關于注冊制推行的消息自去年9月份以來一直傳得沸沸揚揚，從“十一”推到“元旦”，元旦后又悄無聲息了，搞得整個嬰兒奶粉行業人心惶惶，整日惴惴不安。就在大家猜測注冊制可能要“胎死腹中”時，食安法出臺了，國產奶粉配方限制進一步明確，那么進口的會不會推行注冊制呢？（答案是肯定的）昨天，業界各大公眾號曝出“進口奶粉注冊制送審稿”現身WTO官網的消息，由此可見政府推動實施注冊制的決心依然很堅定，所以，奉勸那些抱有僥幸心理的朋友們，面對現實吧，當前的當務之急是研究注冊制實施后的應對預案，這才是務實之舉。

2016對于中國嬰兒奶粉產業而言是充滿機遇和挑戰的一年，也可能是決定很多業內同行生死的一年，這一年二胎放開、注冊制實施，蛋糕大了，“有份吃的人”卻少了，這對能留下來的同行無疑是極大的利好，然而“注冊制”的推出必將迫使一些同行被迫出局，那么影響2016嬰兒奶粉營銷成敗的關鍵要素主要有哪些呢？下面給大家羅列如下，僅供參考：

一、傳統牛奶粉在價格戰的沖擊下價格會繼續回歸理性，逐漸與國際接軌，退出高端、超高端品類是大勢所趨。概念營銷、噱頭唬人都不足以繼續支撐傳統牛奶粉走高端、超高端路線，未來這部分產品生存下來唯有透過毛利空間的理性梳理，借助更優質的服務和體驗營銷把量做起來，才能獲得更大的生存和競爭機會。

二、有機奶粉和純羊奶粉是未來高端、超高端嬰兒奶粉的主力品類，會越來越受到渠道商的推崇和青睞，也是未來渠道商熱衷經營的熱門品類，如果你現在手握這兩個品類，只要能有機會留下來，2016你的日子會更好過。

三、嬰兒奶粉的主力消費群正向85、90后過度，要做好這部分人群的營銷，必須對他們購買行為的U&A進行深入研究和洞察，搞清楚他們在哪里買？為什么買？什么才是影響他們購買決策的核心要素？搞清楚這些，你的營銷策略才能更有效。

四、渠道動銷策略需要升級，傳統的人海戰、促銷戰、價格戰在移動互聯、電子商務的沖擊下，會逐漸失效，取而代之的是服務營銷、體驗營銷，未來扯動終端動銷的核心要素是口碑、服務和體驗，這些才是支撐你致勝終端的核心競爭力。

五、嬰兒奶粉是一類對近場服務要求極高的消費品，這個屬性決定了做純電商模式必死無疑，但是，如果放棄電商單純依靠線下渠道搞營銷也將走入刻舟求劍的誤區。時過境遷，我們必須因時因勢而變，因為，嬰兒奶粉消費群是循著“三年一茬兒”的規律動態更新的，當前的主力消費大軍是85、90后，因此，我們的營銷策略一定要適合當下消費群的消費習慣和喜好，在移動互聯大潮下，如果你拋開電子商務和微營銷去做純粹的傳統營銷，注定要被潮流所拋棄。未來線上線下只有一體化融合，透過“OCO互聯互通互助式全渠道聯動分銷生態鏈”的搭建，實現各自優勢互補，資源共享，利益分享，才能程度地實現各自潛力的徹底釋放。