2013-2014兩年，母嬰行業(yè)火了，不僅冒出了各種新公司，這些項(xiàng)目還在資本助力下一路狂奔，開(kāi)疆拓土。2015年幾家規(guī)模較大的母嬰公司瘋狂燒錢擴(kuò)張勢(shì)力，劃分版圖。據(jù) talking data 數(shù)據(jù)顯示，截止2015年11月，母嬰行業(yè)今年共完成投融資項(xiàng)目 34 個(gè)，融資金額超 70 億元，大部分融資項(xiàng)目都在 C 輪以上。那么到了2016年，中國(guó)的母嬰行業(yè)又將會(huì)出現(xiàn)什么趨勢(shì)呢？

2016年1月11日，母嬰行業(yè)觀察舉辦的行業(yè)峰會(huì)，母嬰電商，社區(qū)、品牌方、傳統(tǒng)零售商，各路諸侯云集北京。從他們的對(duì)話和演講中，我們發(fā)現(xiàn)了以下規(guī)律。總結(jié)如下：

母嬰電商：用百米的速度去跑一場(chǎng)馬拉松

2015年的母嬰電商的戰(zhàn)場(chǎng)是瘋狂而血腥的，各家都在燒錢，吸引用戶的關(guān)注，稍不留神，就會(huì)被落下很遠(yuǎn)。大有當(dāng)年千團(tuán)大戰(zhàn)，瘋狂補(bǔ)貼的架勢(shì)。然而母嬰電商各家家史都不長(zhǎng)，受益于消費(fèi)升級(jí)和中產(chǎn)階級(jí)的崛起的人口紅利，但其在供應(yīng)鏈上依舊與國(guó)外差距甚遠(yuǎn)，因此勢(shì)必有很長(zhǎng)一段路要走。但是 “感覺(jué)做母嬰電商就像跑一場(chǎng)馬拉松，路途漫長(zhǎng)，但是要以百米的速度去沖，一路舍命狂奔。” 貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人張良倫說(shuō)。

貝貝的變化表現(xiàn)為 1）從非標(biāo)品鞋服拓展到不賺錢的標(biāo)品。2）從平臺(tái)拓展到做自營(yíng)，打造供應(yīng)鏈。3）從 300 人拓展到 1000 人團(tuán)隊(duì)。

對(duì)于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)尤其是資本方面不太好的2016年，張良倫認(rèn)為肯定會(huì)有一輪洗牌，有在奔跑中喪命者。2016年母嬰電商將會(huì)回歸到為品牌方創(chuàng)造價(jià)值，讓他們賺到錢。回歸到為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，幫助他們找出性價(jià)比最高，體驗(yàn)最好的產(chǎn)品。電商只是一個(gè)牽線搭橋的人，過(guò)去兩年喧賓奪主了，未來(lái)將會(huì)回歸。

至于線上線下融合問(wèn)題，張良倫認(rèn)為不用糾結(jié)，大的邏輯是消費(fèi)者在哪兒，服務(wù)者就在哪兒。用戶既需要線上也需要線下，未來(lái)毫無(wú)疑問(wèn)線上線下會(huì)共存。而在未來(lái)5年 內(nèi)，母嬰行業(yè)會(huì)誕生行業(yè)巨頭，一是因?yàn)樾袠I(yè)足夠大，一是因?yàn)橛凶銐蜇S富的品牌商和從業(yè)者。因此貝貝網(wǎng)會(huì)堅(jiān)定扎根于此。

據(jù) Talking data 預(yù)測(cè)，隨著用戶消費(fèi)觀念的升級(jí)演變，母嬰電商也將面臨用戶需求、業(yè)務(wù)模式、市場(chǎng)參與者等多方面升級(jí)。

母嬰社區(qū)：社區(qū) + 電商 + 服務(wù)一體化

據(jù) Talking data 統(tǒng)計(jì)，用戶覆蓋率較高的母嬰應(yīng)用以母嬰社區(qū)、母嬰健康類應(yīng)用為主，“寶寶樹”、“貝貝特賣”、“媽媽幫” 用戶覆蓋率居前三。而母嬰社區(qū)也將會(huì)從平臺(tái)發(fā)展模式繼續(xù)深化，拓展更多流量變現(xiàn)方式，追求流量?jī)r(jià)值化。

