全面二孩政策將于2016年元旦實施，這一重大人口政策落地，宣告中國進入全新“二孩時代”。就在各地對2016年中國經濟不容過度樂觀氛圍中，全面二孩政策將帶來人口紅利與短期刺激消費、長期改善勞動力結構，可望為經濟情勢注入一股活水。更為許多母嬰企業帶來一波新的轉型升級契機。

二孩時代開啟 刺激消費商機

根據預測，全面二孩新政策，符合生二孩資格的群眾就多達9000萬，二孩創造出的新增人口每年約500-800萬新生兒。國家衛生計生委預計，全面二孩政策實施后，2029年中國人口達到峰值14.5億。“兩孩”政策會使中國經濟潛在增長率提高約0.5個百分點。

從刺激經濟增長的角度，另外從促刺激產業投資消費的角度，孕產健康類、月子照護類、育嬰用品、文教類業者可望首當其利。根據中國兒童產業研究中心數據，2013—2017年，嬰幼童市場規模有望增長至2.58萬億元，年復合增長率達15%。從產前階段消費;到嬰幼兒階段消費必需品，如尿布、配方奶粉、嬰兒推車、藥品等，一直到孩童階段，教育學習用品的消費皆有望增加。

一位廈門從事母嬰用品已有13年的臺商吳柏霖就認為，從整體來看，從母嬰用品到學齡兒童的食、衣、住、行、育、樂等都是“二孩”商機的一部分。“全面開放‘二孩’，對于我們做母嬰產品的來說，值得好好把握機會，相信未來10年銷售額將一直呈上升的趨勢。”

母嬰市場機會與挑戰并存

眼見母嬰行業的“春天”將至，許多創投資金也紛紛移往這塊“沃土”，一位母嬰行業資深人士便觀察，更多投資機會聚焦孕產母嬰行業，試圖尋找投資機會與標的;而現存的母嬰產業企業也“春江水暖鴨先知”，備戰二孩，進行企業升級轉型或跨足相關領域產業。

這位人士就指出“至少每周都有1-2家業者評估新開月子中心或會所”或月子相關行業，計劃開業或吸引人才投效就業市場。

事實上全面二孩政策開放，最先得利的將是深耕市場多年的母嬰行業品牌。以華人自有品牌來說，此前，大陸許多臺灣母嬰品牌已進駐多年，例如黃色小鴨、麗嬰房等，都搶占了不少母嬰市場。隨著“二孩”政策放開，隨著新生兒不斷出生，母嬰用品的需求將逐漸擴大，這些既有廠牌將繼續發力。一位臺商直言，市場機會不等人，二孩開放后未來3年到5年內是關鍵。

中華兩岸月子母嬰行業協會理事長鐘宇富就觀察，許多早年的母嬰品牌臺商多屬替國際品牌代工，隨著大陸內需市場崛起，想要轉型搶攻內銷商機，趁機布局，重燃進軍大陸市場的品牌夢。不過他說，現今大陸市場的競爭門坎墊高，后進的臺商想要進入恐怕付出代價更高。

早期就已來到中國耕耘布局童裝市場的巴布豆，也是一個典型的例子。投入品牌深耕超過20年，至今已經在童裝市場可說家喻戶曉。

巴布豆公司集團董事黃文明受訪時指出，他很肯定二孩政策對母嬰行業的正面激勵作用。政策的開放對產業成長是可以預期的，將帶來新一波蓬勃發展。但同時，中國內銷市場也不像外界想象的那么容易，競爭白熱化，加上各地法令法規不一，山寨仿冒無孔不入，都會對品牌發展構成嚴峻的挑戰。

各大國際品牌同臺競爭

鐘宇富也指出，二孩政策對母嬰行業機會與挑戰并存。他舉例，大陸每年新生兒出生數1600-1800萬人，以人數規模來比較，就是臺灣的100倍，但是商機肯定縱效還會更放大，遠超過臺灣市場。這也是早年吸引很多臺商前進大陸市場的主因。

但事同時品牌商的憂慮是，二孩“餅看起來很大，但不見得吃得到”，這是由于中國市場瞬息萬變，外來品牌資金鏈與融資需求能否供應得上是一個大問題。加上大陸市場山寨抄襲、低價競爭嚴重，各地法令法規不一，臺商往往發展過程中要付出的學費代價挺高。

加上大陸客觀形勢變因也很復雜，這幾年電商沖擊傳統實體通路，鐘宇富說，走傳統渠道的品牌如果思維與做法不變，就會面臨經營困境。他進一步說，許多臺商必須認清，中國市場今非昔比，來到中國版圖就得面臨不僅本土品牌，還有歐美、日本國際品牌的同臺競爭。

“所以，在國際品牌連手際爭與海淘浪潮下，臺灣品牌雖然來得早，但也很容易淪為競爭環境下的二線品牌。”
鐘宇富感嘆，早期臺商還有先發的優勢，但如果是現在才想要開始進入大陸恐怕為時已晚。

不過，正如大多數母嬰品牌業者的看法，鐘宇富也對二孩商機抱持樂觀的看法。他指出，新增人口動力或將來自于過去嚴令不得超生的——黨、政、軍、教領域還有國營事業單位的一群二孩“準爸媽”，這群人是相對具社會地位的精英、收入較穩定，更有意愿生二孩。

新時代消費 互聯網是必爭之地

來到大陸經營月子餐市場的鐘宇富，多年來最直接面對許多孕產婦。近年來二胎父母多數85后、90后父母很多，他指出，母嬰企業務必要把握這批年輕人的移動互聯網的消費習慣。80-90后爸媽都屬于移動互聯網世代，這對母嬰互聯網電商渠道也將掀起“孩動力“巨浪。

根據國內一項調查顯示，約有47% 的母嬰家庭每月網購母嬰產品花費平均1000元以上。許多品牌店的網絡銷售的業績甚至比實體店還要好。

臺商吳柏霖告訴記者，“現在許多80后、90后的年輕父母對互聯網的依賴性很大，他們買東西基本都網購，因此，建立網上購物平臺也是必不可少的。”線上線下的互動往往能帶來更好的銷售效益。

這讓傳統的嬰童產品渠道也將面臨嚴峻挑戰，因為很多知名母嬰品牌都紛紛加速進軍線上領域。