中國(guó)龐大的人口基數(shù)，穩(wěn)定的出生率，二胎政策的松化和城市化進(jìn)程的加速等因素，使得中國(guó)已經(jīng)成為全球最重要的嬰幼兒快消品市場(chǎng)之一，中國(guó)嬰幼兒快消品行業(yè)保持高兩位數(shù)增長(zhǎng)，2014年已經(jīng)達(dá)到了1009億元規(guī)模，銷(xiāo)售額增幅為17%。在龐大的數(shù)據(jù)之下，中國(guó)母嬰市場(chǎng)在未來(lái)都將在慢慢的變化著，不管在線上和線下都將有著不一樣的情況出現(xiàn)。

而在近日，尼爾森監(jiān)測(cè)發(fā)布的《中國(guó)嬰幼兒行業(yè)藍(lán)皮書(shū)》最新數(shù)據(jù)顯示，2014年中國(guó)嬰幼兒快消品市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到了1009億元的規(guī)模，銷(xiāo)售額增幅為17%，遠(yuǎn)高于整體快速消費(fèi)品銷(xiāo)售額增幅(+5%)。其中嬰幼兒食品品類(lèi)增幅為15%，非食品品類(lèi)增幅22%。除了中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，穩(wěn)定的消費(fèi)者信心和新一代父母較高的信心指數(shù)外，嬰幼兒快消品行業(yè)近幾年的蓬勃發(fā)展離不開(kāi)新興渠道，低級(jí)別城市以及品類(lèi)高端化這“三駕馬車(chē)”的拉動(dòng)。

在近年來(lái)，嬰兒增長(zhǎng)率也漸漸有增加的趨勢(shì)，也就是說(shuō)，在嬰幼兒的快消品當(dāng)中也會(huì)不斷的增加了起來(lái)，近年來(lái)傳統(tǒng)的渠道中的嬰幼兒快消品行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，而與此形成鮮明對(duì)比的是在龐大消費(fèi)支持下的母嬰店的迅猛發(fā)展。如今，母嬰渠道已經(jīng)成為嬰童產(chǎn)業(yè)中蓬勃發(fā)展且不可或缺的一部分，母嬰店成了各大廠商的兵家必爭(zhēng)之地。但城市間的母嬰店生態(tài)環(huán)境不盡相同。

現(xiàn)在母嬰店更加成為了各個(gè)廠商的戰(zhàn)爭(zhēng)之地，但是傳統(tǒng)的母嬰店模式始終還是會(huì)被淘汰掉，所以很多人在這些年也不斷的開(kāi)始了轉(zhuǎn)型，尤其在2015年10月底國(guó)家所推出了一個(gè)政策，在這個(gè)政策的驅(qū)使之下，整個(gè)母嬰行業(yè)都將迎來(lái)一個(gè)新的調(diào)整。二胎政策一出來(lái)就受到了大家的熱烈回應(yīng)，而伴隨著政策出現(xiàn)的那么就是一連串的議論出現(xiàn)，孩子的出生率增加，相對(duì)的說(shuō)母嬰的市場(chǎng)一定會(huì)有所調(diào)整，在行業(yè)里是一些產(chǎn)業(yè)也不斷被數(shù)據(jù)刷了上去，比如說(shuō)浴盆、尿不濕、奶粉……這些產(chǎn)品類(lèi)的就開(kāi)始被一一的升了上去。其實(shí)在幾年前，母嬰的市場(chǎng)就開(kāi)始了變化，不管的哪一個(gè)產(chǎn)品類(lèi)都不斷的銷(xiāo)售的快，一個(gè)新品出現(xiàn)在市場(chǎng)上，那么舊 的一個(gè)產(chǎn)品很快就會(huì)被刷掉，現(xiàn)在在母嬰店里面的產(chǎn)品也不斷的要求更多，并且根據(jù)人群的不同，所有的產(chǎn)品也不斷在升級(jí)。

