價格戰之后，跨境電商的商品品類結構，已經從2015年年初的單一品類爆款為主，逐步在向多品類，多爆款，甚至無爆款的階段過渡。所以接下來就是拼品類、拼品牌了。

2015在O2O大戰下，創業者在短時間內經歷了冰火兩重天，跨境電商作為電商領域仍然保持強勁增長勢頭。雖然近三年死亡的海淘項目就兩個，中捷代購、5千克，兩個都是代購類的。但同時，京東、順豐、網易這類的互聯網巨頭也把海購版塊提升到重要戰略地位，京東全球購、考拉海購、順豐海淘，試圖瓜分最后的紅利蛋糕。

2016年開年基本布局

在資本支持下，各路玩家棋逢對手，大佬小弟面對新興市場都要從頭摸索。爆發中產生的混戰加速了洗牌，創業者與巨頭并存的現象短時間內還會有，但末位淘汰賽正在加速進行。

整個行業格局也逐漸清晰：聚天貓國際背靠阿里大樹，在第三方入駐型跨境電商中暫時無法被超越；洋碼頭，在買手型的跨境電商中已經一騎；小紅書用獨特的社區電商維持了高粘性；聚美，唯品會，考拉占據了體量和資金優勢；蜜芽、波羅蜜，貝貝網則是模式鮮明的自營典型；達令，云猴，又是一類，是國內的行貨普貨與跨境電商的商品混賣的大賣場型電商。

巨頭的相繼入場，基于B2C模式的資源爭奪會越來越激烈，現階段 B2C模式已不再適合創業公司輕易涉足，現有B2C創業者從細分市場和細分用戶入手或許還有機會。平臺型玩家還有一定的時間窗口，消費個性化和消費場景化是重要趨勢，且最終都會形成C2C+M2C混合模式。當然舍去C端用戶，做B2B供應鏈服務解決方案也是一個方向。把流量獲取和運營交給那些擅長的人，可以更專注的深耕供應鏈，而供應鏈是利潤的來源。

價格戰VS物流倉儲能力

隨著傳統零售商、海內外電商巨頭、創業公司、物流服務商、供應鏈分銷商的相繼入局，原先的溫情開始被打破。從年初電商巨頭在韓國的刀光劍影、到隨后的紙尿褲大戰、到如今滿世界找倉庫，戰火已然蔓延。

2016年中國跨境電商進出口貿易額將達6.5萬億元，未來幾年跨境電商占中國進出口貿易比例將會提高到20%，年增長率將超過30%。如果說之前政府對跨境電商的態度飄忽不定，那么從

2014年7月《關于跨境貿易電子商務進出境貨物、物品有關監管事宜的公告》（56號文）和《關于增列海關監管方式代碼的公告》（57號文）兩項文件出臺開始，跨境電商在政策層面上被正式承認，報稅進口模式逐漸陽光化。

而在保稅模式下，保稅倉囤貨可以大幅縮短跨境電商縮短跨境配送時間，從而提高用戶購物體驗。截至今年10月，全國試點城市已經增加到了 8

個，包括鄭州、寧波、杭州、重慶、天津等。既然跨境政策已經明朗，剩下的就是選手們自己憑本事吃飯了。

在跨境電商《白皮書》中提到，跨境電商的創業公司需要具備三種基本能力：

強大的海外商品組織和貨源整合供應鏈能力；

低成本獲取流量，打造小眾爆品的能力；

良好的物流清關流程管控能力。

而放眼看去，從創業之初便選擇深耕物流供應鏈的洋碼頭在點已經搶占了先機。這點和早期視頻網站囤版權的思路是一樣的。

跨境進口電商的基本鏈條

菠蘿蜜（主打視頻直播）CEO張振棟則認為跨境電商（這里主要指進口電商）的商業模式已經基本確立：分別是買手制，比如洋碼頭，海蜜；平臺入駐型，如天貓國際，京東國際；B2C自營，像蜜芽，菠蘿蜜。

而那些抓取數據的整合型賣場、單純比價的搜索引擎型賣場公司，已經在市場競爭中敗下陣來，雖然還沒到陣亡地步，距離上一次融資也是很久之前的事情了。

價格戰之后，跨境電商的商品品類結構，已經從2014年到2015年年初的單一品類爆款為主，逐步在向多品類，多爆款，甚至無爆款的階段過渡。所以接下來就是拼品類、拼品牌了。

供應鏈、物流、垂直細分……

跨境這樣一個場景下，只有把物流環節做重才能保證用戶體驗。跨境電商市場的「后進生」考拉海購一上來就選擇了相對較重的自營模式，正是基于這樣的邏輯。“有時候輕固然是好的，但是當你創業的時候，必要的重視存活下去的一個必備條件，因為如果沒有開頭的重的話，可能你在3到6個月就會死掉。”網易考拉海購CEO張蕾在談及為何選擇自營時如是說道。

1.得供應鏈者得天下

跨境產業上游的瓶頸就是供應鏈，放眼望去，各大選手玩來玩去就那么點產品，奶粉尿布、尿布奶粉，搞得跨境電商就是母嬰電商一班，這就是供應鏈瓶頸。但現在所有的玩家在做好標品覆蓋的時候都在打非標品的主意。

2011年開始起步的玩家洋碼頭，從一開始就直接自建貝海國際，介入到境外的干線運輸環節和跨境的海運、航運環節，一方面增強攬貨能力，另一方面平衡物流的速度和成本。

值得一提的是，各跨境電商平臺都在加強對清關環節的優化，積極與海關的清關系統做對接，希望改變人工操作的傳統方式，通過電子清關提高效率。所以包括洋碼頭、小紅書、蜜芽、菠蘿蜜、笨鳥海淘等在內各家選手都在積極布局國內保稅倉和海外倉。未來的跨境電商，打的是供應鏈之戰，誰在海外的供應鏈有優勢，誰就有機會沖出來，笑到最后。

2.將垂直進行到底

蜜芽、貝貝網、辣媽幫都不約而同地選擇了母嬰——這個最容易贏得跨境增量市場的垂直品類作為切入口。并且順利融資拓展。最近一段時間蜜芽更是不斷出手捍衛自己在母嬰垂直行業的位置。先是平安保險建立合作關系，繼寧波、廣州保稅倉之后準備繼續開拓其他城市其他城市的保稅倉也被列入計劃之中。此外，還與中國早教平臺紅黃藍成立合資公司，拓展跨境母嬰O2O領域，將會在紅黃藍全國范圍內的1300多加現在親子園中，設立線下體驗終端。

跨境電商看上去很美？！

說到底，跨境購物熱的背后折射出的是國內消費者消費理念的轉變。而跨境本身不只是一種業務模型，更多的是時間窗口、消費方式。當消費者從意識到習慣都適應這樣的購物方式時，那么中國消費者和制造者又不知道該把自己放在什么樣的位置了？！中國的人才轉型問題、產品質量問題、供應鏈體系顛覆問題、利潤瓜分問題……你是否會意識到，當母嬰類產品備受跨境電商喜愛的同時，觀念中缺失和轉變的又是什么？