美贊臣·京東戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)在北京舉行。雙方在共同為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、服務(wù)以及優(yōu)惠政策上達(dá)成戰(zhàn)略性合作。在順應(yīng)母嬰市場電商化、社交化趨勢下，雙方合作邁上了一個(gè)新臺(tái)階，將在消費(fèi)者互動(dòng)活動(dòng)、社會(huì)化電商新渠道、客戶關(guān)系管理、高端產(chǎn)品供給以及品牌交互導(dǎo)流等方面發(fā)力。美贊臣營養(yǎng)品公司高級(jí)副總裁及大中華區(qū)總裁游佩瑜、美贊臣中國區(qū)商務(wù)副總裁及副總經(jīng)理睿恩達(dá)、京東商城CEO沈皓瑜、京東商城消費(fèi)品事業(yè)部總裁馮軼參加了此次戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。

隨著越來越多90后晉升為新手爸媽，母嬰市場的消費(fèi)方式和溝通方式也發(fā)生了重大變化，未來，美贊臣將進(jìn)一步推進(jìn)數(shù)字化營銷的步伐，并靈活運(yùn)用社交媒體“做文章”。早在去年11月，美贊臣官方微信電商入口就落戶京東微店，其時(shí)該微信賬號(hào)的300萬粉絲已便捷地獲得在京東平臺(tái)的美贊臣產(chǎn)品購買入口。在本次發(fā)布會(huì)上，美贊臣營養(yǎng)品公司高級(jí)副總裁及大中華區(qū)總裁游佩瑜宣告，2016年雙方將繼續(xù)合力，為美贊臣京東微店全方位爭取市場份額。包括通過京東APP、微信以及京東首頁等渠道增加微店曝光，聯(lián)合系列推廣活動(dòng)爭取多個(gè)用戶來源渠道等。游總更表示，擁抱創(chuàng)新是美贊臣近年一直倡導(dǎo)的核心理念，2016年，美贊臣將繼續(xù)順應(yīng)市場變革的趨勢，創(chuàng)新前行，發(fā)力社交媒體，通過品牌主動(dòng)發(fā)聲、與會(huì)員粉絲在興趣部落及QQ等社區(qū)族群陣地的交流，打造多層次的用戶社交互動(dòng)生態(tài)，增加目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌的興趣、粘性。

此外，美贊臣和京東在2016年將聯(lián)合打造專屬多樣化的主題活動(dòng)，對(duì)于觸及目標(biāo)用戶以及精準(zhǔn)化用戶需求具有積極意義。京東商城CEO沈皓瑜、京東商城消費(fèi)品事業(yè)部總裁馮軼表示：中國母嬰市場空間巨大，但競爭劇烈，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。在此背景下，自2013年以來，京東母嬰交易額一直保持每年超過60%的高速增長，這得益于京東母嬰對(duì)于品質(zhì)與用戶體驗(yàn)的不懈追求，也離不開廣大品牌商一直以來的支持與合作。在2016年，京東將與美贊臣強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，推出多項(xiàng)電商主題活動(dòng)，并聯(lián)動(dòng)異業(yè)聯(lián)盟發(fā)力，為消費(fèi)者提供真正優(yōu)惠的同時(shí)，也令其享受到更優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)。同時(shí)，這一系列主題活動(dòng)，針對(duì)“年輕媽媽”們的網(wǎng)絡(luò)交互喜好，通過定制如分享、打賞、傳圖、抽獎(jiǎng)等多種新穎互動(dòng)手段，主抓90后消費(fèi)者，也有助于雙方在主流消費(fèi)人群中提升品牌好感度。

有行業(yè)人士稱，在母嬰市場逐漸從簡單的賣貨關(guān)系轉(zhuǎn)向關(guān)系管理營銷，價(jià)格導(dǎo)向轉(zhuǎn)向價(jià)值導(dǎo)向的背景下，優(yōu)質(zhì)的互動(dòng)活動(dòng)以及多元化溝通渠道將更能促進(jìn)商機(jī)。而此次美贊臣攜手京東，在雙方資源投入以及渠道布局方面實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略性的合作，兩者相互聯(lián)系，相輔相成，可謂是雙贏之舉。對(duì)于美贊臣來說，可充分借助京東與騰訊共同打造的品商平臺(tái)，便利、快捷的物流配送服務(wù)，渠道下沉布局，母嬰體驗(yàn)店等O2O布局，大數(shù)據(jù)資源，高效的運(yùn)營優(yōu)勢進(jìn)一步完善電商規(guī)劃，拓展?fàn)I銷渠道，加速其在中國市場的戰(zhàn)略布局，創(chuàng)新前行；同時(shí)，京東也可利用美贊臣提供的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、強(qiáng)大的客戶群體及資源支持，進(jìn)一步加快在母嬰市場的“社會(huì)化電商”步伐。