在寶寶的出生率增加之后，母嬰店也不斷的開(kāi)始增加，數(shù)據(jù)分析下全國(guó)整體母嬰店鋪數(shù)已經(jīng)達(dá)到近8萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)18%，連續(xù)三年保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，跨不同城市級(jí)別呈現(xiàn)均衡發(fā)展的態(tài)勢(shì)，平均38%的母嬰店鋪能夠帶來(lái)80%的銷(xiāo)售貢獻(xiàn)。由這些數(shù)據(jù)來(lái)看，母嬰店的前景還是有著不錯(cuò)的現(xiàn)象的，但是也正是因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)的產(chǎn)生，在明年母嬰店也即將迎來(lái)新的“戰(zhàn)爭(zhēng)”。相較于傳統(tǒng)現(xiàn)代渠道，母嬰店具有品類(lèi)更齊全，活動(dòng)更具特色，體驗(yàn)與服務(wù)更專(zhuān)業(yè)等特點(diǎn)，更加受到消費(fèi)者青睞。現(xiàn)在二胎政策出現(xiàn)后，孩子的出生率也會(huì)有一定的增加了，并且很多母親都是喜歡在實(shí)體店中嘗試有些東西，那么在實(shí)體店中也開(kāi)始不斷的增加了人流量。

政策出現(xiàn) 母嬰店的發(fā)展

在中國(guó)人口不斷增加的時(shí)候，國(guó)家采取了政策，實(shí)行了計(jì)劃生育，甚至于后期還實(shí)行了只能生一孩的政策，可是這并不能阻擋中國(guó)人口不斷增加的趨勢(shì)，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，一年中，中國(guó)人口都有達(dá)到千萬(wàn)，人口人數(shù)增長(zhǎng)，對(duì)于母嬰的行業(yè)有著一定的驅(qū)動(dòng)。不過(guò)就像行業(yè)內(nèi)人士說(shuō)一樣嗎，在這些政策出現(xiàn)之后，很多人也扎身進(jìn)入了這一個(gè)行業(yè)當(dāng)中，并且還有人不少的90后女孩都扎身進(jìn)來(lái)做母嬰護(hù)理師，面對(duì)這樣的狀況，整個(gè)母嬰行業(yè)說(shuō)好還是不好？

很多的人都想分一杯羹了，這個(gè)蛋糕大了，什么都不一樣了，大家看待這里的眼神也不一樣了。不過(guò)更多人也還是將自己的視線放在線下去，看待的也更多的就是母嬰店，這個(gè)不是因?yàn)橛惺裁匆蛩兀�而是�?015年的上半年很多人在電商這一塊都不是有很好的狀況，而線下始終還是大家的歸屬。很多母親還是喜歡在實(shí)體店購(gòu)進(jìn)商品，實(shí)體店不必網(wǎng)絡(luò)上，在網(wǎng)絡(luò)上很多人沒(méi)有辦法看到質(zhì)量，沒(méi)有辦法像在實(shí)體店那樣，也正是這樣，很多人將自己的視線放在了線下的實(shí)體店當(dāng)中，有數(shù)據(jù)分析，在未來(lái)的一年中，母嬰店將成為了各大品牌爭(zhēng)相斗艷的場(chǎng)所。

現(xiàn)代中國(guó)家庭的父母普遍會(huì)把希望放在孩子的身上，希望把最好的東西給與孩子。而現(xiàn)在恰巧又遇到國(guó)家全面實(shí)施二胎政策，加之生活條件富足，對(duì)二胎寶寶的呵護(hù)則會(huì)更加周到了。在寶寶用品的需求上面，他們多會(huì)選擇一些質(zhì)量、信譽(yù)可靠的大牌母嬰生活館內(nèi)的產(chǎn)品，而那些雜牌母嬰生活館往往受不到家長(zhǎng)們的歡迎。因?yàn)樾∨颇笅肷�活館內(nèi)的產(chǎn)品質(zhì)量普遍讓人質(zhì)疑，產(chǎn)品的進(jìn)貨渠道多不可靠。

