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IQ寶貝紙尿褲論消費者角色定位

2016/1/4 17:15:02 品牌:IQ寶貝嬰兒紙尿褲 立即咨詢

現在大家對于紙尿褲有哪些要求呢?

種情況:不認品牌,只要不漏不紅PP就好,注重考慮性價比。

第二種情況:一定要知名品牌。

第三種情況:喜歡包裝型,價格稍微貴點沒有關系。

第四種情況:關注差異化賣點。

第五種情況:要進口的。

第六種情況:周圍朋友用哪個就跟著試試。

第七種情況:凡是廣告上的都試試,不認牌。

第八種情況:要柔軟手感好、吸水好、干爽、透氣,給孩子用的就是要最好,價格貴也無所謂。

以上情況可以歸結為三類類型的消費者,分別是高端消費型消費者、理性消費型消費者、跟風型消費者和黃色性格的消費者。IQ紙尿褲針對四種差異化消費者打造專屬性紙尿褲。實際上bao--bao是紙尿褲的直接消費者,而父母承擔了間接消費者的角色,這種角色不可替代。

先說高端消費型消費者,第三種和第八種情況可以歸結為高端消費者,這部分人有出色的消費能力,追求產品的使用感覺,無論是內在還是外觀,一定要符合好用與耐看的原則,價格是他們次要考慮的部分。這樣說來主打中高端的IQ紙尿褲,無論性能還是外觀設計都頗受好評的前提下,其吻合高端消費者的需求張力也頗值得玩味。

理性消費型,種和第四種情況隸屬于此。種情況,對于他們來說品牌感會弱化一些,她們側重性價比比較高的紙尿褲,這符合他們的口味;第四種情況算是對紙尿褲認知比較清楚的一部分人,包括紙尿褲不同的特點與優勢,很多時候她們是根據自己的愛好以及對照而為bao--bao選擇紙尿褲的,傾向于理性消費的性價比,同時也不排除購買高端產品的可能性。IQ紙尿褲是一款性價比比較高的紙尿褲,在市場已經沉淀一部分的影響力,貌似更符合這部分消費群體的口味。

跟風型消費者,第六和第七種情況應屬于此。這部分消費者易受廣告、品牌和周圍的影響,主意不定,所以這部分群體最好爭取,只要產品說得過去,當周圍人都在使用IQ紙尿褲的時候,她們會“見風使舵”為bao--bao準備這款紙尿褲的。前提是IQ紙尿褲要不斷擴大終端市場容量。

黃色性格的消費者,坦白說這部分消費者很難爭取到,她們有自己近乎偏執的想法,黃色性格的媽媽們本身都是強悍的代表者,她們強勢,她們堅決,明白哪些是自己想要的,哪些不是。第二種情況和第五種情況應屬于此。對于這部分消費者爭取她們的辦法就是走品牌化之路,走出中國走向世界,而這些正是IQ紙尿褲團隊正在做的。

編輯:小高 標簽:嬰兒紙尿褲

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