很多加盟過(guò)的“過(guò)來(lái)人”吐槽：“加盟費(fèi)太高了，沒(méi)有開店指導(dǎo)、沒(méi)配套服務(wù)，最終還是要靠自己”等等。

曾經(jīng)號(hào)稱自己有500多家門店的母嬰連鎖品牌“雅布力”，去年7月杭州公安局西湖區(qū)分局對(duì)外公布創(chuàng)始人因“非法吸收公眾存款罪”被采取刑事強(qiáng)制措施，以及還有八億窟窿待填。牽一發(fā)動(dòng)全身，雅布力旗下的眾多加盟店自然也受到不同程度影響。所以個(gè)人投資者一定要摸清加盟店的實(shí)力、運(yùn)營(yíng)水平、培訓(xùn)體系、供應(yīng)鏈體系等，來(lái)鑒別加盟的可行性和盈利能力，不然一旦投資者盲目加盟，結(jié)果極有可能慘不忍睹。

母嬰市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入強(qiáng)強(qiáng)碰撞的時(shí)代，集中化趨勢(shì)，優(yōu)勝劣汰，適者生存，強(qiáng)者生存！稍不留神就成為一粒炮灰，對(duì)“小白”而言，入市需要謹(jǐn)慎。對(duì)老手而言，留下更需要拼命，提升競(jìng)爭(zhēng)力、門店轉(zhuǎn)型升級(jí)已然箭在弦上，沒(méi)有壓倒性優(yōu)勢(shì)也是在“慢性自殺”。2020，奶粉圈也會(huì)盡力以專業(yè)服務(wù)與渠道一起加速狂奔！