品類(lèi)高端化契合消費(fèi)者需求 母嬰產(chǎn)品偏向高端

“孩子是家庭的未來(lái)”“給小孩就要給最好的”的傳統(tǒng)對(duì)待孩子的觀念深深地影響著消費(fèi)者的行為。對(duì)于嬰幼兒用品，消費(fèi)者愿意花費(fèi)更高的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)更好的產(chǎn)品和服務(wù)的意愿更加強(qiáng)烈。嬰幼兒用品各品類(lèi)均呈現(xiàn)相近的高端化，產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品安全成為主要的高端化方向。

以奶粉為例，尼爾森監(jiān)測(cè)的線下高端(1段每公斤價(jià)格位于290元~390元)及超高端(1段每公斤價(jià)格高于390元)嬰幼兒奶粉銷(xiāo)售額占比已經(jīng)從2013年的29%增長(zhǎng)到2014年的36%，而有機(jī)奶源和原罐進(jìn)口等成為奶粉的主要高端化方向。在尼爾森數(shù)據(jù)下，很多嬰幼兒快消品都在不斷的變化，從2013年就不斷地在增加，不一樣的產(chǎn)品都是不一樣的趨勢(shì)發(fā)展。

不過(guò)在隨著高端化的趨勢(shì)，價(jià)格戰(zhàn)的戰(zhàn)火也蔓延到了貴價(jià)產(chǎn)品市場(chǎng)。以嬰幼兒奶粉為例，隨著原材料價(jià)格的走低，廠商有更多的空間進(jìn)行價(jià)格促銷(xiāo)，而在線上不斷促銷(xiāo)的攻勢(shì)下，線下實(shí)體店也不得不通過(guò)促銷(xiāo)來(lái)打響保衛(wèi)戰(zhàn)，而貴價(jià)產(chǎn)品則是雙方價(jià)格戰(zhàn)的主戰(zhàn)場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，24個(gè)城市大賣(mài)場(chǎng)中，某主要廠商貴價(jià)產(chǎn)品三階段13年有27%銷(xiāo)量來(lái)源于促銷(xiāo)，而14年這個(gè)比例上升到了67%。但長(zhǎng)期來(lái)看，過(guò)度的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)影響品牌定位損害品牌形象，因此各種促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該控制在合理的范圍之內(nèi)。不過(guò)在2015年奶粉事件太多，在將來(lái)大多數(shù)品牌也將升級(jí)，也拉高整個(gè)品牌的檔次。每一個(gè)數(shù)據(jù)都在表示，由于高端化的出現(xiàn)，更多母嬰產(chǎn)品在母嬰店面當(dāng)中都趨勢(shì)于中高端。

不過(guò)在數(shù)據(jù)表明之下，品類(lèi)高端化進(jìn)程并不僅僅依賴(lài)于產(chǎn)品質(zhì)量的提升，隨著中國(guó)消費(fèi)者日益的成熟和專(zhuān)業(yè)，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品細(xì)分及功能會(huì)有進(jìn)一步的需求。廠商應(yīng)該洞察先機(jī)，順勢(shì)而為地推出相應(yīng)的產(chǎn)品，才能通過(guò)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)高端化并驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)。

而除去了奶粉的趨勢(shì)變化，嬰幼兒尿布市場(chǎng)B2C驅(qū)動(dòng)現(xiàn)象更為明顯，B2C由2013年“雙11”超C2C渠道，并從此銷(xiāo)售額一直高于C2C，且單月峰值也由2013年4.4億元增長(zhǎng)到2014年9.6億元，增長(zhǎng)幅度達(dá)到118%，可見(jiàn)廠商在電商平臺(tái)做出了更大的努力。

同時(shí)蓬勃發(fā)展的還有海外代購(gòu)，在2014年中國(guó)海外代購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模超千億元，在2015年預(yù)計(jì)海外代購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模將達(dá)2478億人民幣，母嬰產(chǎn)品繼服裝和化妝品之后成為排名第三的海淘品類(lèi)。國(guó)內(nèi)母嬰產(chǎn)品市場(chǎng)的巨大需求量，催生出了海外母嬰用品代購(gòu)的龐大產(chǎn)業(yè)鏈，消費(fèi)者對(duì)嬰幼兒奶粉和紙尿褲等各種國(guó)外母嬰用品的消費(fèi)能力不容小覷。