雖然寶寶樹可以達(dá)到月訪問(wèn)量 1.3 億，但對(duì)于王懷南來(lái)講，做了近9年的事業(yè)，如今回顧起來(lái)還是諸多的不盡人意。

從工具到社區(qū)，寶寶樹做出了重大成績(jī)，但是隨著母嬰工具逐漸走向智能硬件端，王懷南認(rèn)為，寶寶樹在這方面一事無(wú)成。雖然寶寶樹以內(nèi)容起家，但是如今的育兒?jiǎn)栴}依然沒(méi)有架構(gòu)，育兒?jiǎn)栴}的表達(dá)依然雜亂無(wú)序。基于興趣形成的社區(qū)，只能黏住1-3 歲孩子的媽媽，孩子 3 歲以后就面臨用戶大量流失。

電商火爆，但是依舊有那么多家長(zhǎng)只信任自己背回來(lái)的。一家人跋山涉水去給孩子看病，耗時(shí)耗力耗錢的問(wèn)題依然嚴(yán)峻。寶寶樹在教育行業(yè)也做了很多努力，先是想收購(gòu)親親寶貝，打通線上線下，后來(lái)又做了米卡家庭教育包，但是如今依舊沒(méi)有對(duì)這個(gè)行業(yè)有所改善。

因此，對(duì)于寶寶樹的未來(lái)，王懷南認(rèn)為是以 “家庭” 為核心，打造全方位的服務(wù)生態(tài)將是趨勢(shì)。從工具到社區(qū)，依托廣告生存下來(lái)，進(jìn)而切入到社會(huì)化電商，教育，健康等各個(gè)領(lǐng)域。關(guān)于社會(huì)化電商，王懷南指出，他們對(duì)標(biāo)的不是母嬰電商而是女性電商，走的是家庭入口而非孕嬰童。而且提供的不僅是商品還有更多旅游、理財(cái)、保險(xiǎn)等全方位的俱樂(lè)部式的服務(wù)。

是否做得領(lǐng)域太多，應(yīng)接不暇，王懷南對(duì)此的解釋是，目前寶寶樹無(wú)論是在人力還是經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)備上已經(jīng)有這個(gè)能力。

如果真的實(shí)現(xiàn)王懷南想象中的一體化，那么母嬰社區(qū)所面臨的用戶粘性和盈利問(wèn)題都將迎刃而解。

傳統(tǒng)零售商：線上線下融合就是一個(gè)偽命題

據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年起母嬰線上交易規(guī)模增長(zhǎng)率超過(guò)整體網(wǎng)購(gòu)增長(zhǎng)率,從2014下半年及2015年上半年母嬰網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模飛躍式增長(zhǎng),2015年底線上滲逋率已達(dá)到 15.5%。

母嬰電商的瘋狂讓諸多傳統(tǒng)零售商大受刺激，紛紛開(kāi)始尋求出路。但是對(duì)于做了16年 母嬰零售的樂(lè)友和2009年誕生的孩子王來(lái)講，電商的刺激并沒(méi)有想象中那么大，并且他們已經(jīng)找到了對(duì)策。

被行業(yè)內(nèi)成為 “老不死” 的樂(lè)友，其創(chuàng)始人胡超也在峰會(huì)上分享了其 “老不死” 的秘訣。總結(jié)下來(lái)只有兩點(diǎn)：

一是清楚消費(fèi)者需要買什么樣的產(chǎn)品。以前零售業(yè)不發(fā)達(dá)，好的商品往往要加價(jià)好多倍去賣自然是對(duì)消費(fèi)者不利。如今要通過(guò)買手的方法去給商品做組合，并且通過(guò)規(guī)模效應(yīng)打造高效的供應(yīng)鏈。而不是靠犧牲自己的利潤(rùn)，因?yàn)檫@是不長(zhǎng)久的。

