“威逼利誘”這四個字合在一起作為成語屬于貶義詞，但拆分開，在實際的管理與用人中，威、逼、利、誘，這四個字卻道出了管理精髓。

Part 1

威——樹權(quán)威，立威信

以“德”立威：“德”是指領(lǐng)導的道德、品行、作風、思想政治品格和道德品格。我國人民自古就崇尚有德之人，所謂“高山仰止，景行行止”。

管理者只有心正、言正、行正、身正，正氣凜然，才會贏得敬重，才能成為眾人的貼心人。

“德之不端，其謀拙出，其本損焉”，眾人對于在“德”上有問題的管理者是從不寬恕的。

以“智”立威：“智”是指管理者的理論水平。作為一名管理者，理論水平如何直接影響威信的高低。

理論水平高的管理者往往具有較多的真知灼見，其思維敏銳、洞察力強，抓問題準，辦事周到，眾人欽佩他、擁戴它；相反，腹空如野、孤陋寡聞的管理者，不會擁有很高的威信。

以“能”立威：“能”是指管理者的領(lǐng)導能力，包括思想教育能力、宣傳鼓動能力、用人處事能力、觀察分析能力、聯(lián)系眾人能力、創(chuàng)新開拓能力等多方面。

管理者能力的強弱決定威信的高低，能力強的管理者能維護好眾人的團結(jié)，發(fā)揮出集體的戰(zhàn)斗力，調(diào)動起眾人積極性，處理好周圍的關(guān)系，能使集體中的每個人佩服他、信任他，從而服從他。

以“行”立威：“行”是指管理者要率先垂范，干出實績�！吧嫌兴鶠�，下必效之”，講的就是這個道理，管理者敢說“看我的”，“跟我來”，眾人才會跟你干。

干出實績是將工作落實成形，做出成果，讓群眾感受得到，否則“務言而緩行，雖辯必不聽”。搞花架子，形式主義，必失信于民。

以“和”立威：“和”是指管理者要與眾人“打成一片”，以情帶“兵”�！昂汀睘閮煞N：一種是“寬”，就是要對下“動之以情，曉之以理，導之以行”，進行“軟”處理；

另一種是“猛”，就是對一切違反原則的，要繩之以“法”，眾人才能“明其威”，威信成于民心，存于民心，這就要求管理者加強鍛煉，嚴于律己，防微杜漸。

Part 2

逼——逼下屬，早成才

對待員工，一味的為他創(chuàng)造良好的軟環(huán)境、去幫助他，并不一定讓他感受到“蘿卜”的重要，有時還離不開“大棒”的威脅。

適當?shù)呐�評和懲罰，會及時制止他們消極散漫的心態(tài)，幫助他們認清自我，重新激發(fā)新的工作斗志，發(fā)揮出自身的潛力。

Part 3

利——干與利，要結(jié)合

管理的真諦在“理”不在“管”。管理者的主要職責就是建立一個像“輪流分粥，分者后取”那樣合理的游戲規(guī)則，讓每個員工按照游戲規(guī)則自我管理。

個人收入中“死”工資多，容易造成干多干少、干好干壞一個樣，鼓勵了后進，培養(yǎng)了懶漢，消磨了斗志；而“活”獎金多，體現(xiàn)了多勞多得，雖沒達到“不用揚鞭自奮蹄”的最高境界，也會產(chǎn)生不多干、不干好工作就收入少的良好效果。

只有將實干與利益合理分配，理清規(guī)則，才能達到收益最大化。

Part 4

誘——用激勵，來誘導

物質(zhì)獎勵：這當然是最直接，也是最常用的方法。漲薪水，發(fā)獎金，這些都是能直擊員工心理的好辦法。

任命升遷：每一個有職業(yè)理想的人都是想升遷的，如果任務完成的好，領(lǐng)導就會讓你去更高的職位歷練，這對員工來說是很誘人的，也是能輕松調(diào)動員工的積極性的。

情感激勵：管理者與員工不再是單純的命令發(fā)布者和命令實施者。管理者和員工有了除工作命令以外的其他溝通，這種溝通主要情感上的溝通。人都是有感情的動物，良好地情感溝通可以讓員工覺得有歸屬感，覺得自己被重視，從而更加努力工作。

目標激勵：目標激勵就是通過目標的設置來激發(fā)人的動機、引導人的行為，使被管理者的個人目標與組織目標緊密地聯(lián)系在一起，以激勵被管理者的積極性、主動性。領(lǐng)導者提供切實可行的奮斗目標，可以起到鼓舞和激勵的作用。

表揚激勵：表揚是對與物質(zhì)激勵來說是成本最低的，但是表揚的激勵卻在團隊中起到很重要的作用，主管對下屬的肯定，特別是在大會上的贊許，會讓上進的下屬，得到滿足感和榮譽感，在以后的工作中更加有信心和動力，同時也會映射其他同事的警覺，向先進學習。