由于市場體量足夠大，被雀巢收購后的惠氏營養品業務，在中國奶粉市場的表現一直是行業關注的一個焦點。

今天，一位熟悉情況的消息人士告訴記者，惠氏旗下奶粉業務去年在中國市場的銷售收入次突破100億元，和前一年相比保持著兩位數增長。值得注意的是，該人士指出，上市5年的超高端奶粉品牌“啟賦”去年銷售收入首次超過了“惠氏金裝”，成為該公司銷售貢獻的奶粉品牌。

據小食代從第三方市場調研公司了解的數據，雀巢-惠氏2015年是中國的奶粉生產商。來自歐睿（Euromonitor）的數據顯示，按零售額計算，雀巢-惠氏去年在中國奶粉市場獲得了排名的14.2%的份額，而2014年該數字是13.4%。而中金公司本月4日在其一份研究報告中引用的中國商超數據更顯示，按銷售額算，雀巢-惠氏在其覆蓋的商超2015年（截至11月）累計市場份額為22.7%。

這顯示，盡管去年國內奶粉市場價格戰盛行、奶粉產能過剩，但是惠氏在中國市場的高端化策略依然在發揮成效。媒體的公開報道也顯示，繼去年10月推出一款超高端產品“S-26鉑臻”后，惠氏在上周又推出了“啟賦”第二代全新升級配方。

“惠氏的目標是繼續領跑中國超高端市場。”上述人士說，惠氏對高端及超高端奶粉市場看法“樂觀”。他表示，因為依據惠氏自己內部的判斷，中國消費者高度關注產品的品質。這不僅僅只關注在價格層面，也更看重產品的“性價比”，“綜合科學地去考量包括價格、產品質量、服務和品牌等多個因素”。

事實上，媒體曾在2014年10月時也報道過，雀巢總部高層曾經在一次投資者會議時說，惠氏營養品有三大優先戰略，包括構建一個專注于高端化和差異化產品的商業模式、通過有意義的科研創新和“yiliu”的醫學推廣讓其得到專業醫學團隊的偏愛、聚焦于最富有潛力的新型市場。

在堅定了這些想法后，惠氏在中國上市新品時也變得更加進取。媒體的報道顯示，去年10月，惠氏新上市“S-26鉑臻”對外采用的說法是該產品目前是市場上“添加雙短鏈益生元的產品”；至于剛剛推出的“啟賦”第二代全新升級配方，該公司稱它“基于對母乳成分的研究，增加OPO等多種關鍵營養成分的含量。”

另外除了高端化外，一個顯而易見的事實是，惠氏的奶粉業務還抓住了恒天然肉毒桿菌烏龍事件后中國奶粉行業的“洗牌”機會。

小食代看到的歐睿市場數據顯示，超高端產品“啟賦”在中國奶粉市場的占有率得到快速爬升，市場份額在2012年-2015年間錄得3.7%的增長，成為納入統計的16個中外奶粉品牌中增幅最高的一個，它的占有率目前也已經與合生元旗下的奶粉產品相當。至于惠氏金裝（S-26），這幾年間的市場份額則維持平穩。

目前，全國商超渠道奶粉銷售依然在下滑。中金公司的報告顯示，在該渠道里，奶粉品類去年1-11月的銷售額同比下滑了14.8%，銷售量下滑了12.7%，單價也下滑了2.8%。不少奶粉生產商已經在近年把更多的精力轉向了電商、母嬰店。上述人士告訴小食代，在惠氏內部，已經將電商定義為“今后重要的銷售渠道之一”，策略是“公司會調動各種資源，配合電商渠道的發展”，而涉及的電商渠道“側重于全渠道的電商拓展，包括純電商平臺，母嬰店的電商平臺，商超的電商平臺，等等”。

據介紹，去年“雙11”期間，惠氏營養品單日的全網銷售額約1.2億元，其中天貓旗艦店銷售約3500萬元。

上述人士還表示，目前惠氏在中國升級其經銷體系，希望能讓“經銷商”轉而成為面向消費者的“服務商”，包括讓他們在母嬰店”有更好的購物體驗和服務”，為此將在日后進一密切和母嬰店的合作。

資料顯示，2012年11月30日，全球的食品企業雀巢從急于專注于制藥業務的輝瑞處收購得了惠氏營養品，從而實現對其控股。根據當時的披露，85%惠氏營養品的銷售來自于新興市場。