二是解決消費(fèi)者怎么買的問(wèn)題。消費(fèi)者在哪兒，樂(lè)友就在哪兒。1999年中國(guó)電商不發(fā)達(dá)，樂(lè)友被迫開(kāi)店。如今電商崛起，實(shí)體店并非失去了自己的優(yōu)勢(shì)。實(shí)體店和網(wǎng)這兩種渠道其實(shí)是并存的，樂(lè)友現(xiàn)在的新三位一體，網(wǎng)站 + 門店 +APP 組合在一起之后，可以讓商品結(jié)構(gòu)更加合理，既能夠做長(zhǎng)尾商品，又可以做短尾商品，還可以解決庫(kù)存周期太長(zhǎng)的問(wèn)題。未來(lái)，樂(lè)友還會(huì)在線下體驗(yàn)店提升體驗(yàn)度方面更加努力。

孩子王 CEO 徐偉宏也強(qiáng)調(diào)，線上線下渠道融合就是一個(gè)偽命題，消費(fèi)者需要的不是渠道。有些產(chǎn)品沒(méi)有渠道依然活得很好。因此，未來(lái)渠道所獲得傭金將無(wú)限趨近于 0，只有真正可以創(chuàng)造價(jià)值的渠道才有存在的必要。

母嬰產(chǎn)品品牌方：出路何在？

2015年母嬰電商燒錢大戰(zhàn)的時(shí)候，花王紙尿褲成本 88 元，賣到了 68 元。結(jié)果損失的不是賠錢賣的電商們，反而是一直處于強(qiáng)勢(shì)的花王品牌。在如今中國(guó)母嬰品牌沒(méi)那么強(qiáng)勢(shì)的時(shí)候，品牌商的出路何在？

國(guó)產(chǎn)品牌合生元的品牌總監(jiān)朱定平對(duì)品牌方出路問(wèn)題做了以下思考：

首先，無(wú)論什么時(shí)候，都要考慮價(jià)值、成本、效率這三要素，不能找到三者的平衡，結(jié)果都不會(huì)太好。作為品牌方，唯有創(chuàng)造價(jià)值才是合生元存活下去的支柱。

其次，在母嬰行業(yè)，合生元的業(yè)務(wù)和品類很多，那么多產(chǎn)品，多品牌的產(chǎn)業(yè)會(huì)不會(huì)持續(xù)？這個(gè)問(wèn)題可以電器行業(yè)大佬海爾身上找到答案。

電器存在生命周期長(zhǎng)，購(gòu)買頻次低得特點(diǎn)，母嬰產(chǎn)品存在孩子一天天長(zhǎng)大，消費(fèi)者在逐漸流失的問(wèn)題。本質(zhì)上是殊途同歸的。因此，在去海爾參觀時(shí)，看到他們那么多條產(chǎn)品線，那么多品牌，我們就基本上找到答案了。因?yàn)橹挥羞@樣才能保證企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

母嬰行業(yè)如此，如果不能實(shí)現(xiàn)多產(chǎn)品和多品牌，營(yíng)業(yè)額就上不去了，但是獲取客戶的成本是越來(lái)越高的。因此一定要隨著消費(fèi)者變，消費(fèi)者在哪里，我們的產(chǎn)品就在哪里。

國(guó)產(chǎn)紙尿褲品牌一朵的品牌總監(jiān)周金鳳也表示，品牌方要做到四個(gè)創(chuàng)新：科技創(chuàng)新（提升品質(zhì)），營(yíng)銷創(chuàng)新（貼近消費(fèi)者），品牌創(chuàng)新（有溫度，有情感），文化創(chuàng)新（企業(yè)內(nèi)部管理）。同時(shí)國(guó)產(chǎn)品牌要堅(jiān)決踐行習(xí)近平主席的三個(gè)轉(zhuǎn)變重要思想，做到 “中國(guó)的制造業(yè)，中國(guó)速度必須向中國(guó)質(zhì)量轉(zhuǎn)變，中國(guó)制造必須向中國(guó)的創(chuàng)造轉(zhuǎn)變，中國(guó)的產(chǎn)品必須向中國(guó)的品牌轉(zhuǎn)變。”

2015年，中國(guó)的母嬰行業(yè)經(jīng)過(guò)資本的碾壓，無(wú)論是電商還是社區(qū)，無(wú)論是品牌方，還是零售商均已在真金白銀中感受到了行業(yè)的方向。相信2016年，中國(guó)的母嬰行業(yè)將沿著各路諸侯探索出的道路越走越遠(yuǎn)，并最終成為一個(gè)巨頭行業(yè)。